Ngay cả khi bạn quyết định rằng nhượng quyền thương mại có thể phù hợp với bạn, hiểu được những lợi thế và bất lợi của việc trở thành nhượng quyền thương mại là điều quan trọng.
Ưu điểm của quyền sở hữu nhượng quyền thương mại trong một hệ thống trưởng thành
Khả năng thành công của bạn trong nhượng quyền thương mại được liên kết trực tiếp, đến một mức độ lớn, với khả năng của nhà nhượng quyền được lựa chọn và hiệu suất của các nhà nhượng quyền khác sẽ chia sẻ thương hiệu với bạn. Các nhà nhượng quyền chưa trưởng thành hoặc mới nổi có thể chứa những ý tưởng nổi bật, nhưng với sự thiếu kinh nghiệm thường thiếu vốn và thiếu sự hỗ trợ đầy đủ. Trong khi chắc chắn có những lợi ích đáng kể mà có thể đi kèm với việc chọn một nhà nhượng quyền mới, bài viết này sẽ tập trung vào việc cung cấp nhượng quyền thương mại trưởng thành hơn. Nhìn chung, những lợi thế được tìm thấy trong nhượng quyền thương mại bao gồm:
Nhận biết thương hiệu và chấp nhận:
Có một mức độ nhất định về chất lượng và tính nhất quán mà công chúng mong đợi từ bất kỳ doanh nghiệp có thương hiệu nào - kể cả các địa điểm do công ty sở hữu và nhượng quyền thương mại.
Có một sự thoải mái và nhận thức về ít rủi ro hơn khi mua sắm các sản phẩm và dịch vụ trong các chuỗi được đánh giá cao. Sau khi tất cả, dưới một hệ thống thương hiệu công chúng đã mong đợi rằng mỗi vị trí sẽ giống nhau, có chính sách và thủ tục tương tự tại chỗ, có giờ hoạt động tương tự, giá cả, sản phẩm, dịch vụ, menu và dịch vụ khách hàng.
Bất kể sản phẩm và dịch vụ của thương hiệu cao cấp hay tầm thường, thường có khán giả sẵn sàng mua sắm ở đó vì các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu riêng của họ và họ có thể dựa vào tính nhất quán từ vị trí này đến vị trí khác, bất kể thị trường.
Cơ sở khách hàng hiện tại
Chúng tôi có một khách hàng rất thành công mà cha đã bắt đầu kinh doanh hơn 50 năm trước, và những người con trai mua lại công việc kinh doanh từ cha của họ đơn giản sẽ không bao giờ ăn thức ăn. Cho dù bạn thích hay không thích một sản phẩm hay dịch vụ nào cũng không quan trọng - đó là những gì khách hàng của bạn thích và không thích điều đó là quan trọng.
Người tiêu dùng hiểu mức độ chất lượng và giá cả mà họ mong muốn và có xu hướng mua sắm tại các địa điểm có thương hiệu đáp ứng nhu cầu này. Điều này thúc đẩy các khách hàng hiện tại cho thương hiệu, thường xuyên được tạo ra bởi các nhà nhượng quyền khác trong hệ thống, cho phép nhượng quyền thương mại cạnh tranh với các nhà khai thác độc lập tại địa phương và chống lại các đối thủ lớn hơn và không nhượng quyền thương mại trên thị trường. Là một phần của một hệ thống nhượng quyền thương mại được đánh giá cao cũng có thể mang lại lợi thế cho các tài khoản toàn hệ thống được phát triển theo thời gian bởi nhà nhượng quyền. Đối với một số sản phẩm và dịch vụ, các doanh nghiệp lớn hơn tìm kiếm các giải pháp cho nhu cầu sản phẩm và dịch vụ và các hệ thống nhượng quyền thương mại thường có thể lấp đầy hóa đơn đó.
Giúp bạn bắt đầu
Các hệ thống nhượng quyền thương mại có cấu trúc và quản lý tốt, thiết kế cửa hàng thử nghiệm, chương trình xây dựng, giảm chi phí thiết bị, đào tạo ban đầu và nâng cao cho quản lý và nhân viên, hướng dẫn sử dụng, chương trình tiếp thị và quảng cáo, và cần hỗ trợ cần thiết khác để khởi chạy thành công doanh nghiệp của bạn.
Ngoài ra, bạn nhận được sự hỗ trợ từ bên nhượng quyền của bạn khi bạn mở và có một mạng lưới các nhà nhượng quyền khác đã từng tham gia vào giày của bạn và cũng có thể hỗ trợ.
Các lợi ích khác đang diễn ra
Điều này bao gồm loại hình và tần suất truyền thông, cũng như mức độ trụ sở và hỗ trợ thực địa mà bên nhượng quyền cung cấp cho các nhà nhượng quyền của họ. Ngoài ra, hầu hết các nhà nhượng quyền trưởng thành đều làm một công việc tuyệt vời để đảm bảo quyền lợi của họ được hưởng lợi từ sức mua của toàn bộ hệ thống nhượng quyền thương mại; có được hàng tồn kho và nguồn cung cấp với chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh của bạn có thể là một lợi ích lớn.
