Khi mọi người nghe buôn bán trực quan, họ thường cảm thấy lo lắng và khó chịu. Họ biết đó là một thuật ngữ bán lẻ quan trọng, nhưng không chắc chắn chính xác nó là gì hoặc làm thế nào để làm tốt nó. Nó có thể tạo ra sự không chắc chắn về nơi để bắt đầu. Nếu bạn bị thách thức về mặt nghệ thuật và bị tước đoạt tài chính, việc tạo ra các màn hình trực quan có thể đặc biệt khó khăn. Nhưng đây là năm yếu tố quan trọng nhất của việc bán hàng trực quan .
Họ rất dễ thực hiện và sẽ không phá vỡ ngân hàng và, quan trọng nhất, họ sẽ tăng doanh thu của bạn. Việc bán hàng trực quan mạnh mẽ có tác động rất lớn đến trải nghiệm của khách hàng trong cửa hàng của bạn.
Cho dù bạn đang cải tiến màn hình bán lẻ của mình hay tạo ra những màn hình mới, hãy sử dụng năm chiến lược này để giúp bạn đạt được nhiều bán hàng có tầm ảnh hưởng và đáng nhớ hơn. Và dành nhiều tiền hơn trong túi của bạn trong năm nay.
Hãy nhớ rằng màu sắc là vua
Màu sắc là mạnh mẽ, và nó có thể thực hiện hoặc phá vỡ hiển thị hình ảnh của bạn. Một nhà bán lẻ có thể tạo ra một màn hình hiển thị thất thường, nhưng nếu màu sắc phối hợp tốt, màn hình vẫn có thể thành công. Cân nhắc sử dụng các màu tương phản, như màu đen và trắng và màu đơn sắc - cả hai đều tạo ra các màn hình hấp dẫn, bắt mắt.
Quá nhiều lần chúng ta đánh mất sức mạnh của màu sắc và khả năng thu hút mắt. Hãy xem xét nhà của bạn. Bạn có thể có một chiếc ghế dài màu xám hoặc nâu, nhưng có một "pop" của màu sắc từ những chiếc gối ném bạn đặt trên các cạnh.
Đây là nguyên tắc tương tự. Hãy nhớ: bất cứ nơi nào mắt đi, bàn chân sẽ đi theo. Vì vậy, sử dụng màu sắc để bắt mắt khách hàng của bạn và kéo chúng vào màn hình của bạn.
Tạo tiêu điểm
Mắt người xem tập trung vào màn hình của bạn ở đâu? Mắt họ có di chuyển về một vị trí cụ thể trên màn hình không? Hay họ bối rối về nơi để tìm?
Tạo điểm phát sóng - hoặc tiêu điểm. Tại sao? Bởi vì các điểm nóng có thể tăng doanh thu lên 229 phần trăm.
Kiểm tra hiển thị của bạn từ quan điểm của khách hàng: trên cùng, sàn nhà, cả hai bên. Thường thì tiêu điểm được đặt quá cao để khách hàng có thể nhìn thấy. Luôn kiểm tra các màn hình của bạn để đảm bảo khách hàng có thể dễ dàng xem các điểm nóng và hàng hóa. Hãy nhớ rằng điểm phát sóng là sản phẩm chứ không phải là yếu tố trực quan mà bạn sử dụng để thêm vào câu chuyện. Điều này có nghĩa là, nếu bạn đặt cát và vỏ sò lên bàn như một phần của bộ sưu tập sandal của bạn, hãy chắc chắn rằng đôi dép là đầu mối và không phải là cát.
Kể một câu chuyện
Có gì trong đó cho khách hàng? Noi vơi họ. Sử dụng bảng chỉ dẫn mạnh mẽ, bán hàng để hiển thị những lợi thế của việc mua sản phẩm. Trình bày ba dấu đầu dòng cho khách hàng biết tại sao họ cần sản phẩm hoặc cách cuộc sống của họ trở nên dễ dàng hơn vì sản phẩm. Hãy nhớ rằng, bạn không viết một bài luận mà là một tiêu đề, các điểm mạnh mẽ và có thể là một đề xuất về giá. Bằng cách kể một câu chuyện, bạn sẽ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và cho phép quyết định mua hàng.
