12 mẹo để xây dựng một doanh nghiệp tiếp thị mạng thành công
Tuy nhiên, bán hàng trực tiếp là một cách khả thi để bắt đầu một doanh nghiệp dựa trên nhà nếu bạn đi vào với thái độ đúng đắn, kiến thức và sẵn sàng làm việc.
Dưới đây là các mẹo để đạt được thành công trong bán hàng trực tiếp và MLM.
1) Hiểu rằng đó là một doanh nghiệp giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác.
Các nhà tiếp thị bán hàng trực tiếp có xu hướng hạ thấp kế hoạch để dễ hiểu, nhưng điều đó cũng có thể tạo ấn tượng rằng nó dễ thực hiện. “Giúp năm người có tám người, và bạn sẽ có một chiếc xe miễn phí.” Điều họ không nói với bạn là bạn cần nói chuyện với ít nhất 50 người để có được năm người, và giúp họ nói chuyện với ít nhất 80 người để có được tám người.
Thành công trong bán hàng trực tiếp đến từ những điều tương tự khiến cho bất kỳ doanh nghiệp nào khác thành công ; biết thị trường của bạn, tìm thấy chúng, cung cấp một thông điệp hấp dẫn chúng và phục vụ chúng tốt.
2) Sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn.
Đại diện bán hàng trực tiếp tốt nhất sử dụng và yêu thích sản phẩm của họ. Họ nói về họ với sự nhiệt tình, đó là những gì giúp bán chúng. Việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của bạn cũng mang lại cho bạn những trải nghiệm và thông tin cá nhân để bạn có thể thảo luận chúng một cách trung thực và chính xác với khách hàng tiềm năng.
3) Đọc và hiểu kế hoạch và chính sách tiếp thị và bồi thường của công ty bạn.
Một số công ty cấm bạn sử dụng tên của họ trong tiếp thị của bạn. Những người khác không cho phép bạn thiết lập trang web tư vấn của riêng bạn. Vấn đề là, mua vào một doanh nghiệp có nghĩa là có thể có các quy tắc và hạn chế bạn cần phải tuân thủ.
Hơn nữa, để tối đa hóa thu nhập của bạn, bạn cần phải biết cách tốt nhất để kiếm tiền. Sản phẩm nào phổ biến nhất và bạn kiếm được nhiều thu nhập nhất? Làm thế nào bạn có thể kiếm được tiền thưởng? Ghi đè bằng cách giúp những người khác bắt đầu một doanh nghiệp là gì?
4) Xác định thị trường tốt nhất cho các sản phẩm, dịch vụ và kế hoạch kinh doanh của bạn.
Hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp bắt đầu đại diện mới bằng cách yêu cầu họ lập danh sách 100 người. Mặc dù bạn có thể tìm thấy khách hàng và đối tác kinh doanh mới trong danh sách này nhưng phương pháp này không phải là cách hiệu quả nhất để bắt đầu. Trong tất cả các mô hình kinh doanh khác, bạn muốn tìm người mua sản phẩm tốt nhất và tập trung vào họ. Xác định thị trường mục tiêu của bạn có nghĩa là bạn không lãng phí thời gian cố gắng quảng cáo những người không muốn những gì bạn đang bán.
Hơn nữa, trong bán hàng trực tiếp, có xu hướng tập trung vào việc nhắm mục tiêu những người muốn kiếm tiền và điều đó không tệ, nhưng bạn nên tập trung vào những người muốn kiếm tiền và muốn sản phẩm và dịch vụ của bạn. Mọi người sẽ không thành công khi bán thứ gì đó mà họ không thể đứng sau. Hơn nữa, doanh thu bán lẻ là một phần của cách kiếm tiền, nhưng bạn không thể bán sản phẩm cho những người không muốn hoặc cần chúng. Vì vậy, tìm ra ai muốn và cần những gì bạn đang bán.
5) Tìm ra nơi bạn có thể tìm thấy thị trường mục tiêu của mình.
Quảng cáo và quảng bá chung không hoạt động tốt như gửi thông điệp của bạn trực tiếp đến thị trường của bạn. Những trang web nào họ lướt web, họ đọc những tạp chí nào, họ thuộc về tổ chức nào, v.v ...? Đó là nơi bạn muốn tập trung nỗ lực tiếp thị của mình.
6) Xác định cách thị trường của bạn có thể hưởng lợi từ các sản phẩm, dịch vụ và kế hoạch kinh doanh của bạn.