Sức mạnh tiếp thị của thương hiệu
Tiếp thị chuyên nghiệp là quan trọng - được phân phối đúng cách và với đúng thông điệp. Bằng cách hợp nhất ngân sách quảng cáo của một số nhà nhượng quyền thành một quỹ thương hiệu tập thể, các nhà nhượng quyền có thể phát triển các tài liệu tiếp thị được thiết kế chuyên nghiệp, quảng cáo, các chương trình khai trương và các tài liệu tiếp thị khác mà người độc lập không bao giờ có thể mua được.
Có thương hiệu của riêng bạn một thị trường là một lợi thế mạnh mẽ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Bằng cách tận dụng sức mạnh chi tiêu kết hợp của hệ thống nhượng quyền quảng cáo, và sau đó ghép nối nhu cầu tiêu dùng tăng lên với mục tiêu tăng trưởng chiến lược bằng cách thêm các vị trí mới trong một thị trường, khối lượng quan trọng có thể đạt được. Có đủ vị trí trong một thị trường để tạo ra khối lượng quan trọng ép ra đối thủ cạnh tranh bởi vì thương hiệu của bạn rất thuận tiện cho khách hàng truy cập.
Với khối lượng quan trọng và một thương hiệu được công nhận là một nơi hấp dẫn hơn nhiều nơi mọi người muốn làm việc. Ngoài ra, nhiều nhà nhượng quyền địa phương tiếp tục theo dõi các đồng nghiệp nào đang tìm kiếm nhân viên tốt và khi cơ hội phát sinh, họ thường chia sẻ các ứng dụng đó và thậm chí chia sẻ nhân viên. Với sự ra đời của Đạo luật Chăm sóc Giá cả phải chăng, quản lý chi phí lao động thông qua các công cụ lập kế hoạch tốt hơn và kết nối với các nhà nhượng quyền khác về các vấn đề lao động cũng trở nên quan trọng.
Nhược điểm cho nhượng quyền thương mại trong một hệ thống trưởng thành
Nó không phải lúc nào cũng hồng hào khi bạn trở thành một nhà nhượng quyền và, như tôi đã đề cập trước đó, nhượng quyền thương mại không phải là lựa chọn đúng đắn cho mọi người. Điều quan trọng là hiểu vai trò của bạn với tư cách là người được nhượng quyền. Ngoài ra, các nhà nhượng quyền không bằng nhau - trong khi một nhà nhượng quyền có thể là một cơ hội tuyệt vời, người khác có thể khiến bạn tiết kiệm được tiền. Trong các bài viết khác, chúng tôi sẽ thảo luận về sự tích cực và hiểu biết cách phân biệt các hệ thống tuyệt vời với những hệ thống bạn phải tránh.
Mất độc lập
Nhượng quyền thương mại đòi hỏi bạn phải từ bỏ một số quyền tự do khi đưa ra một số quyết định cơ bản về cách bạn muốn doanh nghiệp của mình hoạt động. Ví dụ, bạn không thể chỉ cần thêm các sản phẩm và dịch vụ mới hoặc thậm chí loại bỏ những sản phẩm và dịch vụ mà bạn không muốn bán. Người nhượng quyền của bạn có thể quyết định giờ hoạt động của bạn và thậm chí giá cả có thể được thiết lập hoặc bị ảnh hưởng bởi hệ thống nhượng quyền thương mại. Đừng mong đợi để mua hàng tồn kho của bạn từ bất cứ ai bạn chọn, ngay cả khi nhà cung cấp đó có một mức giá đặc biệt trong tháng này; trong hầu hết các hệ thống chạy tốt, việc chọn nhà cung cấp sẽ được thực hiện cho bạn. Đối với một số người, sự thiếu độc lập này là bất lợi nghiêm trọng nhất khi trở thành người được nhượng quyền. Hệ thống nhượng quyền thương mại được cấu trúc để các nhà nhượng quyền có quyền thiết lập các quy tắc thương hiệu và bạn sẽ có nghĩa vụ vận hành doanh nghiệp của mình dựa trên các tiêu chuẩn thương hiệu của nhà nhượng quyền. Nếu sự mất tự do này là thứ bạn sẽ không thể chịu đựng được, đừng trở thành người được nhượng quyền - bạn sẽ không bao giờ được hạnh phúc cho dù bạn kiếm được bao nhiêu tiền.
