Ngoài thỏa thuận nhượng quyền thương mại mà mỗi bên nhận quyền ký, một nhà phát triển đa đơn vị tham gia vào một thỏa thuận phát triển đa đơn vị với bên nhượng quyền cung cấp cho họ quyền và nghĩa vụ phát triển:
- Một số lượng thương hiệu; suốt trong
- Một khoảng thời gian nhất định; trong
- Một khu vực thị trường được xác định.
Ví dụ, một phát triển đa đơn vị có thể đồng ý mở 5 địa điểm trong ba năm tới tại Dade County, Florida. Để có được các quyền đó, người được hưởng nhiều đơn vị thường sẽ trả một khoản phí phát triển thường không được hoàn lại và thường được áp dụng trên cơ sở theo tỷ lệ cho phí nhượng quyền thương mại do thỏa thuận nhượng quyền thương mại của từng địa điểm được ký.
Giả sử rằng phí nhượng quyền thương mại ban đầu của nhà nhượng quyền là 30.000 đô la và họ yêu cầu khoản tiền gửi 15.000 đô la cho mỗi quyền sở hữu bổ sung mà người được nhượng quyền đa đơn vị đồng ý mở. Ngoài ra, giả sử rằng nhà nhượng quyền đa đơn vị đồng ý mở 5 địa điểm. Khi ký thỏa thuận phát triển đa đơn vị, nhà phát triển đa đơn vị nói chung cũng sẽ ký thỏa thuận nhượng quyền thương mại đầu tiên của họ và thanh toán cho nhà nhượng quyền $ 90,000.00.
Phí nhượng quyền thương mại ban đầu: $ 30,000,00
Phí phát triển (hoặc tiền gửi) (4 x $ 15.000) $ 60,000.00
Tổng thanh toán $ 90,000.00
Khi mỗi hợp đồng nhượng quyền thương mại bổ sung được ký kết, nhà phát triển đa đơn vị sẽ trả cho nhà nhượng quyền $ 15,000.00.
Phí nhượng quyền ban đầu $ 30,000.00
Ít hơn: tỷ lệ phần trăm phát triển của phí phát triển $ 15,000.00
Tổng số tiền thanh toán $ 15,000.00
Ưu điểm của phát triển đa đơn vị
Có những lợi thế đáng kể cho các nhà nhượng quyền và người nhượng quyền khi họ tham gia một thỏa thuận phát triển đa đơn vị. Tuy nhiên, cung cấp độc quyền phát triển đa đơn vị và cũng không cung cấp các cơ hội đơn vị hiếm khi là con đường thích hợp cho các nhà nhượng quyền. Một số ưu điểm của phát triển đa đơn vị là:
- Nhà phát triển nhiều đơn vị được hưởng lợi bằng cách khóa trong khu vực thị trường thường cung cấp cho họ quyền được độc quyền trong thời hạn của thỏa thuận phát triển. Khi nhà phát triển đa đơn vị đã phát triển tất cả các nhượng quyền thương mại mà họ đã đồng ý phát triển trong thỏa thuận hoặc khi thời hạn của thỏa thuận phát triển hết hạn, nhìn chung, tính độc quyền của thị trường sẽ trở lại với các điều khoản được bao gồm trong từng thỏa thuận nhượng quyền thương mại.
- Nhà phát triển đa đơn vị cũng thường không trả phí nhượng quyền thương mại ban đầu như đơn vị nhượng quyền đơn lẻ. Trong ví dụ trên, người ta thấy rằng cùng một khoản phí nhượng quyền được trả cho mỗi địa điểm, nhưng trong thế giới thực, trong khi nhà phát triển sẽ trả cùng một khoản phí ban đầu cho vị trí đầu tiên của nó. . Ví dụ: phí ban đầu cho các nhượng quyền thương mại từ 2 đến 5 có thể giảm xuống còn 25.000 đô la và các vị trí trên 5 có thể giảm xuống còn 20.000 đô la. Trong một số thỏa thuận phát triển, tùy thuộc vào sự chấp thuận của nhà nhượng quyền, nhà phát triển có thể được phép mở thêm quyền thương mại trong thời hạn, sau khi họ đã đáp ứng các nghĩa vụ phát triển ban đầu của họ ngay cả với mức phí nhượng quyền ban đầu thấp hơn.