Màn hình hiển thị có thể thiếu dấu hiệu được viết tắt hoặc dấu hiệu giáo dục. Điều đó hoàn toàn ổn; miễn là vẫn còn một câu chuyện, các dấu hiệu có thể nói cho chính nó.
Ví dụ, đồ họa lối sống rất phổ biến khi kể câu chuyện. Không có từ nào, nhưng hình ảnh nói lên âm lượng.
Đưa khách hàng đến số lượng tối đa hàng hóa
Một màn hình hiển thị được thiết kế tốt, có sức ảnh hưởng sẽ cho khách hàng biết càng nhiều hàng hóa càng tốt trong khi tránh một mớ hỗn độn cẩu thả. Càng nhiều sản phẩm khách hàng thấy, họ càng mua nhiều.
Cân nhắc sử dụng bố cục cửa hàng tròn, mà nhiều nhà bán lẻ sử dụng. Nó mạnh mẽ vì nó cho khách hàng thấy nhiều hàng hóa hơn lối đi truyền thống. Nơi cửa hàng của bạn sử dụng lối đi, đặt một màn hình trong trung tâm đã chết để khách hàng buộc phải dừng lại và nhìn vào sản phẩm. Có nhiều màn hình nhất có thể và hiển thị nhiều hàng hóa nhất có thể. Nhưng giữ cho màn hình luôn sạch sẽ và sắc nét, và đảm bảo lối đi rộng rãi và không có rào cản để ngăn chặn khách hàng từ các sản phẩm.
Chúng tôi sử dụng bàn ăn từ thị trường thế giới để tạo ra một tác động trực quan. Hiển thị giày của chúng tôi trên các bảng này là kitschy và đậm. Nó bắt mắt của khách hàng chắc chắn. Và chúng tôi nhận được nhiều lời khen ngợi trên các bảng hiển thị vì các bảng là duy nhất và một câu chuyện trong bản thân họ trái ngược với các cửa hàng trưng bày các tác phẩm trưng bày truyền thống.
Sử dụng không gian trống một cách khôn ngoan
Có một không gian trong tất cả các cửa hàng bán lẻ được sử dụng ít nhất. Đó là phần giữa hàng hóa hiển thị và trần nhà. Nếu không gian này trong cửa hàng của bạn trống, bạn cần bắt đầu sử dụng nó.
Bạn có thể sử dụng không gian này cho nhiều thứ khác nhau, như biển báo cung cấp thông tin về sản phẩm hoặc thương hiệu. Bạn có thể hiển thị lời chứng thực của khách hàng với tên và hình ảnh của khách hàng. Bạn có thể cấu hình một nhà thiết kế hoặc nhà cung cấp.
Bạn cũng có thể hiển thị đồ họa lối sống giúp khách hàng kết hợp với sản phẩm của bạn. Ví dụ, một cửa hàng đồ nội thất có thể hiển thị một hình ảnh của một gia đình cozied trên một chiếc ghế dài, phát ra những cảm xúc ấm áp, mờ mà đặt người mua sắm trong một tâm trạng tốt. Một cửa hàng trang sức có thể trưng bày một người phụ nữ tại một nhà hàng ăn uống cao cấp đeo vòng tay, tạo nên mối liên hệ giữa trang sức của cửa hàng và lối sống sang trọng.
Bán hàng trực quan là đa diện và các nhà bán lẻ có thể chọn từ hàng trăm ý tưởng khi thiết kế hiển thị. Nhưng những lời khuyên này trở lại bang lớn nhất cho buck của bạn. Sử dụng chúng để làm cho cửa hàng của bạn đáng nhớ nhất có thể.