Thường được gọi là nhượng quyền thương mại “mẹ và pop”, đơn vị nhượng quyền đơn lẻ có thể là hình thức nhượng quyền thương mại lâu đời nhất .
Nó lần đầu tiên được sử dụng ở châu Âu bởi các nhà sản xuất bia để bán các loại bia của họ tại các quán rượu địa phương, và thậm chí bởi Benjamin Franklin trong những ngày thuộc địa của Anh trong việc thành lập các cửa hàng in ấn.
Khác với nhượng quyền thương mại đa đơn vị, nơi được mong đợi rằng các địa điểm khác nhau, bởi sự cần thiết, sẽ được quản lý bởi nhân viên thuê, nói chung trong một nhượng quyền thương mại đơn vị, bên nhận quyền cũng là người quản lý doanh nghiệp. Tuy nhiên, có thể không phải lúc nào cũng vậy. Một số nhà nhượng quyền kỳ vọng rằng các nhà nhượng quyền của họ sẽ giữ các công việc hiện tại của họ và quảng cáo nhượng quyền thương mại của họ như là một nhượng quyền thương mại. Các nhà nhượng quyền khác, bao gồm McDonald's, không cung cấp các thỏa thuận phát triển nhượng quyền thương mại đa đơn vị nhưng thay vào đó cho phép các nhà nhượng quyền kiếm được quyền mua nhiều địa điểm, theo từng thỏa thuận nhượng quyền đơn lẻ riêng lẻ.
Đơn vị nhượng quyền thương mại đơn lẻ so với nhượng quyền thương mại đa đơn vị
Trên cơ sở mỗi đơn vị, phát triển một hệ thống nhượng quyền thương mại thông qua nhượng quyền thương mại đơn vị thường chậm hơn và đắt hơn cho các nhà nhượng quyền hơn là nhượng quyền thương mại đa đơn vị .
Mặc dù chi phí mua lại một đơn vị nhượng quyền nhiều đơn vị thường đắt hơn việc mua lại một người nhận quyền duy nhất, khi bạn bảo đảm nhà phát triển đa đơn vị, chi phí mua lại được trải rộng trên nhiều địa điểm hơn. Ngoài ra, trong một nhượng quyền thương mại đơn vị duy nhất, bên nhượng quyền phải đối phó và hỗ trợ từng địa điểm riêng biệt.
Trong một nhượng quyền thương mại đa đơn vị, bên nhượng quyền thương mại giao dịch với một bên nhận quyền duy nhất cho một số địa điểm và họ hỗ trợ bên nhận quyền nói chung thông qua tổng giám đốc của bên nhận quyền giám sát nhiều địa điểm. Lợi thế này trong chi phí mua lại và hỗ trợ là một trong những lý do mà các nhà nhượng quyền ngày nay tập trung nhiều hơn vào các nhà phát triển đa đơn vị so với các đơn vị nhượng quyền đơn vị.
Một lý do khác mà các nhà nhượng quyền thương mại có xu hướng ngày hôm nay để tìm kiếm các nhà phát triển đa đơn vị là họ thường phức tạp hơn trong kinh doanh và cũng thường được vốn hóa tốt hơn so với các nhà khai thác đơn vị. Do sự tinh tế của họ, các nhà nhượng quyền đa đơn vị thường được đại diện bởi cố vấn pháp lý hỗ trợ họ trong việc tiến hành thẩm định của họ đối với bên nhượng quyền, và vì lý do đó có sự hiểu biết tốt hơn về các quyền và nghĩa vụ của họ theo các thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Cũng bởi vì họ được chuẩn bị tốt hơn để được nhượng quyền thương mại, nhiều đơn vị nhượng quyền ít có khả năng tìm kiếm diễn đàn bên thứ ba để giải quyết tranh chấp của họ và sẵn sàng hơn và có khả năng chấp nhận rủi ro khi thay đổi doanh nghiệp và thị trường.
Nếu có một lợi thế cho các nhà nhượng quyền duy nhất, đó là động lực của họ và cần phải thành công. Thông thường, đơn vị nhượng quyền đơn vị thế chấp nhà của họ, sử dụng số tiền thu được từ 401K của họ và đảm bảo các khoản vay đảm bảo cá nhân.
