12 bước để tăng uy tín và lợi nhuận của bạn thông qua việc nói
Ưu điểm của phát biểu trước công chúng
- Thể hiện chuyên môn của bạn
- Đặt mình thành người dẫn đầu trong lĩnh vực của bạn
- Mở rộng nhận thức về doanh nghiệp của bạn cho thị trường của bạn
- Tăng doanh số bán hàng trong doanh nghiệp của bạn
- Tăng mạng lưới chuyên nghiệp của bạn
- Dành thời gian cho bộ lạc của bạn (giúp bạn rời khỏi văn phòng và với những người trong ngành của bạn)
- Làm ra tiền
Nhược điểm của nói trước công chúng
- Có thể gây căng thẳng đặc biệt nếu bạn sợ nói trước công chúng
- Mất thời gian để chuẩn bị bài nói chuyện, tài liệu và tìm địa điểm để đăng ký cho bạn
- Có thể phải đi du lịch
- Có thể phải bắt đầu bằng cách cung cấp các cuộc đàm phán của bạn miễn phí trước khi bạn có thể tính phí
Các loại nói trước công chúng
Không phải tất cả các cuộc đàm phán đều được tạo ra giống nhau. Cuộc nói chuyện của bạn sẽ phụ thuộc nhiều vào mục tiêu, thị trường và địa điểm của bạn. Dưới đây là ba loại khác nhau nói trước công chúng bạn có thể làm:
- Nói thông tin cung cấp giáo dục, hướng dẫn, cách thực hiện hoặc thông tin. Ví dụ, một trợ lý ảo có thể làm một cuộc nói chuyện làm thế nào để thuê ngoài công việc.
- Nói thuyết phục khuyến khích một quan điểm cụ thể về một chủ đề. Ví dụ, một trợ lý ảo có thể thảo luận tại sao gia công phần mềm là cần thiết để có một doanh nghiệp có lợi nhuận.
- Giải trí nói được thiết kế để giải trí và giải trí khán giả. Ví dụ, một sự kiện doanh nghiệp hàng năm có thể thuê một diễn viên hài.
Các loại Talks
Đối với hầu hết các phần, khi mọi người nghĩ về nói trước công chúng, họ nghĩ về các bài phát biểu, nhưng có một số loại khác nhau nói trước công chúng bạn có thể làm.
- Bài phát biểu : Đây thường là những cuộc hội thoại nổi bật được đưa ra tại các sự kiện. Chúng thường dài từ 30 đến 60 phút và liên quan đến chủ đề tổng thể của sự kiện. Nó có thể mang tính thông tin, thuyết phục và / hoặc giải trí.
- Hội thảo : Đây là một cuộc trò chuyện mang tính thông tin được thiết kế để giáo dục khán giả. Một buổi hội thảo có thể kéo dài 30 phút đến cả ngày.
- Hội thảo: Các hội thảo tương tự như hội thảo mà họ giáo dục, nhưng thường có sự tham gia thực tế hơn của khán giả. Hội thảo thường dài từ một đến hai tiếng đồng hồ.
- Huấn luyện viên: Tương tự như hội thảo và hội thảo, giảng viên cũng giáo dục. Chúng thường được các công ty thuê để dạy một kỹ năng cụ thể như cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hoặc kỹ thuật bán hàng. Các khóa đào tạo có thể kéo dài một giờ cho đến cả ngày hoặc thậm chí là một vài ngày.
- Chuyên gia về bảng điều khiển: Nhiều sự kiện có bảng điều khiển, trong đó một nhóm người nói với sự hỗ trợ của người kiểm duyệt bao gồm một chủ đề cụ thể. Bảng điều khiển là một cách tuyệt vời để bắt đầu nói trước công chúng nếu bạn rụt rè nói về công chúng. Các tấm thường có nhiều thông tin và dài từ 30 đến 60 phút.
Cách xây dựng doanh nghiệp của bạn bằng cách nói trước công chúng
Để bắt đầu nói trước công chúng như một phương pháp tiếp thị có nghiên cứu và lập kế hoạch. Dưới đây là các bước để làm theo.
1. Thị trường của bạn muốn hoặc cần gì? Xây dựng doanh nghiệp của bạn thông qua nói trước công chúng bắt đầu theo cách tương tự như bất kỳ chiến thuật tiếp thị nào khác; xác định những vấn đề bạn có thể giải quyết cho thị trường mục tiêu của bạn. Doanh nghiệp của bạn làm gì để giúp mọi người?
2. Lên kế hoạch nói chuyện về một trong các giải pháp của bạn. Ví dụ: nếu bạn là trợ lý ảo, hãy lên kế hoạch cho một cuộc trò chuyện về cách gia công phần mềm có thể tăng doanh thu hoặc lợi nhuận.