Khách hàng của bạn sẽ có được năng lượng, trở nên thông minh hơn, nấu ăn tốt hơn, cảm thấy tự tin? Đặt lại tất cả những điều tuyệt vời về sản phẩm và doanh nghiệp của bạn thành lợi ích. Nếu sản phẩm của bạn không độc hại, điều đó có nghĩa là gì? Ít triệu chứng hen suyễn? Ít dị ứng hơn? Chiến lược tiếp thị kém là một trong những lý do hàng đầu khiến các doanh nghiệp gia đình thất bại, vì vậy hãy phát triển một kế hoạch tiếp thị làm nổi bật lợi ích của công ty bạn đối với thị trường mục tiêu của bạn.
7) Phân biệt bản thân với hàng ngàn người khác đang làm việc với cùng một công ty.
Tại sao mọi người nên mua từ bạn hơn là đại diện khác, những người sống bên cạnh? Một số cách để đặt mình ra ngoài là cung cấp mức dịch vụ cao hơn, giảm giá hoặc khuyến mại, thiết lập chương trình khách hàng thân thiết, v.v. Điều quan trọng là tìm cách nổi bật so với tất cả những người khác bán cùng thứ bạn đang làm.
8) Phát triển trang web và công cụ tiếp thị của riêng bạn, nếu được công ty của bạn cho phép.
Đây là một cách khác bạn có thể phân biệt bản thân và tùy chỉnh những gì bạn cung cấp. Ví dụ, trên trang web của riêng bạn, bạn có thể cung cấp một bản tin email với các mẹo và gợi ý hữu ích. In danh thiếp với phiếu mua hàng, chẳng hạn như tư vấn miễn phí hoặc giảm giá.
9) Mạng để tìm thị trường của bạn.
Như đã đề cập, hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp khuyên bạn nên lập danh sách 100 người, đây có thể là một nơi tốt để bắt đầu, ngoại trừ nếu không có ai trong số 100 người đó cần sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn. Thay vào đó, hãy sử dụng mạng của bạn để giúp bạn tìm thấy những người trong thị trường mục tiêu của mình.
10) Thực hiện các cuộc hẹn.
Bán hàng trực tiếp hoạt động vì đó là một người để mọi người kinh doanh. Cho dù bạn đang hiển thị một sản phẩm hay giới thiệu kế hoạch kinh doanh, bạn phải làm điều đó trước mặt mọi người. Các đại diện bán hàng trực tiếp thực hiện các bản trình bày nhiều nhất thường là những người giành chiến thắng.
11) Phát triển một hệ thống để giữ liên lạc với khách hàng tiềm năng, khách hàng và các nhà xây dựng doanh nghiệp mới.
Tài sản đang theo dõi ! Thông thường, tư vấn bán hàng trực tiếp từ bỏ sau 'không' đầu tiên Nhưng 'không' đó thực sự có nghĩa là 'không phải là thời điểm tốt'. Bản tin là một cách tuyệt vời để giữ tên của bạn trước mọi người, vì vậy nếu thời gian trở thành đúng, họ có thể liên lạc với bạn. Dịch vụ khách hàng tốt và tiếp xúc liên tục đi một chặng đường dài để có được kinh doanh lặp lại và giới thiệu (đối với tất cả các loại hình doanh nghiệp, không chỉ bán hàng trực tiếp). Bạn không muốn làm phiền mọi người, bạn muốn tạo một hệ thống để giữ liên lạc cho đến khi họ yêu cầu dừng lại.
Cuối cùng, nếu bạn đã giúp ai đó bắt đầu kinh doanh của họ, đó là công việc của bạn để đào tạo, cố vấn và hỗ trợ họ. Thành công của bạn phụ thuộc một phần vào thành công của họ.
12) Thực hiện một cam kết không bỏ thuốc lá.
Mặc dù những gì người nói này sẽ nói với bạn, tỷ lệ thất bại trong tiếp thị trên mạng và bán hàng trực tiếp không phải là bất kỳ cơ hội kinh doanh nhà nào khác. Cũng giống như nhiều người từ bỏ việc bán hàng trên eBay, tự do hóa kỹ năng, viết blog và hơn thế nữa. Điều khác biệt thành công từ thất bại trong bất kỳ doanh nghiệp gia đình nào là cam kết không bao giờ bỏ thuốc lá. Điều đó có nghĩa là học cách vượt qua sự từ chối , tránh những sai lầm , và duy trì sự hướng tới thành công.