Quá lệ thuộc
Một bất lợi khác là khi một nhượng quyền thương mại trở nên quá phụ thuộc vào hệ thống nhượng quyền thương mại. Trong khi bên nhượng quyền chỉ rõ các phương pháp bạn cần để vận hành theo các tiêu chuẩn thương hiệu, bạn có trách nhiệm quản lý và vận hành doanh nghiệp của mình hàng ngày. Không ai chịu gánh nặng đó từ bạn.
Khi các nhà nhượng quyền dựa hoàn toàn vào hệ thống để thành công, sự phụ thuộc quá mức của họ gây ra các vấn đề khác. Ví dụ, trong khi một nhà nhượng quyền có thể có quảng cáo quốc gia hoặc khu vực, nếu bên nhận quyền không đầu tư vào tiếp thị địa phương, họ sẽ không đưa khách hàng mục tiêu đến vị trí của họ. Ngoài ra, trong khi nhóm hỗ trợ của nhà nhượng quyền có sẵn để giúp bạn đưa ra quyết định, đó là công việc của người nhượng quyền để điều hành doanh nghiệp hàng ngày và học cách quản lý doanh nghiệp là điều cần thiết cho sự thành công của bên nhận quyền. Bạn cần phải cân bằng các hạn chế hệ thống với khả năng quản lý các vấn đề của riêng bạn.
Các nhà khai thác khác:
Mặc dù xây dựng thương hiệu là một trong những lý do để tham gia hệ thống nhượng quyền thương mại vì nó mang đến cho bạn những khách hàng biết chất lượng và tính nhất quán của những gì bạn cung cấp, rủi ro lớn nhất đối với doanh nghiệp của bạn là hiệu suất của những người nhượng quyền khác. Những người nhượng quyền thương mại không chỉ được đánh giá bởi hiệu suất của riêng họ, mà còn bởi các nhà nhượng quyền khác hoạt động tốt như thế nào. Nếu phòng khách sạn hoặc phòng tắm bị bẩn ở một địa điểm, công chúng cho rằng vấn đề tồn tại trong toàn bộ hệ thống. Làm việc với các nhà phân phối đồng nghiệp của bạn để đảm bảo rằng mọi người hoạt động theo các tiêu chuẩn của hệ thống.
Kỳ vọng thu nhập
Các nhà nhượng quyền tiềm năng đôi khi có những kỳ vọng không thực tế về thu nhập mà họ sẽ kiếm được từ việc kinh doanh của họ. Có những kỳ vọng thực tế là quan trọng đối với bất kỳ quyết định đầu tư nào. Điều quan trọng trong quá trình thẩm định là bạn thực sự hiểu bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền như một người nhận quyền.
Nhượng quyền thương mại
Các hệ thống nhượng quyền thương mại được điều chỉnh bởi các hợp đồng giữa bên nhượng quyền và từng bên nhận quyền. Thông thường, các thỏa thuận này chứa các hạn chế có thể ảnh hưởng đến khả năng của một nhà nhượng quyền để thực hiện các thay đổi cần thiết để đáp ứng một mối đe dọa cạnh tranh.
Người nhượng quyền có thể không thể thêm vị trí vào một thị trường hoặc cho phép bạn di chuyển doanh nghiệp của mình sang một thị trường, bởi vì người được nhượng quyền khác có thể có quyền lãnh thổ không thể xâm phạm. Ngoài ra, ở những bang đã ban hành luật quan hệ, các nhà nhượng quyền có thể bị giới hạn những hành động mà họ có thể thực hiện đối với những người nhượng quyền không phù hợp, ngay cả khi hành vi xấu của họ làm tổn thương doanh nghiệp của bạn.
Những ý kiến khác
Những hạn chế của nhượng quyền thương mại có thể là một con dao hai lưỡi vào những thời điểm - họ có thể làm cho nhượng quyền thương mại thành công, nhưng cũng có thể là bất lợi cho một số nhà nhượng quyền. Các hạn chế có thể là trên các sản phẩm và dịch vụ nhượng quyền thương mại được phép cung cấp; giới hạn về kích thước và tính độc quyền của lãnh thổ của họ; khả năng chấm dứt vì không tuân theo hệ thống; đầu tư thêm thường được yêu cầu cho reimaging, tu sửa, hoặc thiết bị mới như một điều kiện đổi mới; chi phí chuyển nhượng và gia hạn; và hạn chế về tiếp thị độc lập. Ngoài ra, chi phí bổ sung cho tiền bản quyền , quảng cáo, đào tạo bổ sung và các dịch vụ khác có khả năng làm giảm thu nhập của bên nhận quyền.
Đầu tiên, đánh giá liệu nhượng quyền thương mại có dành cho bạn hay không . Sau đó, hiểu những ưu điểm và nhược điểm và xem những bất lợi là một cái gì đó bạn có thể sống với. Hãy ghi nhớ điều quan trọng đối với bạn khi đánh giá bất kỳ nhà nhượng quyền nào và không cho rằng mọi cơ hội nhượng quyền đều giống nhau.