Cung cấp cho khách hàng của bạn một lý do để thử sản phẩm hoặc dịch vụ mới của bạn
Giá cả thâm nhập là gì?
Giá cả thâm nhập là thực hành đặt giá ban đầu thấp cho một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Có mức giá thấp nhất trong số các đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ ngay lập tức thu hút sự chú ý đến doanh nghiệp của bạn. Buy-one get-one miễn phí (BOGO) là một chiến lược định giá thâm nhập phổ biến, như giảm giá nhiều mặt hàng hoặc cung cấp miễn phí khi mua với một sản phẩm liên quan.
Đối với các nhà bán lẻ, mục tiêu của giá cả thâm nhập là thu hút khách hàng đến doanh nghiệp của bạn với hy vọng rằng:
- Giá cuối cùng có thể được chuẩn hóa khi các mục tiêu quảng cáo đã đạt được và cơ sở khách hàng tăng lên, hoặc
- Khách hàng cũng sẽ mua các sản phẩm khác ở mức bình thường hoặc cao hơn giá thông thường, hoặc
- Bạn có thể kết hợp sản phẩm với các dịch vụ bổ sung có lợi nhuận cao, chẳng hạn như hợp đồng giám sát dịch vụ với việc bán hệ thống bảo mật mới
Việc định giá thâm nhập thường hoạt động tốt nhất khi bạn là người đầu tiên tiếp thị sản phẩm mới (hoặc một trong những sản phẩm đầu tiên).
Ưu điểm của việc định giá thâm nhập
- Nhanh chóng thu hút sự chú ý đến doanh nghiệp của bạn, xây dựng cơ sở khách hàng và nhận được lời tích cực của miệng
- Đặt sự cạnh tranh của bạn vào việc phòng thủ (hoặc chống lại đối thủ cạnh tranh mới có thể xem xét bán các sản phẩm tương tự)
- Nắm bắt thị phần lớn hơn của thị trường và cuối cùng trở thành doanh nghiệp "đi tới" cho một sản phẩm cụ thể
- Hãy tập trung vào hiệu quả và giảm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận
- Nếu bạn có thể bán đủ sản phẩm / dịch vụ với mức giá thấp hơn, bạn có thể tận dụng lợi thế về quy mô và duy trì lợi nhuận bằng cách: 1. thương lượng chi phí bán buôn thấp hơn với nhà cung cấp của bạn hoặc 2. nếu bạn nhà sản xuất, triển khai các phương tiện và / hoặc phương pháp sản xuất mới hơn sẽ giảm chi phí cho mỗi đơn vị của bạn
- Nhanh chóng dọn sạch hàng tồn kho dư thừa hoặc di chuyển chậm
Nhược điểm của giá thâm nhập
- Việc định giá thâm nhập có nghĩa là lợi nhuận thấp hơn và không bền vững từ góc độ tiền mặt nếu bạn đang bán sản phẩm bị thua lỗ và không tạo nên sự khác biệt với việc bán các sản phẩm khác hoặc bạn không thể giảm chi phí để bù giá thấp hơn.
- Khách hàng chỉ có thể được lôi kéo để mua sản phẩm giảm giá và không có gì khác nếu họ nhận thấy rằng giá thấp hơn không áp dụng cho các mặt hàng khác. Nếu vậy, họ có thể đi nơi khác khi giá sản phẩm trở lại mức bình thường.
- Để duy trì thị phần của mình, đối thủ cạnh tranh có thể trả thù bằng cách hạ giá của họ trên cùng một sản phẩm hoặc tương tự. Họ thậm chí có thể hạ thấp chúng bên dưới của bạn và tạo ra một cuộc chiến giá mà sẽ tiếp tục cắt giảm lợi nhuận của bạn.
- Thâm nhập giá có thể thực sự xa lánh một số khách hàng nếu họ nhận thấy rằng sản phẩm của bạn kém chất lượng do giá thấp hơn, hoặc nếu quảng cáo sản phẩm giảm giá của bạn xuất hiện "phô trương" hoặc đa dạng mồi và chuyển đổi.
Ví dụ về định giá thâm nhập
- Nhà hàng quảng cáo giảm giá đáng kể cho một thực đơn mới. Khách hàng có thể bị lôi kéo bởi mức giá thấp hơn trên mặt hàng mới, nhưng khi đặt hàng có thể quyết định một mặt hàng khác với mức giá thông thường.
- Các nhà cung cấp dịch vụ điện thoại / cáp và internet nổi tiếng về các chiến lược định giá thâm nhập. Ví dụ, điện thoại di động được giảm giá nhiều khi mua bằng gói thuê bao, hoặc sáu tháng đầu tiên của gói cáp hoặc ISP có thể bằng một nửa giá.
- Các nhà sản xuất máy in thường bán các thiết bị tiêu dùng mới với mức giá rất thấp, nhưng mực in thay thế hoặc hộp mực in 300% không phải là hiếm. Trong thực tế, nó là tiêu chuẩn thực hành cho máy in phun mực được bán với chi phí hoặc thậm chí thua lỗ để lợi nhuận sau đó từ việc bán hàng tiêu dùng.
- Các hãng hàng không là những người hành nghề xâm nhập lớn; ví dụ, việc thực hành quảng cáo giảm giá mùa giảm giá để thu hút khách du lịch là phổ biến. Thường có chỗ ngồi rất hạn chế với mức giá giảm, tuyến đường liên quan đến nhiều điểm dừng, phí thay đổi là cắt cổ, và phí hành lý bổ sung hoặc các khoản phí khác sẽ được áp dụng.
Giá cắt cổ
Giá định sẵn là mức thâm nhập được đưa đến mức cực đoan để thúc đẩy cạnh tranh ra khỏi thị trường và thiết lập độc quyền, với mục tiêu cuối cùng là bình thường hóa giá sau khi cuộc cạnh tranh biến mất. Giá định trước là bất hợp pháp theo luật chống tin tưởng ở hầu hết các khu vực pháp lý nhưng nhìn chung khó chứng minh và được tòa án xem là có lợi cho người tiêu dùng, ít nhất là trong ngắn hạn.