- Doanh nghiệp cấp cho người được cấp phép quyền sử dụng nhãn hiệu và các tài sản độc quyền khác;
- Doanh nghiệp thiết lập và thực thi các tiêu chuẩn thương hiệu mà người được cấp phép phải duy trì để được tiếp tục sử dụng các tài sản sở hữu độc quyền đó; và
- Có mối quan hệ tài chính giữa doanh nghiệp và người được cấp phép.
Trong hầu hết các hệ thống nhượng quyền thương mại, yếu tố “mối quan hệ tài chính” thường được đáp ứng theo hai cách: thanh toán trả trước một lần (được gọi là “Phí nhượng quyền ban đầu”) và khoản thanh toán liên tục (được gọi là " Thanh toán tiền bản quyền "). Khoản thanh toán Royalty thường được trả hàng tháng hoặc hàng quý và có thể được tính theo một vài cách khác nhau.
Mục đích của phí bản quyền
Mối quan hệ tài chính điển hình giữa một bên nhận quyền và một nhà nhượng quyền có thể được xem xét tương tự như của một câu lạc bộ quốc gia. Trong khi phí nhượng quyền thương mại ban đầu có thể được xem là chi phí trả trước để tham gia với tư cách là “thành viên” của hệ thống nhượng quyền thương mại, thì các khoản thanh toán Royalty có thể được xem là “phí thành viên” liên tục để duy trì tư cách thành viên đó. Các khoản thanh toán này được thu bởi người nhượng quyền để tài trợ cho các hoạt động của nhà nhượng quyền, bao gồm cả chi phí liên quan đến công ty và nhượng quyền thương mại.
Trong nhiều hệ thống nhượng quyền thành công nhất, số tiền mà người được nhượng quyền thanh toán như Phí nhượng quyền ban đầu thường đủ để trang trải chi phí của nhà nhượng quyền liên quan đến việc nhượng quyền thương mại và hoạt động kinh doanh thành công. Các chi phí này bao gồm đào tạo , quảng cáo và bất kỳ chi phí nào liên quan đến việc đảm bảo hoặc phê duyệt vị trí cho doanh nghiệp của bên nhận quyền đó, trong số những thứ khác.
Do đó, Phí ban đầu không phải là nơi người nhượng quyền kiếm được doanh thu của mình. Thay vào đó, các khoản thanh toán Royalty đang diễn ra là cách nhà nhượng quyền kiếm tiền của họ, mà nó sử dụng để hỗ trợ các nhà nhượng quyền của mình và tiếp tục xây dựng doanh nghiệp.
Nói chung, các nhà nhượng quyền xem khoản thanh toán Royalty đang tiếp tục của họ như được ràng buộc trực tiếp với sự hỗ trợ liên tục mà bên nhượng quyền có nghĩa vụ cung cấp cho họ. Mặc dù điều này có thể không phải lúc nào cũng là trường hợp hợp đồng, nó chủ yếu là cách hầu hết các hệ thống nhượng quyền thương mại hoạt động. Nói chung, tất cả các hỗ trợ được cung cấp bởi nhà nhượng quyền thông qua các chuyên gia tư vấn thực địa, kế hoạch tiếp thị, chiến lược kinh doanh, vv, được tài trợ thông qua các khoản thanh toán Royalty do các nhà nhượng quyền cung cấp. Ngoài ra, tất cả các chi phí quản lý hoạt động của trụ sở nhượng quyền và nhân viên được tài trợ từ các khoản thanh toán nhuận bút. Cuối cùng, những nỗ lực của nhà nhượng quyền để mở rộng hơn nữa và phát triển thương hiệu thông qua tuyển dụng và đưa vào nhượng quyền thương mại mới cho hệ thống được tài trợ bởi tiền bản quyền.
Bao nhiêu một Franchisee nên mong đợi để trả tiền
Có một số cách mà các nhà nhượng quyền thiết lập mức phí bản quyền liên tục của họ sẽ là bao nhiêu. Phổ biến nhất là tỷ lệ phần trăm của Tổng doanh thu mà người nhận quyền kiếm được. Thông thường, khoảng từ 5 đến 9%.
Vì vậy, về cơ bản, nhượng quyền thương mại đang chiếm 91-95% tổng doanh thu của họ với phần còn lại sẽ chuyển nhượng cho nhà nhượng quyền. Tổng doanh thu là số tiền doanh thu từ việc bán dịch vụ, hàng hóa và bất kỳ sản phẩm hoặc hàng hóa nào khác theo nhượng quyền thương mại và không được giảm bất kỳ khoản chiết khấu nào cho nhân viên hoặc thành viên gia đình, thuế hoặc trả lại / tín dụng / phụ cấp / điều chỉnh.
Trong hầu hết các hệ thống nhượng quyền thương mại tỷ lệ phần trăm này là cố định, nhưng nó cũng có thể là một tỷ lệ tăng hoặc giảm tùy thuộc vào mức độ bán hàng. Một số nhà nhượng quyền yêu cầu thanh toán tiền bản quyền tối thiểu cho mỗi khoảng thời gian, cho dù theo tỷ lệ phần trăm hoặc theo số tiền quy định. Ngoài ra còn có các nhà nhượng quyền xác định số tiền bản quyền như một số tiền được thiết lập dựa trên các ngưỡng bán hàng khác nhau. Hơn nữa, một số nhà nhượng quyền không yêu cầu bất kỳ khoản thanh toán tiền bản quyền nào đang diễn ra.
Các nhà nhượng quyền thành công nhất sẽ rất cẩn thận trong việc xác định khoản thanh toán tiền bản quyền yêu cầu của họ, trong khi một số nhà nhượng quyền sẽ chỉ sử dụng bất kỳ đối thủ nào của họ đang yêu cầu hoặc chỉ chọn một số ít hoặc không có cơ sở cho nó. Lý tưởng nhất, nhà nhượng quyền sẽ đặt số tiền bản quyền ở mức cho phép bên nhận quyền mang về nhà một khoản lợi nhuận đủ mạnh, sau tất cả các chi phí, như vậy doanh nghiệp sẽ có thể thành công cả ban đầu và liên tục.
Các nhà nhượng quyền tốt nhất sẽ xem xét kinh tế đơn vị mà họ mong đợi từ kinh doanh của một người nhận quyền, bao gồm chi phí nhân công, chi phí sản phẩm, tiền thuê nhà, v.v ... và tìm mức độ cho phép cả người nhận quyền và người nhượng quyền kiếm tiền. Nhiều nhà nhượng quyền kỳ vọng rằng lợi nhuận của họ cho vị trí của họ sẽ bằng hoặc nhiều hơn những gì nhà nhượng quyền đang tạo ra địa điểm đó, nhưng điều này không phải luôn luôn như vậy, đặc biệt là trong các hệ thống nhượng quyền thương mại kém. Trong những trường hợp đã xác định rằng một vị trí đơn lẻ sẽ không tạo ra đủ doanh thu cho cả người nhận quyền hoặc người nhượng quyền (hoặc cả hai) để tạo ra lợi nhuận, một số nhà nhượng quyền sẽ yêu cầu các nhà nhượng quyền mua nhiều địa điểm . đủ lớn để lợi nhuận có thể trở nên sinh lợi.
Các ngành công nghiệp và mô hình doanh thu khác nhau dẫn dắt các ngành đó đến các chiến lược cụ thể để thiết lập số tiền bản quyền. Không có cách nào là bắt buộc, vì vậy các nhà nhượng quyền có thể sáng tạo như họ muốn.