- Họ đã quyết định họ sẽ làm việc cho mình hơn là cho người khác;
- Họ đang tìm kiếm để thay thế hoặc tăng thu nhập của họ; và,
- Họ đang tìm cách kiếm được lợi tức đầu tư tốt hơn họ có thể ở nơi khác.
Khác với sở hữu cổ phiếu, trái phiếu, bất động sản hoặc đầu tư thụ động khác, nhượng quyền thương mại là một khoản đầu tư mà bạn có ảnh hưởng lớn đến cách thức đầu tư đó thực hiện.
Đây là một hoạt động đầu tư và, ngoại trừ một số phát triển đa đơn vị, các nhà nhượng quyền nói chung sẽ yêu cầu bạn cam kết toàn thời gian để quản lý và vận hành nhượng quyền thương mại của bạn.
Ở mức tối thiểu, bạn nên tìm kiếm để kiếm thu nhập dựa trên thời gian cam kết của bạn cũng như lợi tức đầu tư cao hơn bạn có thể ở nơi khác. Bạn nên nhớ rằng trong một hệ thống nhượng quyền thương mại tốt, giá trị xuất cảnh của một nhượng quyền thương mại có thể cao hơn giá trị trong một doanh nghiệp độc quyền không độc quyền vì mối quan hệ với nhãn hiệu của nhà nhượng quyền làm tăng giá trị của doanh nghiệp đang được bán.
Cách nhìn vào đầu tư nhượng quyền thương mại
Khi bạn đầu tư vào bất kỳ nhượng quyền thương mại nào, bạn thường sẽ tài trợ cho phần lớn tổng số tiền đầu tư được yêu cầu từ ngân hàng hoặc một số tổ chức cho vay khác. Nhiều nhà nhượng quyền nhận được khoản vay từ ngân hàng của họ được đảm bảo bởi Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ (SBA), điều này giúp việc vay được dễ dàng hơn.
SBA đã phát triển một Franchise Registry để đảm bảo tải của bạn dễ dàng hơn một chút. Trong quá khứ, mỗi khi bạn nộp đơn xin khoản vay để mua nhượng quyền thương mại, một giám khảo viên địa phương sẽ cần đọc và đánh giá đề nghị của bên nhượng quyền để đảm bảo rằng nó đáp ứng các yêu cầu độc lập của SBA. Hôm nay, các nhà nhượng quyền đang cung cấp các tài liệu chào bán của họ cho SBA trước và, sau khi được phê duyệt là người nhận quyền, bạn không còn phải trải qua quá trình xem xét tài liệu riêng lẻ nữa.
Cơ quan đăng ký nhượng quyền không bảo đảm rằng bạn sẽ nhận được một khoản vay từ đó dựa trên bạn và liệu bạn có đáp ứng các yêu cầu cho vay của ngân hàng hay không; nó chỉ làm cho quá trình nhận bảo lãnh vay SBA dễ dàng hơn và nhanh hơn. Danh sách các nhà nhượng quyền đã được phê duyệt trên Cơ quan đăng ký SBA có thể được tìm thấy tại https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Điều quan trọng là khi xem xét bất kỳ khoản vay nào và bất kỳ khoản đầu tư nhượng quyền thương mại nào, rằng dòng tiền của doanh nghiệp có thể hỗ trợ dịch vụ nợ của bạn. Vì lý do đó, nhiều nhà nhượng quyền đặt một giới hạn về số tiền mà người nhận quyền có thể vay để đầu tư nhượng quyền thương mại của họ. Bạn nên làm việc với kế toán viên của bạn hoặc một cố vấn tài chính khác để chuẩn bị dự báo cho doanh nghiệp của bạn để chắc chắn rằng doanh nghiệp của bạn sẽ có khả năng hỗ trợ dịch vụ nợ của bạn. Giả sử nó sẽ, khi tính toán lợi tức đầu tư của bạn, bạn nên cân nhắc rằng lợi tức của bạn phải dựa trên số tiền bạn đã trực tiếp đóng góp chứ không phải trên toàn bộ khoản đầu tư vào doanh nghiệp.
Xác định lợi nhuận tiềm năng khi nhượng quyền thương mại
Trong tài liệu tiết lộ, bạn nhận được từ các nhà nhượng quyền ( Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền thương mại, hay còn gọi là FDD ) là những gì được gọi là Đại diện Hiệu suất Tài chính (FPR).
FPR là khoản 19 trong FDD. (Trước năm 2007, FPR được gọi là Khiếu nại Thu nhập.)
