Niche Marketing có thể trở thành vé của bạn để thành công
Bởi vì bất kể họ cố gắng thế nào, không có nhà bán lẻ lớn nào có thể là tất cả mọi thứ cho mọi người, luôn có những phân khúc dân số có nhu cầu về sản phẩm và / hoặc dịch vụ cụ thể sẽ không được đáp ứng - để lại chỗ cho doanh nghiệp nhỏ thành công bằng cách đáp ứng những nhu cầu đó.
Vậy làm thế nào để doanh nghiệp nhỏ của bạn tận dụng được những nhu cầu chưa được đáp ứng này và tìm và thống trị thị trường thích hợp của riêng bạn? Tập trung vào bốn khái niệm cơ bản này cho thành công tiếp thị thích hợp:
1. Một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo.
Đối với người mới bắt đầu, nếu bạn định làm chủ một thị trường thích hợp, bạn cần phải có một sản phẩm hoặc dịch vụ duy nhất. Lý tưởng nhất, bạn muốn là người duy nhất bán những gì bạn đang bán.
Bí quyết để đưa ra một sản phẩm hoặc dịch vụ như vậy là nhìn vào các rìa cho các nhu cầu chưa được đáp ứng. Ví dụ, một doanh nghiệp của East Coast bao gồm việc tạo ra những bộ trang phục thời trung cổ làm bằng tay. Các nhà bán lẻ lớn và thậm chí các cửa hàng chuyên về trang phục không cung cấp các loại hàng may mặc này.
Đừng quên rằng các quy trình cũng có thể là sản phẩm. Có người đã từng nhìn vào một hộp mực máy in phun và đưa ra ý tưởng và quá trình để bơm lại chúng, ví dụ.
Cần giúp đỡ để bắt đầu với loại ý tưởng đốm?
7 Nguồn ý tưởng kinh doanh sẽ châm ngòi cho suy nghĩ của bạn.
2. Một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể bán được.
Bạn có thể tạo ra tất cả các loại sản phẩm và / hoặc dịch vụ tuyệt vời và hấp dẫn , nhưng nếu không ai muốn những gì bạn đã sản xuất, thì vấn đề là gì?
Có lẽ không có ai bán côn trùng rán từ một chiếc xe bán hàng tự động trên đường phố của bạn, nhưng điều đó không có nghĩa đó là một ý tưởng hay.
Thị trường thích hợp của những người thích ăn côn trùng chiên là khá nhỏ, sau khi tất cả. Phải có đủ nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để doanh nghiệp của bạn tạo ra lợi nhuận .
Làm thế nào để bạn tìm ra? Bằng cách thử và sai, hoặc bằng cách tiến hành nghiên cứu thị trường rộng lớn.
Cách thứ hai có khả năng là lựa chọn tốt hơn và khả thi về kinh tế hơn. Nếu bạn muốn biết nếu có một thị trường cho áo khoác cho chó, sàn tre, hoặc tư vấn cho iPhone nghiện, cách tốt nhất để tìm hiểu là để có được ra khỏi đó và yêu cầu. Tạo hoặc mua rất nhiều thứ và ném lên một trang web để xem liệu có bất kỳ mối quan tâm nào dành cho những người không muốn kiếm tiền hay không .
3. Chọn một thị trường thích hợp có sẵn.
Hãy nhớ rằng, thị trường thích hợp có xu hướng nhỏ hơn, do đó, chỉ có chỗ cho rất nhiều người chơi. Nếu bạn cố gắng nhảy trên một bandwagon, bạn sẽ chỉ rơi ra phía sau. Trước khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp như vậy , bạn chắc chắn sẽ cần phải nghiên cứu kỹ về sự cạnh tranh và quy mô của thị trường để xem liệu một doanh nghiệp mới trong lĩnh vực này có khả thi không.
4. Thị trường, thị trường, thị trường.
Tiếp thị có lẽ là quan trọng hơn cho các doanh nghiệp thích hợp hơn bất kỳ loại nào khác, bởi vì thị trường kinh doanh thích hợp là theo định nghĩa chưa biết; sự thành công hay thất bại của bạn xoay quanh việc tạo kết nối với đúng loại khách hàng hoặc khách hàng phù hợp.
Ví dụ: nếu tôi mở một Starbucks, mọi người biết ngay lập tức doanh nghiệp đó là gì và loại sản phẩm nào sẽ mong đợi. Và bởi vì thị trường của Starbucks là "ai thích cà phê", họ thực sự không phải lo lắng nhiều về quảng cáo tại thời điểm này trong trò chơi.
Nhưng nếu tôi mở một doanh nghiệp cung cấp phương pháp điều trị tự nhiên cho thú cưng, bán bồn tắm / vòi sen cho người cao tuổi hoặc cung cấp dịch vụ trợ lý ảo cho người nói chuyên nghiệp (chỉ đưa ra ba ví dụ), mọi người sẽ không biết điều gì sẽ xảy ra kinh doanh thích hợp tồn tại ở tất cả, trừ khi tôi cố gắng tiếp cận và giáo dục họ. Vì vậy, thị trường, thị trường, thị trường - và một khi bạn có một khách hàng hoặc khách hàng, hãy liên lạc thường xuyên.
Một sản phẩm hoặc dịch vụ duy nhất sẽ đáp ứng các nhu cầu chưa được đáp ứng của một nhóm người cụ thể - đó là tiếp thị ngách ngách.
Nếu bạn áp dụng tất cả bốn khái niệm trên, doanh nghiệp nhỏ của bạn sẽ tận hưởng lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ mà làm chủ một thị trường thích hợp cung cấp.
Bạn có cần tìm một thị trường thích hợp không?
Nếu bạn đang tìm kiếm để bắt đầu một doanh nghiệp , có nhiều ý tưởng kinh doanh đã được chứng minh trong các thị trường truyền thống hiện tại có thể tạo ra thu nhập toàn thời gian hoặc bán thời gian nếu bạn có thể:
- Phân phối các sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng của bạn cần và
- Cung cấp dịch vụ khách hàng tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn
Ví dụ:
15 Ý tưởng kinh doanh không tốn kém
10 cơ hội kinh doanh tại nhà hàng đầu
Ý tưởng kinh doanh tốt nhất để làm việc cho hoặc với người cao niên
Cơ hội kinh doanh tốt nhất để nghỉ hưu
16 doanh nghiệp bán thời gian bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay
Đôi khi bạn có thể tăng doanh số bán hàng hiện tại của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình bằng cách định hướng lại doanh nghiệp của bạn. Ví dụ, khách hàng đang ngày càng quan tâm đến môi trường và bằng cách kết hợp các hoạt động kinh doanh thân thiện với môi trường, bạn có thể có được khách hàng mới. (Xem 10 cách để Xanh kinh doanh của bạn .)
Đọc thêm: 6 chiến lược tiếp thị đơn giản để tăng doanh nghiệp của bạn | 10 cách chi phí thấp để quảng bá doanh nghiệp của bạn | 10 cách để nhận được lời nói tích cực cho doanh nghiệp của bạn