Bạn đã thấy bao nhiêu quảng cáo đề xuất kết quả nhanh chóng mà không bị đau? Rất ít chiến dịch quảng cáo sử dụng phương pháp 'không đau đớn không đạt được'.
Không phải là 'đau' không hoạt động khi áp dụng tốt (nghĩ Nike và Propel Fitness Water).
Đơn giản chỉ cần đặt, hầu hết người tiêu dùng muốn một cái gì đó mà cung cấp niềm vui hoặc sự hài lòng cho ít đau đớn hoặc hy sinh; cái gì đó đơn giản hóa một nhiệm vụ khó khăn khác bao gồm các nhiệm vụ vật lý, giáo dục và tâm lý xã hội. Nguyên tắc Pleasure, mặc dù không giống nhau, cũng có thể được đơn giản hóa bằng cách nói rằng mọi người muốn "làm việc thông minh hơn, không khó hơn" để đạt được các mục tiêu mang lại cho họ niềm vui và sự hài lòng một cách nhanh nhất có thể.
Theo Freud, đối nghịch của Nguyên tắc Pleasure là Nguyên lý thực tế. Nguyên tắc này cho phép chúng tôi để đưa ra tìm kiếm sự hài lòng cho đến sau này nếu thực tế của hoàn cảnh của chúng tôi ra lệnh nó là tốt hơn để sử dụng làm như vậy.
Chủ doanh nghiệp cần phải tìm cách để ngăn chặn Nguyên tắc thực tế từ trọng nguyên tắc niềm vui. Quảng cáo thúc đẩy người tiêu dùng để đưa ra quyết định mua sắm xung để có được kinh doanh của họ trong thời điểm này.
Tuy nhiên, điều quan trọng đối với thành công lâu dài của bạn là bạn không khai thác khách hàng trong quá trình đảm bảo giao dịch.
Câu hỏi về chiến lược tiếp thị
- Làm thế nào sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi có thể giúp ai đó đạt được kết thúc mà ít nỗ lực hơn?
- Làm thế nào tôi có thể làm cho mọi người cảm thấy tốt về việc mua hàng của họ?
- Làm thế nào tôi có thể giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình theo cách khuyến khích tư duy “niềm vui” của người tiêu dùng hỗ trợ tư duy “thực tế” mà không lợi dụng khách hàng?
Ý tưởng dựa trên nguyên tắc hài lòng
Nói, hoặc chứng minh, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ cải thiện cuộc sống của khách hàng như thế nào và nó sẽ giúp họ cảm thấy tốt như thế nào. Nhưng không chỉ dừng lại ở "thời gian cắt giảm một nửa", còn nêu rõ những gì người tiêu dùng có thể làm với thời gian đó như "có nhiều thời gian hơn cho gia đình của bạn".
Mở rộng những lợi ích mà ai đó có thể gặt hái đơn giản bằng cách sử dụng sản phẩm của bạn. Bạn đang cung cấp một cái gì đó bổ ích từ kinh nghiệm hoặc chỉ đơn giản là làm một cái gì đó một người tiêu dùng sẽ cần phải làm bất cứ điều gì (ví dụ, vệ sinh cá nhân, giặt ủi, lái xe)?
Sản phẩm của bạn có giúp ích cho môi trường không? Đưa một phần doanh thu cho một tổ chức từ thiện được lựa chọn? Điều gì, không cần nỗ lực nhiều, những người tìm kiếm niềm vui có được lợi ích từ việc chọn doanh nghiệp của mình cho người khác không?
Hãy cẩn thận để không làm cho âm thanh của sản phẩm như thể người mua sẽ không phải làm gì cả. Tổng số thay thế hoặc tự động hóa không hoàn toàn đáp ứng các nhu cầu của Nguyên tắc Pleasure. Để nhận được niềm vui, người tiêu dùng của bạn vẫn cần phải cảm thấy rằng họ là một phần của trải nghiệm; nếu không, nó trở nên quá cá nhân để tận dụng Nguyên tắc Pleasure.
Một ví dụ về làm cho mọi thứ quá dễ dàng được minh họa trong một thảm họa tiếp thị thú vị trong ngành công nghiệp trộn bánh. Trong những năm 1980, để giúp phụ nữ làm việc bận rộn, một số loại hỗn hợp nướng được bán rộng rãi mà chỉ yêu cầu thêm nước.
Các chiến dịch quảng cáo tự hào kết quả nhanh chóng và dễ dàng - "chỉ cần thêm nước." Bán hàng ngay lập tức giảm xuống. Nhưng khi một bước bổ sung được thêm vào lại, "thêm một quả trứng," doanh số bán hàng trở lại.
Tại sao? Bởi vì khi một cái gì đó quá dễ dàng, người tiêu dùng bị tước đi niềm vui tự thỏa mãn khi làm điều gì đó - ngay cả khi họ làm rất ít.