Kể câu chuyện của doanh nghiệp bạn
Quảng cáo thực sự chỉ cần nhấn mạnh để kể một câu chuyện để truyền đạt thông điệp về doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Quảng cáo "câu chuyện" có thể được kể với các từ, âm thanh, video hoặc thậm chí chỉ đơn giản là sử dụng hình ảnh.
Trong thế giới của sự sáng tạo quảng cáo không đếm, nhưng rõ ràng về thông điệp của bạn thậm chí còn quan trọng hơn là công ty thông minh và độc đáo nhất trên mạng. Trong thực tế, quảng cáo đó là quá ra khỏi con đường bị đánh đập có thể là một sai lầm đắt tiền.
Hãy suy nghĩ về những quảng cáo hay thay đổi khi ngôi nhà có tất cả các bức tường bên trong được sơn màu hồng - nó có rất ít sự hấp dẫn hàng loạt khiến việc tìm đúng người mua và đóng giao dịch trở nên khó khăn hơn.
Nếu bạn không có ngân sách để thuê ai đó giúp đỡ với một chiến dịch quảng cáo, hãy dựa vào những điểm mạnh của riêng bạn.
Nếu bạn có kỹ năng viết mạnh mẽ, hãy bắt đầu bằng một tờ rơi hoặc tờ rơi. Nếu bạn có khả năng nghệ thuật, hãy sử dụng nhiều hình ảnh hơn và ít từ hơn trong chiến dịch của bạn. Nhưng bất kể bạn bắt đầu từ đâu, hãy nhờ người khác đọc lại tác phẩm của bạn trước khi in.
Quảng cáo nên được tập trung, không phải tất cả- bao gồm những nỗ lực để đạt được "tất cả mọi người"
Có nhiều loại nhóm người tiêu dùng khác nhau, do đó bạn không thể tiếp cận tất cả mọi người bằng một chiến dịch quảng cáo. Nhắm mục tiêu một nhóm cụ thể (ví dụ, các bà mẹ làm việc, chủ nhà ở một khu vực cụ thể, chủ sở hữu vật nuôi, vv) và giải quyết các lợi ích cụ thể của họ. Cung cấp thông tin rộng hoặc quá nhiều trong chiến dịch quảng cáo, có xu hướng khiến khách hàng tắt.
Để tạo quảng cáo thành công:
- Giữ cho các chiến dịch quảng cáo nhỏ và đơn giản;
- Chọn một nhóm người tiêu dùng cụ thể để nhắm mục tiêu;
- Không sử dụng quảng cáo để quảng bá các chương trình nghị sự cá nhân, tôn giáo hoặc chính trị trừ khi đó là nhiệm vụ của doanh nghiệp bạn;
- Chọn một sản phẩm, dòng sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể để quảng cáo;
- Cung cấp phiếu giảm giá, giảm giá hoặc ưu đãi - mọi người đều yêu thương một món hời.
Quảng cáo đòi hỏi khả năng chỉ trích
Kiểm tra ý tưởng tiếp thị của bạn trên người khác và lắng nghe phản hồi của họ. Mục tiêu trong quảng cáo là tiếp cận người tiêu dùng, không phải là "đúng". Bạn muốn kiếm tiền, và điều đó đòi hỏi khả năng chấp nhận phê bình mang tính xây dựng. Bạn có thể "nhận" ý tưởng của mình, nhưng nếu người tiêu dùng không "nhận được", chiến dịch quảng cáo của bạn sẽ thất bại.
Danh thiếp - The Little Big Promoter
Danh thiếp không tốn kém và nhiều máy in trực tuyến hiện cung cấp các công cụ thiết kế miễn phí. Bạn nên có hai loại danh thiếp: thẻ bạn định đưa ra cho các mục đích nhận dạng mạng và công ty; và thẻ để sử dụng cho mục đích quảng cáo (ví dụ: thẻ có ưu đãi giảm giá, khuyến mại sản phẩm, v.v.)
Mang theo danh thiếp với bạn mọi lúc - bạn không bao giờ biết khi nào bạn có thể gặp một người có nhu cầu về các dịch vụ mà bạn có thể cung cấp.
Bắt đầu một blog
Có rất nhiều dịch vụ blog miễn phí, có thể tùy chỉnh chỉ có các kỹ năng máy tính nhỏ. Trước khi bạn bắt đầu một blog, hãy dành thời gian đọc blog của đối thủ cạnh tranh. Nếu họ đang bán hàng trong ngành của bạn, họ phải làm điều gì đó đúng. Nghiên cứu các blog và trang web khác có thể giúp bạn nghĩ về các quảng cáo và ý tưởng tiếp thị mới.
Mua tên miền và bắt đầu một trang web
Có rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ sẽ lưu trữ một trang web miễn phí nếu bạn thanh toán cho việc đăng ký tên miền; đăng ký một tên miền có giá khoảng 10 đô la mỗi năm.