FPR là mục duy nhất trong FDD tự nguyện; không phải tất cả các nhà nhượng quyền đều cung cấp một, nhưng ngày nay hầu hết đều làm. FPR không bảo đảm doanh nghiệp của bạn sẽ hoạt động tốt như thế nào: có quá nhiều biến để xem xét và bên cạnh đó, hầu hết những gì sẽ làm cho doanh nghiệp của bạn thành công hoặc thất bại sẽ phụ thuộc vào mức độ quản lý và vận hành vị trí của bạn. Những gì FPR nói chung sẽ cho bạn biết là thông tin hiệu suất trên các địa điểm nhượng quyền hiện có. Một số khá chi tiết; một số chỉ cung cấp cho bạn thông tin thống kê. Khi xem xét một FPR, điều quan trọng là bạn cũng đọc và hiểu các ghi chú kèm theo để hiểu rõ hơn về thông tin mà nhà nhượng quyền đang sử dụng - và thông tin nào có thể không được đưa vào tiết lộ.
FDD cũng sẽ cung cấp cho bạn các thông tin hữu ích khác, bao gồm khoản đầu tư ban đầu của bạn (khoản 7), phí ban đầu và tiếp tục của bạn cho nhà nhượng quyền (Mục 5 và 6) và nhà nhượng quyền có kiếm thu nhập từ hàng hóa hay không hoặc thiết bị bạn mua cho doanh nghiệp của bạn (Mục 8).
Ngoài FDD, bạn còn có ít nhất hai nguồn thông tin bổ sung để sử dụng trong việc đánh giá lợi tức đầu tư tiềm năng của mình. Mục 20 chứa danh sách các nhà nhượng quyền hiện có và những người gần đây đã rời khỏi hệ thống. Nhượng quyền thương mại có thể cung cấp cho bạn nhiều thông tin về chi phí của họ để tham gia kinh doanh, hiệu quả tài chính, hòa vốn, vv. Một nguồn khác là thông tin về công ty và đối thủ cạnh tranh có thể tìm thấy trên Internet.
Làm việc với một kế toán am hiểu hay một cố vấn tài chính khác, việc tạo ra một dự đoán hợp lý về cách thức nhượng quyền thương mại của bạn sẽ thực hiện như thế nào và lợi tức đầu tư bạn có thể mong đợi đạt được là tương đối đơn giản.
Làm thế nào để tăng lợi nhuận tiềm năng của bạn
Không có gì trong kinh doanh được đảm bảo. Hãy nhớ rằng thị trường của bạn có thể khác; chi phí cho bất động sản và lao động có thể cao hơn hoặc thấp hơn so với các chi phí khác, tùy thuộc vào cách chuỗi cung ứng của nhà nhượng quyền được thành lập; chi phí hàng hóa của bạn có thể cao hơn hoặc thấp hơn; và nếu bạn là người đầu tiên nhượng quyền thương mại trong một thị trường, bạn thường sẽ chi tiêu nhiều hơn vào tiếp thị để phát triển khách hàng mới hơn là nếu thương hiệu của bạn đã nổi tiếng.
Không bao giờ cho rằng bạn sẽ trở thành nhà điều hành tốt hơn những người khác trong hệ thống nhượng quyền thương mại, hoặc thị trường của bạn cao hơn hoặc hiệu suất tài chính của bạn sẽ tốt hơn. Ngoài ra, hãy hiểu rằng mức trung bình mà nhà nhượng quyền có thể trình bày trong FPR của họ thường bao gồm cả nhượng quyền thương mại trưởng thành. Hầu hết các nhà nhượng quyền thậm chí không bao gồm các vị trí đã được mở ít hơn một năm và bạn có thể sẽ có một giai đoạn tăng tốc. Kết quả của bạn thường sẽ không giống như một vị trí trưởng thành.
Có một xu hướng, đôi khi, để điều chỉnh các con số để phù hợp với kỳ vọng hoặc thậm chí để có được khoản vay ngân hàng. Xu hướng đó có thể là một sai lầm nghiêm trọng. Làm nghiên cứu của bạn, xây dựng các giả định của bạn, và sau đó viết kế hoạch của bạn. Không biện minh cho việc tăng lợi nhuận hàng đầu hoặc sửa đổi chi phí hàng hóa hoặc bất kỳ chi phí lao động hoặc chi phí nào khác chỉ để tăng dự báo lợi nhuận của bạn. Để có thể thực hiện được, các dự báo cần phải dựa trên thông tin đáng tin cậy và đánh giá kinh doanh hợp lý.
Lựa chọn một nhà nhượng quyền tốt và phát triển một dự báo tài chính phù hợp là một sự kết hợp tuyệt vời để bắt đầu nhượng quyền thương mại của bạn. Nhưng hãy ghi nhớ yếu tố quyết định thành công: bạn và bạn có thể quản lý và vận hành nhượng quyền thương mại của mình tốt đến mức nào.