Một thị trường Niche có thể là chìa khóa để thành công trong kinh doanh nhỏ
Thị trường thích hợp là một phần tập trung, có thể nhắm mục tiêu của một thị trường.
Theo định nghĩa, sau đó, một doanh nghiệp tập trung vào một niche là giải quyết một nhu cầu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mà không được giải quyết bởi các nhà cung cấp chính thống. Việc thiết lập một thị trường thích hợp cho bạn cơ hội cung cấp các sản phẩm và dịch vụ cho một nhóm mà các doanh nghiệp khác đã bỏ qua. Bạn có thể nghĩ về một thị trường thích hợp như một nhóm khách hàng tiềm năng được xác định hẹp có nhu cầu cụ thể, một tập hợp con của một nhóm lớn hơn.
Hãy nghĩ đến nhóm người tiêu dùng quan tâm đến việc mua dịch vụ vệ sinh, chẳng hạn. Thay vì cung cấp dịch vụ vệ sinh chung, một doanh nghiệp có thể thiết lập một thị trường thích hợp bằng cách nhắm mục tiêu đến phần thị trường này quan tâm đến dịch vụ vệ sinh mù. Một doanh nghiệp khác có thể chiếm lĩnh thị trường riêng của mình trong thị trường này bằng cách chỉ sử dụng các sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường. Thị trường của bất kỳ kích thước rõ ràng nào chứa nhiều tập hợp con của các thị trường tiềm năng - mặc dù không phải tất cả các thị trường thích hợp có thể sẽ có giá trị nhắm mục tiêu từ quan điểm kinh doanh.
Tại sao bạn nên bận tâm để thiết lập một thị trường thích hợp? Bởi vì lợi thế lớn là ở một mình ở đó; các doanh nghiệp nhỏ khác có thể không nhận thức được thị trường thích hợp cụ thể của bạn, và các doanh nghiệp lớn sẽ không muốn bận tâm với nó. (Lưu ý rằng điều này thường không phải là điều kiện dài hạn; một khi một doanh nghiệp đã thiết lập một niche thích hợp, những người khác thường nhanh chóng chuyển vào và nếu nó đủ lợi nhuận thì các doanh nghiệp lớn hơn sẽ chú ý.)
Một niche cũng có thể được sử dụng để thiết lập một toehold cho phép một doanh nghiệp để mở rộng các sản phẩm của mình vào thị trường lớn hơn.
Bí quyết để tận dụng thị trường ngách là tìm kiếm hoặc phát triển một thị trường thích hợp có khách hàng có thể truy cập, đang phát triển đủ nhanh và không thuộc sở hữu của một nhà cung cấp đã được thiết lập.
Xem Cách tìm và làm chủ một thị trường thích hợp để biết thêm thông tin.
Ví dụ về thị trường thích hợp
1) Một trong những thị trường thích hợp đang bùng nổ là ngành công nghiệp thực phẩm :
- Nhu cầu lớn đối với các loại thực phẩm thủ công là tạo ra nhiều doanh nghiệp để lấp đầy chỗ thích hợp, từ sôcôla đặc biệt cho đến pho mát, xúc xích, mứt và thạch, để rang cà phê. Nhiều doanh nghiệp thực phẩm thủ công thành công bắt đầu như một ngành công nghiệp tiểu thủ làm ra sản phẩm bằng tay.
- Doanh thu các sản phẩm không chứa gluten tăng 34% so với năm 2010 từ năm 2015 đến năm 2015, và tổng doanh thu dự kiến đạt 2,34 tỷ USD tại Mỹ vào năm 2019 (báo cáo Sự kiện đóng gói do Howard Waxman biên soạn). Quán cà phê địa phương và tiệm bánh chuyên về các sản phẩm không chứa gluten đang xuất hiện ở mọi nơi.
- Bán sản phẩm hữu cơ tiếp tục phát triển khi người tiêu dùng trở nên quan tâm hơn về kích thích tố và thuốc trừ sâu được sử dụng trong việc phát triển các sản phẩm thực phẩm thông thường.
- Các dịch vụ cung cấp thực phẩm hữu cơ như Good Eggs cho phép khách hàng mua sắm trực tuyến các sản phẩm tươi sống, cá, thịt và các sản phẩm từ sữa (có nguồn gốc từ các trang trại địa phương). Dịch vụ giao hàng tận nhà miễn phí được cung cấp.
- Xe tải thực phẩm đặc biệt đang ngày càng trở nên phổ biến đối với những người tiêu dùng muốn một thứ gì đó khác hơn là thức ăn nhanh truyền thống như bánh mì kẹp thịt, khoai tây chiên và xúc xích. Xe tải Clover thành công vang dội của Boston, MA điều hành một đội xe tải cung cấp thực đơn thay đổi theo mùa phục vụ các bữa ăn chay được chế biến từ các nguyên liệu hữu cơ có nguồn gốc địa phương (và thực tế, chúng phục vụ khoai tây chiên).
- Micro brewing là một thị trường thích hợp rất phổ biến ở Bắc Mỹ vì những người sành bia ngày càng thích bia thủ công tuyệt vời. Theo thống kê của Beer Canada, số lượng các nhà máy bia được cấp phép tại Canada tăng 70% trong 5 năm dẫn đến năm 2014. Tại Hoa Kỳ, thị trường bia thủ công đã tăng lên 20 tỷ đô la hàng năm trong doanh thu.
2) Một thị trường ngách bùng nổ khác đang phục vụ cho người cao niên - 75 triệu người Mỹ sinh ra trong những năm giữa 1946 và 1964 (cái gọi là thế hệ trẻ bùng nổ) và hiện đang nghỉ hưu hoặc đi về hưu và theo nghiên cứu của Hiệp hội người Mỹ Người nghỉ hưu (AARP) gần 90% trong số họ muốn tiếp tục sống ở nhà trong cộng đồng của họ. Điều này đã mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ phục vụ cho thị trường thích hợp này:
- Dịch vụ lái xe và giao hàng cho những người không thể lái xe hoặc đang đi đến nhà
- Dịch vụ chăm sóc tại nhà như dọn dẹp, chuẩn bị bữa ăn, v.v ...
- Làm vườn và cảnh quan
- Xem Ý tưởng kinh doanh tốt nhất để làm việc cho hoặc với người cao niên để có thêm ý tưởng.
3) Ngành chăm sóc thú cưng là một thị trường ngách rất phổ biến khác - người Mỹ đã chi 60,5 tỷ đô la cho vật nuôi của họ vào năm 2015 (Hiệp hội các sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPA)). Sự phổ biến thú cưng đã mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ , bao gồm:
- Pet ngồi cho chủ sở hữu vắng mặt
- Đi bộ và huấn luyện thú cưng
- Chải chuốt (có thể là dịch vụ di động)
- Thức ăn vật nuôi đặc biệt như thức ăn cho chó, thức ăn tươi sống, v.v.
Còn được gọi là: Thị trường thích hợp, tiếp thị thích hợp, kinh doanh thích hợp.
Xem thêm:
Tìm và Bán cho Thị trường mục tiêu của bạn
7 doanh nghiệp nhỏ bạn không muốn bắt đầu
Làm thế nào để tìm và làm chủ một thị trường thích hợp