Biết đến lượt của bạn sẽ giúp bạn kiếm tiền, không biết lượt của bạn sẽ khiến bạn mất tiền
Bán hàng / Khoảng không quảng cáo
Ví dụ: nếu cửa hàng của bạn bán được 100.000 đô la hàng hóa và có khoảng không quảng cáo trị giá 50.000 đô la, thì khoảng không quảng cáo của bạn sẽ là 2, nghĩa là bạn chuyển khoảng không quảng cáo hai lần trong khoảng thời gian đó.
Lượt kiểm kê thường được xem xét theo năm dương lịch. Có nghĩa là bạn đang tính toán bao nhiêu lần bạn sẽ biến mục đó trong một năm. Mặc dù bạn có thể nhìn vào nó trong một khoảng thời gian ngắn hơn, bạn có thể ngoại suy khoảng thời gian đó bằng một năm.
Một cách khác để tính toán là với Giá vốn hàng bán (COGS). trong công thức này:
Giá vốn hàng bán / Hàng tồn kho trung bình
Và một số hệ thống POS đo lường như sau:
Số lượng đơn vị bán / Số lượng đơn vị trung bình (cả trong một khoảng thời gian xác định)
Lượt kiểm kê là một tính toán rất quan trọng đối với các nhà bán lẻ. Trong khi người ta có thể nghĩ rằng lượt rẽ cao hơn, thì tốt hơn, sự thật là quá cao của lượt rẽ có thể có nghĩa là bạn không có đủ SKU. Ví dụ, nếu bạn có một lần lượt 52 lần trên một món đồ, thì bạn đang bán 4-5 chiếc mỗi tháng. Nếu phải mất ba tuần để bổ sung cổ phiếu đó, thì bạn sẽ bỏ lỡ doanh số bán hàng trong khoảng thời gian đó kể từ khi bạn bán với giá trung bình một tuần một lần.
Vấn đề ở đây là để tăng backstock của bạn và giảm doanh thu để đảm bảo bạn không bỏ lỡ bất kỳ doanh số bán hàng.
Ở đầu kia, nếu bạn có một lượt 1 trên một món đồ và bạn có 12 mặt hàng đó trong tay trong backstock, thì bạn có quá nhiều SKU đó. Trong trường hợp này, bạn có nguồn cung cấp 12 tháng. Đối với hầu hết các nhà bán lẻ, một lượt từ 2 đến 4 là lý tưởng.
Đó là bởi vì nó khớp với sự bổ sung của mặt hàng trong chu kỳ bán hàng. Điều này có nghĩa là bạn có được cái mới trước khi bạn cần nó. Hãy nhớ rằng, hàng tồn kho trong phòng sau là tiền mặt trong tù. Có hàng tồn kho bạn không tốt cho đến khi bạn bán nó.
Quá nhiều nhà bán lẻ mắc sai lầm khi bị kiểm kê quá mức. Đây là khi họ có nhiều khoảng không quảng cáo hơn những gì họ cần. Một dấu hiệu rõ ràng của tình trạng này là kiểm tra doanh thu hàng tồn kho. Nếu lượt cho cửa hàng là 1, thì bạn có thể đánh giá một cách an toàn rằng có nhiều hàng tồn kho trên tay hơn là cần thiết.
Thông thường, điều này xảy ra bởi vì một nhà cung cấp đã lôi kéo nhà bán lẻ vào một thỏa thuận "đóng cửa" đặc biệt trên hàng hóa. Hãy nhớ rằng công việc của nhà cung cấp là lấy nó ra khỏi kho của nó KHÔNG ra khỏi cửa hàng của bạn. Điều này có nghĩa là mối quan tâm của họ là về việc bán nó cho bạn, không phải về việc bạn bán nó cho khách hàng của bạn. Họ thường xuyên hạn ngạch của họ với chi phí của nhà bán lẻ. Các nhà cung cấp tốt nhất là những người hoạt động như một đối tác với doanh nghiệp của bạn và giúp bạn kiểm soát việc mua hàng của mình để đáp ứng nhu cầu của bạn. Họ đặt lợi ích kinh doanh của bạn bằng với sở thích của họ.
Trong bán lẻ, tiền mặt là vua . Bạn phải quản lý dòng tiền của doanh nghiệp của bạn. Bạn thực hiện việc này bằng cách sử dụng hệ thống mở để mua với quy hoạch khoảng không quảng cáo của bạn.
Với hệ thống mở mua tốt , bạn có thể lên kế hoạch cho các lượt bạn muốn cho một mục theo thể loại và phân loại. Nói cách khác, không cần thiết lập các lượt ở cùng mức cho mỗi sản phẩm trong cửa hàng của bạn. Một số sẽ biến chậm hơn và một số nhanh hơn. Nhưng với một hệ thống mở để mua tại chỗ, bạn có thể quản lý dễ dàng.
Một cách khác để quản lý khoảng không quảng cáo của bạn là hẹn hò với các giao dịch mua hàng của bạn . Hẹn hò là lượng thời gian bạn phải trả cho nhà cung cấp cho hàng hóa. Nhiều nhà bán lẻ bị mắc tiền mặt bởi vì họ đã mua hàng tồn kho có lượt rẽ thấp nhưng phải trả tiền trong vòng 30 ngày. Nó có nghĩa là bạn đang trả tiền nhà cung cấp trước khi bạn đã bán các mặt hàng. Walmart là vua của hàng tồn kho lần lượt. Toàn bộ thành công của họ đã được liên kết để kiểm soát lượt kiểm kê. Trong thực tế, nhiều lượt của họ lớn hơn các điều khoản hẹn hò trên hóa đơn Vì vậy, họ đang bán hàng hóa TRƯỚC KHI họ phải trả tiền cho nó - trong một số trường hợp, tối đa 30 ngày trước đó.
Biết lượt hàng tồn kho của bạn cũng sẽ giúp bạn khi bạn đi đến thị trường để mua hàng hóa của bạn. Đó là kiểm tra sanity cho bao nhiêu để mua.