- Một lợi ích bổ sung mà một số nhà nhượng quyền cung cấp cho nhà phát triển đa đơn vị có thể bao gồm tiền bản quyền đã giảm khi nhà phát triển đã mở một số vị trí nhất định. Việc giảm chi phí này có ý nghĩa vì chi phí hỗ trợ một đơn vị nhượng quyền đa đơn vị thường thấp hơn trên cơ sở mỗi đơn vị, nhà phát triển đa đơn vị có cấu trúc chi phí khác với đơn vị nhượng quyền đơn và họ thường có lợi nhuận cơ sở hạ tầng nhà mà franchisor có thể tận dụng để giảm chi phí hỗ trợ của nó. Điều này bao gồm việc cung cấp cho nhà phát triển đa đơn vị sự hỗ trợ, đào tạo và công cụ theo cách khác với quy trình được cung cấp cho các đơn vị nhượng quyền đơn vị được thiết kế cho cơ cấu tổ chức khác nhau của họ.
Đối với các nhà nhượng quyền, họ có thể có một xử lý tốt hơn về phát triển thị trường do các nghĩa vụ theo hợp đồng của nhà phát triển đa đơn vị.
Điều này cho phép họ hoạch định tốt hơn hỗ trợ thị trường, quảng cáo, chuỗi cung ứng, v.v. Ngoài ra, các nhà phát triển đa đơn vị thường phức tạp hơn và được tài trợ tốt hơn các nhà khai thác đơn vị, cho phép các cơ hội nhượng quyền không dễ dàng có được từ các đơn vị nhượng quyền đơn vị. Chính vì lý do này mà ngày nay hơn 50% các địa điểm nhượng quyền được sở hữu bởi các nhà nhượng quyền sở hữu nhiều hơn một địa điểm.
Tất nhiên, rủi ro lớn nhất đối với một nhà nhượng quyền tham gia vào các thỏa thuận phát triển đa đơn vị là việc lựa chọn nhà phát triển sai. Ngoài việc đưa thị trường ra khỏi bảng trong một khoảng thời gian để phát triển khác và rủi ro mà nhà phát triển sẽ không đáp ứng được tiến trình phát triển của họ, bạn có thêm vấn đề nếu nhà phát triển không vận hành nhiều vị trí của họ theo tiêu chuẩn thương hiệu. Với các giao thức hiện nay, rủi ro này rất nhỏ và dễ quản lý; đồng thời, các thỏa thuận phát triển được xây dựng đúng cách bao gồm các ngày cụ thể cho sự phát triển của từng đơn vị và các điều khoản mặc định chéo có nghĩa là bảo vệ nhà nhượng quyền.
Lớp học của các nhà phát triển đa đơn vị
Một sai lầm thường được thực hiện bởi franchisors trong tiếp thị cơ hội nhượng quyền thương mại của họ là giả định rằng cung cấp của họ sẽ được hoạt động cho cả hai đơn vị nhượng quyền thương mại và phát triển đa đơn vị . Nếu họ sửa đổi cung cấp của họ, nó thường chỉ là một giảm trong nhượng quyền thương mại ban đầu.
Một sai lầm khác là họ cho rằng tất cả các lớp của các đơn vị nhượng quyền đa đơn vị đều nhìn vào cơ hội của họ vì cùng một lý do. Các dịch vụ nhượng quyền nhiều đơn vị phù hợp được phát triển theo cách hấp dẫn đối với các nhà phát triển đa đơn vị nói chung và cũng hiểu rằng các nhà phân quyền chiến lược, các nhà nhượng quyền cổ phần tư nhân và các nhà nhượng quyền chỉ đơn giản là tìm cách vận hành nhiều địa điểm khác nhau và có nhu cầu và lý do khác nhau để xem xét việc tham gia vào mối quan hệ. Việc cung cấp và tiếp thị cung cấp, do đó, cần được phát triển một cách thông minh để tối đa hóa cơ hội hấp dẫn đối với từng lớp của nhà phát triển đa đơn vị.