Dưới đây là năm điều để phát triển mối quan hệ mạnh mẽ của nhà cung cấp.
Chia sẻ dữ liệu của bạn
Sự thật là, hầu hết các nhà bán lẻ độc lập sợ chia sẻ số của họ.
Tuy nhiên, càng có nhiều nhà cung cấp biết về doanh nghiệp của bạn thì họ càng có thể hỗ trợ bạn tốt hơn. Trên thực tế, nhiều nhà cung cấp không tin tưởng một nhà bán lẻ sẽ không chia sẻ dữ liệu của họ. Bạn có thể đổ lỗi cho họ? Bạn đang yêu cầu hẹn hò tốt hơn về mua hàng hoặc ủy quyền trả lại (RA) trên một số cổ phiếu đã chết. Những "asls" chi phí tiền nhà cung cấp và họ cần phải biết nó là giá trị đầu tư trong bạn.
Bạn nên chia sẻ loại thông tin nào? Đây là một số tốt nhất. Xin lưu ý, không cần phải hiển thị cho nhà cung cấp tất cả các chi tiết từ mỗi nhà cung cấp của bạn, chỉ hiển thị cho họ danh mục và số của họ. Điều này giúp họ thấy nơi họ đứng trong cửa hàng của bạn.
- Tỷ lệ chuyển đổi
- Tổng số tiền ký quỹ
- % doanh thu danh mục
Giữ một đánh giá kinh doanh
Ít nhất hai lần mỗi năm, ngồi xuống với nhà cung cấp của bạn và xem lại trạng thái của họ trong cửa hàng của bạn. Chuyển qua dữ liệu từ điểm một ở trên. Hãy nhớ rằng, các nhà cung cấp đang cố gắng để được trong cửa hàng của bạn, không phải là cách khác xung quanh.
Bạn có thể làm điều này trên thị trường hoặc trong cửa hàng của bạn.
Sở hữu sai lầm của bạn
Không yêu cầu nhà cung cấp trả tiền cho những sai lầm của bạn. Nếu một nhà cung cấp thuyết phục tôi mang theo cổ phiếu mà họ muốn tôi đưa vào và nó không bán, thì tôi luôn luôn yêu cầu RA. Nhưng, nếu đó là cổ phiếu mà tôi đã chọn hoặc thực hiện một cuộc gọi xấu về mức độ thả , thì tôi sở hữu nó.
Điều này cho thấy người bán hàng rằng tôi là một đối tác.
Khai thác các quỹ Co-op
Mỗi nhà cung cấp đã tích hợp vào chi phí của hàng hóa mà họ đang bán cho bạn quỹ co-op . Các quỹ này được sử dụng để giúp bạn quảng cáo sản phẩm trong cửa hàng của mình hoặc thanh toán cho quảng cáo hoặc sự kiện. Nhưng chúng cũng có thể được sử dụng để đánh dấu. Ví dụ: nhận $ 5 cho mỗi mặt hàng dưới dạng một phần từ nhà cung cấp để thanh toán cho nhân viên bán hàng của bạn.
Mua khoảng không quảng cáo ở cấp đối tác
Chỉ vì bạn mang theo hàng hóa của một nhà cung cấp không làm cho bạn một đối tác. Hãy nhớ rằng, nhân viên bán hàng này có các tài khoản khác và những tài khoản đó có thể mua gấp 10 lần số tiền bạn đang mua. Cung cấp cho họ mở để mua trong kế hoạch của bạn. Hãy xem xét điều này khi yêu cầu một "ưu tiên" từ nhà cung cấp của bạn. Có, công việc của anh ta là hỗ trợ bạn, nhưng nếu bạn chỉ mua một số lượng nhỏ, không chia sẻ số, và cố gắng để nhà cung cấp che giấu những sai lầm của bạn, thì bạn không phải là đối tác và nhà cung cấp có mọi quyền đối xử với bạn như vậy.
Một nhà cung cấp là đối tác là một tài sản to lớn cho bạn. Không phải nhà cung cấp nào cũng có thể là đối tác. Tập trung vào các nhà cung cấp có kho hàng tồn kho mở và có thể hỗ trợ chương trình điền của bạn. Thực hiện nhanh chóng với hẹn hò mạnh mẽ là quan trọng hơn nhiều so với các quỹ co-op. Hãy nhớ rằng, hàng tồn kho trong backroom của bạn và trên kệ của bạn chi phí bạn tiền.
Sử dụng kho của nhà cung cấp so với kho của bạn. Một đối tác sẽ cho phép làm điều này và làm điều đó một cách tự nguyện.
Tóm lại, nếu bạn muốn trở thành một đối tác, bạn cần phải hành động như một người bạn. Làm theo những lời khuyên này và bạn sẽ làm điều đó.