Nói chung, doanh thu kiếm được từ doanh nghiệp là thu nhập duy nhất của họ, và điều này thúc đẩy họ hoạt động kinh doanh của họ với một trọng tâm thường thiếu từ quản lý thuê và nhân viên của các đơn vị nhượng quyền đa đơn vị.
Do sự siêng năng cho nhượng quyền thương mại đơn vị
Mỗi bài viết về việc mua lại một bên nhận quyền bao gồm một cách nào đó hoặc một đề xuất khác mà bên nhận quyền tìm kiếm các cố vấn chuyên nghiệp để làm việc với họ trong việc xem xét nhượng quyền thương mại và thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Ngay cả Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) yêu cầu các nhà nhượng quyền đưa vào trang đầu tiên của Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền của họ một tuyên bố chính xác cho biết:
“Các điều khoản trong hợp đồng của bạn sẽ chi phối mối quan hệ nhượng quyền thương mại của bạn. Đừng dựa vào việc tiết lộ một mình để hiểu hợp đồng của bạn. Đọc kỹ tất cả hợp đồng của bạn. Hiển thị hợp đồng của bạn và tài liệu tiết lộ này cho một cố vấn, như một luật sư hoặc một kế toán viên.
Mua nhượng quyền thương mại là một khoản đầu tư phức tạp. Thông tin trong tài liệu tiết lộ này có thể giúp bạn quyết định. Thông tin thêm về nhượng quyền thương mại, chẳng hạn như “Hướng dẫn mua hàng của người tiêu dùng” có thể giúp bạn hiểu cách sử dụng tài liệu tiết lộ này, có sẵn từ Ủy ban thương mại liên bang. Bạn có thể liên hệ với FTC theo số 1-877-FTC-Help hoặc bằng cách viết thư cho FTC tại 600 Pennsylvania Avenue, NW, Washington, DC 20580. Bạn cũng có thể truy cập trang chủ của FTC tại www.ftc.gov để biết thêm thông tin. Gọi cho cơ quan tiểu bang của bạn hoặc ghé thăm thư viện công cộng của bạn để biết các nguồn thông tin khác về nhượng quyền thương mại. ”
Ngay cả với các khuyến nghị trong các bài báo và đề xuất rõ ràng rằng các nhà nhượng quyền tìm kiếm sự hỗ trợ chuyên môn trong việc đánh giá nhượng quyền thương mại, và cũng đọc và hiểu rõ hợp đồng trước khi họ ký, các nhà nhượng quyền thường thừa nhận trong các tranh chấp pháp lý với các nhà nhượng quyền của họ. luật sư làm việc với họ khi họ mua lại nhượng quyền thương mại, họ thậm chí không bận tâm đọc bản thỏa thuận.
Dài và phức tạp
Các hiệp định nhượng quyền thương mại dài và phức tạp. Nói chung, họ là một hình thức tiêu chuẩn của hợp đồng cung cấp cho tất cả các bên nhượng quyền và là Hợp đồng Adhesion cho hầu hết các nhà nhượng quyền thương mại một phần sẽ không thương lượng về mặt vật chất. Không có gì sai với các hợp đồng bám dính, và chúng là phổ biến trong nhiều loại thỏa thuận. Nhưng các nhà nhượng quyền thương mại thường tin rằng các nhà nhượng quyền sử dụng một số thỏa thuận tiêu chuẩn và tất cả các thỏa thuận nhượng quyền thương mại, bất kể người nhượng quyền, là như nhau. Đây là một giả định phi logic và không đúng sự thật.
Mục đích của một thỏa thuận nhượng quyền thương mại là chi tiết các quyền và nghĩa vụ của cả bên nhận quyền và bên nhận quyền trong một khoảng thời gian dài. Mục đích là để xác định đầy đủ mối quan hệ và đảm bảo rằng bên nhận quyền sẽ đồng ý hoạt động kinh doanh của mình theo các tiêu chuẩn của bên nhượng quyền và bên nhượng quyền cung cấp sự hỗ trợ được quy định trong thỏa thuận. Mặc dù những thay đổi được thương lượng nói chung mà một nhà nhượng quyền sẽ thực hiện cho một đơn vị nhượng quyền sẽ bị hạn chế, các nhà nhượng quyền đa đơn vị có thể đảm bảo các sửa đổi bổ sung.