Viết kế hoạch kinh doanh: Phần 4
Đầu tiên, Tìm hiểu ai là đối thủ cạnh tranh của bạn
Nếu bạn đang lập kế hoạch để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ sẽ hoạt động tại địa phương, rất có thể là bạn đã biết bạn sẽ cạnh tranh với các doanh nghiệp nào.
Nhưng nếu không, bạn có thể dễ dàng tìm ra bằng cách thực hiện tìm kiếm trên Internet cho các doanh nghiệp địa phương, tìm kiếm trên danh bạ điện thoại địa phương trực tuyến hoặc in hoặc thậm chí là lái xe quanh khu vực thị trường mục tiêu.
Doanh nghiệp địa phương của bạn cũng có thể có các đối thủ cạnh tranh ngoài địa phương mà bạn cần phải biết.
Ví dụ: nếu bạn đang bán vật tư văn phòng, bạn cũng có thể phải cạnh tranh với các nhà bán lẻ hộp lớn trong khoảng cách lái xe vài giờ và các công ty cung cấp vật tư văn phòng trực tuyến. Bạn muốn chắc chắn rằng bạn xác định tất cả các đối thủ cạnh tranh có thể có của bạn ở giai đoạn này.
Sau đó tìm hiểu về chúng
Bạn cần phải biết rằng:
- thị trường hoặc phân đoạn thị trường mà đối thủ cạnh tranh của bạn phục vụ;
- những gì mang lại lợi ích cho đối thủ cạnh tranh của bạn;
- tại sao khách hàng mua hàng từ họ;
- càng nhiều càng tốt về sản phẩm và / hoặc dịch vụ, giá cả và khuyến mãi của họ.
Thu thập thông tin cho phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn
Chuyến thăm vẫn là điểm xuất phát rõ ràng nhất - hoặc là đến cửa hàng gạch và vữa, hoặc đến trang web của công ty.
Đến đó, một lần hoặc nhiều lần, và nhìn xung quanh. Xem cách khách hàng được đối xử. Kiểm tra giá.
Bạn cũng có thể tìm hiểu một chút công bằng về đối thủ cạnh tranh của bạn từ nói chuyện với khách hàng và / hoặc khách hàng của họ - nếu bạn biết họ là ai. Các nguồn thông tin "sống" tốt khác về đối thủ cạnh tranh bao gồm nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp của công ty và nhân viên của công ty.
Họ có thể hoặc có thể không sẵn lòng nói chuyện với bạn, nhưng đáng để họ tìm kiếm và hỏi họ.
Và theo dõi thương mại cho thấy đối thủ cạnh tranh của bạn có thể tham dự. Các doanh nghiệp có mặt để phổ biến thông tin và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ; tham dự và ghé thăm gian hàng của họ có thể là một cách tuyệt vời để tìm hiểu về cuộc thi của bạn.
Bạn cũng sẽ muốn tìm kiếm thông tin có sẵn công khai về đối thủ cạnh tranh của mình. Tất cả các ấn phẩm, báo và tạp chí trực tuyến đều có thể có thông tin về công ty bạn đang điều tra cho phân tích cạnh tranh của bạn. Thông cáo báo chí có thể đặc biệt hữu ích.
Khi bạn đã biên soạn thông tin về đối thủ cạnh tranh của mình, bạn đã sẵn sàng để phân tích nó.
Phân tích cuộc thi
Chỉ cần liệt kê một loạt các thông tin về cuộc thi của bạn trong phần phân tích đối thủ cạnh tranh của kế hoạch kinh doanh bỏ lỡ điểm. Đó là phân tích thông tin quan trọng.
Nghiên cứu thông tin bạn đã thu thập về từng đối thủ cạnh tranh của bạn và tự hỏi mình câu hỏi này:
Làm thế nào bạn sẽ cạnh tranh với công ty đó?
Đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, chìa khóa để cạnh tranh thành công là xác định một thị trường thích hợp nơi họ có thể nắm bắt một thị trường mục tiêu cụ thể mà nhu cầu của họ không được đáp ứng.
- Có một phân khúc cụ thể của thị trường mà đối thủ cạnh tranh của bạn đã bỏ qua không?
- Có một dịch vụ mà khách hàng hoặc khách hàng muốn rằng đối thủ cạnh tranh của bạn không cung cấp?
Mục tiêu của phân tích đối thủ cạnh tranh là xác định và mở rộng lợi thế cạnh tranh của bạn - những lợi ích mà doanh nghiệp đề xuất của bạn có thể cung cấp cho khách hàng hoặc khách hàng mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể hoặc không cung cấp.
Viết phần phân tích đối thủ cạnh tranh
Khi bạn viết kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ viết phần phân tích đối thủ cạnh tranh dưới dạng một vài đoạn văn.
Đoạn đầu tiên sẽ phác thảo môi trường cạnh tranh, nói cho độc giả của bạn biết đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp bạn đề xuất là bao nhiêu thị trường họ kiểm soát và mọi chi tiết liên quan khác về cạnh tranh.
Các đoạn thứ hai và sau sẽ chi tiết lợi thế cạnh tranh của bạn, giải thích lý do tại sao và làm thế nào công ty của bạn sẽ có thể cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh và thiết lập chính mình như là một doanh nghiệp thành công.
Nhớ lại; bạn không cần phải đi vào chi tiết đầy đủ ở đây, nhưng bạn cần thuyết phục người đọc về kế hoạch kinh doanh của bạn rằng bạn có kiến thức về cuộc thi và rằng bạn có một kế hoạch rõ ràng, dứt khoát sẽ cho phép doanh nghiệp mới của bạn cạnh tranh thành công.