Mọi người đều có quà tặng phù hợp
Allison Porter, của Avalon Consulting, nói rằng một trong những chiến lược gây quỹ hiệu quả nhất là món quà phù hợp.
Đây không phải là quà tặng phù hợp mà các công ty thường cung cấp cho nhân viên của họ, nhưng đề nghị trên một phần của một nhà tài trợ lớn để phù hợp với các khoản quyên góp được thực hiện cho chiến dịch gây quỹ của bạn.
Bạn thấy loại trận đấu này ở khắp mọi nơi và vì lý do chính đáng. Nó trả tiền đi.
Ví dụ, khi Avalon thử nghiệm món quà kết hợp trực tuyến cuối năm cho một trong các khách hàng của mình, món quà phù hợp nhận được “ tỷ lệ phản hồi cao hơn 37%, doanh thu cao hơn 54% và quà tặng trung bình cao hơn 63%” so với khiếu nại không bao gồm một món quà phù hợp .
Trận đấu đó đến từ một nhà tài trợ lớn .
Allison chỉ ra rằng lợi ích từ thiện không chỉ từ món quà phù hợp, mà nhiều hơn hoặc ít hơn làm tăng tất cả các tàu thuyền, nhưng các nhà tài trợ chính cũng được hưởng lợi. Trên thực tế, việc tạo ra sự phù hợp đó là một cách tuyệt vời để giữ cho các nhà tài trợ lớn tham gia và tham gia.
Allison không cảnh báo rằng trận đấu không phải là câu chuyện, tuy nhiên. Bạn vẫn phải tạo ra một trường hợp mạnh mẽ cho nhà tài trợ.
Các nghiên cứu khác cũng phát hiện ra rằng những món quà phù hợp hoạt động. Ví dụ, trong một Freakonomics podcast, John List, nhà kinh tế học nổi tiếng của Chicago, người nghiên cứu đáng kể về việc cho từ thiện, cho rằng quà tặng phù hợp là một cách tuyệt vời để tăng số tiền quyên góp.
Danh sách đã có một vài cảnh báo mặc dù. Ví dụ, ông nói rằng một trận đấu 1: 1 hoạt động tốt, nhưng việc gia tăng trận đấu tạo nên sự khác biệt nhỏ. Ngoài ra, một món quà phù hợp sẽ hoạt động tốt nhất khi nhà tài trợ đã có mối liên hệ chặt chẽ với tổ chức từ thiện nhưng không thực sự giúp đỡ với các nhà tài trợ mất tích hoặc những người có kết nối yếu.
Thêm gia vị vào trận đấu với thử thách theo thời gian
NPR trên đài phát thanh của bạn sáng nay với chiến dịch gây quỹ hàng năm, hàng tháng hoặc bán hàng năm? Đừng tắt nó đi! Lắng nghe "thử thách". Đó là một chút khó chịu cho chắc chắn, nhưng chiến thuật đó hoạt động. Thách thức là khi một nhà tài trợ khác cung cấp để phù hợp với đóng góp của bạn.
Thách thức thường được đưa ra một khung thời gian ngắn, thêm một lớp phủ khẩn cấp. Cho vào buổi trưa ngày hôm nay và đóng góp của bạn sẽ được bằng hoặc tăng gấp đôi. Ok, bạn nói với chính mình. Tôi sẽ quyên góp dù sao, vì vậy tôi sẽ làm điều đó ngay bây giờ. Những thách thức trong một khung thời gian là những cách tuyệt vời để biến người gửi hàng rào và người trì hoãn thành những người hiến tặng hiện tại.
Những thách thức như vậy cũng làm việc với các khiếu nại qua email hoặc phương tiện truyền thông xã hội. Điều chỉnh khung thời gian cho phương tiện của bạn. Đài phát thanh hoạt động trong thời gian ngắn, trong khi bạn sẽ cần những thời gian dài hơn nếu bạn đang liên lạc qua email hoặc sử dụng đa kênh hoặc thử thách / kết hợp là một phần của chiến dịch hàng năm của bạn.
Tất nhiên các nhà tài trợ có thể đủ khả năng mua sắm có thể không xếp hàng bên ngoài cửa của bạn, Bạn cần xác định những người có khả năng nhất, tiếp cận họ về cơ hội tuyệt vời này, giải quyết các chi tiết cụ thể như số tiền tối đa mà họ sẵn sàng chi tiêu lập một thỏa thuận và sau đó đặt mọi thứ thành chuyển động.
Khi tìm kiếm một nhà tài trợ phù hợp, hãy đúc lưới rộng. Bên cạnh một nhà tài trợ lớn, hãy xem xét một đối tác của công ty, xem xét các thành viên hội đồng quản trị của bạn cho khả năng, hoặc thậm chí xem xét việc thiết lập một "hồ bơi phù hợp" mà các nhà tài trợ nhỏ và trung bình có thể quyên góp trong suốt cả năm.
Tất cả điều này có nghĩa là một số lượng tốt của kế hoạch, chiến lược, và đàm phán.
Tuy nhiên, ngay cả khi bạn chỉ có một nhà tài trợ sẵn sàng và có thể cung cấp một trận đấu, nó cũng có thể đáng để gặp rắc rối.
Có một đại sảnh nổi tiếng với các phương pháp gây quỹ tốt nhất, và nhận được một nhà tài trợ để phù hợp và do đó thúc đẩy kết quả gây quỹ của bạn là một trong những chiến thuật được tìm thấy ở đó. Những người khác bao gồm cung cấp hàng tháng , chương trình quà tặng phù hợp với nhân viên , xổ số và tiền hạt giống .
Một con đường dẫn đến thành công chỉ là về mọi thứ là tìm ra những gì hiệu quả và sau đó làm nhiều hơn. Ngay cả khi làm việc với một nhà tài trợ lớn để cung cấp một món quà phù hợp mất nhiều thời gian hơn là chỉ tạo một chiến dịch nhanh chóng để có được nó ra khỏi cửa, công việc khó khăn đó sẽ có khả năng trả hết hơn bạn thậm chí hy vọng.