Câu hỏi bạn nên hỏi về việc bán nhượng quyền thương mại của bạn
Thế giới nhượng quyền thực hiện một công việc tuyệt vời trong việc tuyển dụng , đào tạo và tư vấn cho các chủ doanh nghiệp nhỏ về cách sở hữu và điều hành hoạt động kinh doanh nhượng quyền của riêng mình. Trước khi họ mở cửa, người được nhượng quyền thường trải qua ít nhất một đến sáu tuần đào tạo , trong đó nhà nhượng quyền chia sẻ kinh nghiệm của họ trong quá trình đào tạo, xây dựng và mở cửa của họ để người được nhượng quyền có thể tận dụng franchisor đã hoàn thiện trong suốt nhiều năm hoạt động.
Thật không may, nhiều nhà nhượng quyền bỏ lỡ một bước quan trọng: hỗ trợ bên nhận quyền trong khi chuyển quyền sở hữu. Nghe có vẻ phản tác dụng, nhưng một cái nhìn gần gũi về dữ liệu thời gian công việc cho thấy rằng có một kế hoạch chuyển tiếp tại chỗ làm cho rất nhiều ý nghĩa. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng công nhân Mỹ trung bình sẽ làm việc cho ít nhất bảy công ty khác nhau trong sự nghiệp của họ; logic quy định rằng một quá trình chuyển đổi cho một bên nhận quyền là không thể tránh khỏi.
Nhưng điều này không phải là một tiêu cực; trên thực tế, nhiều nhà nhượng quyền tham gia vào một hệ thống có ý định thoát ra trong một khoảng thời gian nhất định và đánh giá các hệ thống nhượng quyền thương mại phù hợp trước khi đầu tư.
Điều cần tìm khi lựa chọn một cơ hội nhượng quyền thương mại
Khi chọn một nhượng quyền thương mại, hãy dành thời gian để điều tra loại hỗ trợ mà bên nhượng quyền cung cấp cho việc bán lại nhượng quyền thương mại. Bạn muốn đảm bảo rằng nhà nhượng quyền sẽ tuân theo các cam kết của họ và rằng những lời hứa ủng hộ của họ không chỉ là một phần của quảng cáo chiêu hàng.
Dưới đây là một số câu hỏi mà bạn có thể yêu cầu để đảm bảo bạn sẽ được hỗ trợ khi đến lúc chuyển đổi:
- Nhà nhượng quyền có một chương trình chính thức tại chỗ để giúp quảng cáo cơ hội, đưa các khách hàng tiềm năng hiện có đến cơ hội và giúp đủ điều kiện các khách hàng tiềm năng có thể được gửi cho người bán không?
- Nhà nhượng quyền có cung cấp đào tạo liên tục để giúp tối đa hóa giá trị của doanh nghiệp của họ bằng cách quản lý đúng tài chính của doanh nghiệp không?
- Nếu người cho vay có liên quan đến giao dịch, nhà nhượng quyền có chủ động quản lý truyền thông và giáo dục về khái niệm nhượng quyền thương mại với người cho vay không?
- Loại hình đào tạo nào mà bên nhượng quyền cung cấp cho người mua để họ có thể cảm thấy thoải mái khi họ đang kinh doanh đúng cho họ và gia đình họ?
- Tôi có thể nói chuyện với các nhà nhượng quyền cũ đã rời khỏi hệ thống và có thể xác nhận sự hỗ trợ mà tôi sẽ nhận được với tư cách là người bán nhượng quyền không?
Các mối quan tâm khác trong khi quản lý một nhượng quyền thương mại
Ngoài ra, phần lớn các nhà nhượng quyền không quản lý doanh nghiệp của họ để tối đa hóa giá trị bán hàng của họ. Hầu hết các nhà nhượng quyền sẽ hoạt động kinh doanh của mình để giảm thiểu trách nhiệm thuế của họ, và có thể ném vào các chi phí không liên quan trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của họ. Đây là một sai lầm lớn.
Khi một người mua, và quan trọng hơn là người cho vay, đánh giá lợi nhuận thuế của những năm trước, đó là một vị trí khó để người bán giải thích rằng họ có lợi hơn nhiều so với mức thuế phản ánh. Người cho vay sẽ cho vay trên kết quả khai thuế, không phải trên tài chính chưa được kiểm toán mà người bán “thề” là phản ánh chính xác nhất của doanh nghiệp.
Bất cứ khi nào bạn đang tìm kiếm để tham gia vào một giao dịch kinh doanh, cũng lưu ý những gì kịch bản xuất cảnh có khả năng nhất của bạn sẽ được.
Bằng cách lưu ý những lời khuyên này, bạn nên đảm bảo rằng nhà nhượng quyền mà bạn cam kết cam kết giúp bạn tối đa hóa giá trị của doanh nghiệp trong thời gian xuất cảnh khi họ bắt đầu kinh doanh nhượng quyền thương mại của họ.
Giới thiệu Sean Bock
Sean là Phó chủ tịch phát triển các thương hiệu vui nhộn và chịu trách nhiệm về sự phát triển hữu cơ của các thương hiệu năng động như Pump It Up, Bounce U và Fun Brands Carousels. Ông có bằng MBA và JD từ Đại học Missouri và là thành viên hội đồng quản trị cho Antigua Enterprises, một công ty được tổ chức công khai trong ngành công nghiệp may mặc golf.
Tìm hiểu thêm tại: www.fun-brands.com