Nếu bạn không có kỹ năng thiết kế web, hãy chọn dịch vụ có "kéo và nhấp" hoặc các công cụ thân thiện với người dùng khác giúp thiết kế trang web dễ dàng như nhập tài liệu. Hãy nhớ xem các trang web khác để có ý tưởng về bố cục và tính năng. Đặc biệt chú ý đến nội dung được liệt kê trên trang web của đối thủ cạnh tranh - những gì họ đang bán và các công cụ tiếp thị cụ thể của họ.
Nếu bạn không có ngân sách để thuê ai đó để tạo trang web cho bạn, nhưng muốn một thứ gì đó chuyên nghiệp hơn "phần mềm miễn phí", bạn có thể mua mẫu trang web với giá dưới 60 đô la. Các mẫu được chỉnh sửa trong trình chỉnh sửa HTML nhưng không nhất thiết yêu cầu kiến thức làm việc về mã HTML.
Các mẫu đơn giản được thiết kế để bạn chỉ cần thay thế hình ảnh và văn bản theo cách của riêng mình.
Pay-Per-Click và các dịch vụ quảng cáo Internet khác
Nó có vẻ giống như một cách nhanh chóng và dễ dàng để blog hoặc trang web của bạn nhận thấy, nhưng việc mua không gian quảng cáo trên Internet cũng có thể rất tốn kém. Hãy chắc chắn hiểu sự khác biệt trong các dịch vụ quảng cáo đang được cung cấp và cách bạn sẽ bị tính phí. Một số dịch vụ tính phí cho mỗi lần nhấp qua trang web của bạn từ một liên kết được quảng cáo, một số dịch vụ khác lấy hoa hồng từ bất kỳ giao dịch bán hàng nào được thực hiện.
Nói chung, tốt hơn là trả nhiều tiền hơn cho quảng cáo chất lượng, sau đó là mua quảng cáo hàng loạt thông qua các công cụ tìm kiếm ít được biết đến hơn.
Nếu bạn có ngân sách cho quảng cáo trên Internet, bạn có thể so sánh giá cả với chi phí thuê người làm Công cụ Tìm kiếm Tối ưu hóa (SEO) cho trang web của riêng bạn. SEO hiệu quả có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập của người tiêu dùng đến trang web của bạn từ các truy vấn công cụ tìm kiếm tốt hơn nhiều so với quảng cáo nhấp qua có thể.
Truyền hình và Radio
Rất ít doanh nghiệp mới có thể (hoặc nên) bắt đầu quảng cáo trên truyền hình hoặc radio. Đó là tốn kém và, trừ khi bạn có quyền truy cập vào nhiều tài nguyên, sẽ phản tác dụng, bởi vì phương tiện truyền thông của bạn sẽ trông "nhà trồng cây". Quảng cáo truyền hình và radio yêu cầu các kỹ năng chuyên nghiệp để viết kịch bản, thiết kế hoặc dàn dựng, chạm và sau đó chỉnh sửa.
Đăng ký với Cục doanh nghiệp địa phương tốt hơn của bạn (BBB)
Đây là một chi phí (thường là khoảng 500 đô la mỗi năm) có giá trị đối với bất kỳ ai trong ngành dịch vụ. Người tiêu dùng thường sử dụng BBB để kiểm tra các nhà thầu, dịch vụ vệ sinh, đại lý xe hơi và các doanh nghiệp khác nơi họ dự định tiêu nhiều tiền. Việc có xếp hạng BBB tốt khuyến khích người tiêu dùng không quen thuộc với công ty của bạn để tin tưởng doanh nghiệp của bạn.
Câu cửa miệng
Nguồn quảng cáo tốt nhất vẫn là truyền miệng và giới thiệu cá nhân. Đứng thứ hai chỉ với Internet, người tiêu dùng chuyển sang những người mà họ biết để có các khuyến nghị về sản phẩm và dịch vụ. Hãy để gia đình và bạn bè của bạn biết bạn đang kinh doanh, và yêu cầu họ giúp bạn truyền bá từ (mạng).
Hãy nhanh chóng giải quyết các khiếu nại của khách hàng, bởi vì mọi người có nhiều khả năng tình cờ đưa ra những giai thoại về những trải nghiệm tiêu cực cho bạn bè và gia đình, hơn là những trải nghiệm tốt.
Tóm lược
Một chiến dịch quảng cáo kể một câu chuyện và bạn sẽ cần phải viết nhiều hơn một để tiếp cận nhiều người tiêu dùng. Chiến dịch nên tập trung vào việc tạo thu nhập, dù trực tiếp hay gián tiếp. Không sử dụng các chiến dịch quảng cáo để quảng bá thông điệp cá nhân, tôn giáo hoặc chính trị (trừ khi đây là điều mà công ty của bạn thực hiện như là một phần của doanh nghiệp).
Quảng cáo trong ngân sách của bạn. Hãy sáng tạo, nhưng rõ ràng. Và giải trí; một chiến dịch quảng cáo xấu không có khả năng làm hỏng doanh nghiệp của bạn - nhưng một vài chiến dịch tốt có thể làm cho nó thành công!