3. Xác định phí nói của bạn . Trong một số trường hợp, bạn có thể muốn nói chuyện miễn phí chỉ đơn giản là cho cơ hội để có được ở phía trước của thị trường của bạn. Tuy nhiên, bạn có thể tính phí cho việc nói của bạn, đặc biệt nếu bạn làm điều đó thường xuyên. Những gì bạn sẽ tính phí sẽ phụ thuộc vào:
- Loại nói chuyện (tức là bài phát biểu, hội thảo, đào tạo, giao diện bảng điều khiển, v.v.)
- Thời lượng nói chuyện
- Địa điểm, ví dụ, các công ty sẽ trả nhiều hơn phi lợi nhuận
- Kinh nghiệm của bạn
- Chất lượng và số lượng tài liệu tài liệu của bạn
4. Tìm các nhóm nhắm mục tiêu thị trường của bạn để quảng bá ý tưởng nói của bạn. Các thị trường mục tiêu của bạn thuộc về tổ chức hoặc hiệp hội nào? Bắt đầu bằng cách nghiên cứu xem họ có tổ chức các sự kiện mà bạn có thể quảng cáo chiêu hàng hay không.
Hoặc bạn có thể quảng cáo chiêu hàng tại một trong các cuộc họp của họ. Nếu bạn là doanh nghiệp kinh doanh doanh nghiệp (B2B), hãy tìm kiếm các mạng chuyên nghiệp như Phòng Thương mại địa phương của bạn. Các nhóm dân cư và xã hội (tức là Câu lạc bộ Lions) thường có người nói. Chương trình giáo dục dành cho người lớn (kiểm tra với trường đại học hoặc trường cao đẳng cộng đồng địa phương của bạn về giáo dục người lớn), thư viện và các trung tâm giải trí cộng đồng cũng là nơi để kiểm tra.
5. Tìm hiểu khách hàng của bạn. Mặc dù bạn đã đưa ra một ý tưởng được nhắm mục tiêu đến thị trường của bạn, nó không làm tổn thương để tìm hiểu thêm về tổ chức bạn sẽ nói chuyện. Điều chỉnh bài phát biểu của bạn thành nhóm đảm bảo bạn đang mang đến cho khán giả những gì họ muốn. Nếu bạn đề cập đến tổ chức lưu trữ của mình trong bài phát biểu, bạn có thể khuyến khích nhiều đặt chỗ hơn. Ví dụ, nếu bạn đang nói chuyện với Phòng Thương mại, bạn có thể đề cập đến các tài nguyên khác mà phòng cung cấp cho các thành viên của nó.
6. Chuẩn bị nhiều công cụ học tập (nếu bạn đang trao đổi thông tin hoặc giảng dạy). Mọi người học theo nhiều cách khác nhau. Một số là những người học thính giác, trong đó họ chỉ cần nghe những gì bạn đang nói. Nhưng những người khác cần tài liệu bằng văn bản và một số thích cả hai. Xem xét có một phác thảo để giúp người tham gia theo dõi cuộc nói chuyện của bạn. Hãy chắc chắn bao gồm tên doanh nghiệp và thông tin liên lạc của bạn trên tài liệu phát của bạn. Nếu bạn có thể tiết kiệm chi phí, hãy cung cấp các thư mục với bản trình bày, tài liệu giới thiệu và các tài liệu khác về doanh nghiệp của bạn.
7. Chuẩn bị và thực hành cuộc nói chuyện của bạn . Để tránh nhàm chán, hãy nói chuyện với những câu chuyện và những giai thoại làm nổi bật thông điệp bạn đang cố truyền tải. Thêm sự hài hước cho cuộc nói chuyện của bạn để giảm bớt căng thẳng và thêm một chút thú vị để nói chuyện của bạn. Xây dựng kịp thời cho các câu hỏi, trừ khi loại nói chuyện không cho phép điều đó. Mặc dù bạn không nhất thiết phải ghi nhớ bài nói chuyện của mình, bạn nên cực kỳ quen thuộc với nó để bạn có thể phân phối nó theo cách giao tiếp, trái ngược với việc đọc nó. Thực hành bài phát biểu trước bạn bè, bạn bè hoặc trước gương. Ghi lại lời nói của bạn để ghi lại bất kỳ câu chuyện nào như sử dụng quá mức "um" và các chất độn lời nói khác.
8. Chuẩn bị tài liệu nghe nhìn. Bản trình bày trang trình bày có thể khiến khán giả của bạn tắt, đặc biệt nếu nó được tải bằng văn bản có dấu đầu dòng. Đồng thời, nó có thể là một công cụ tuyệt vời để đảm bảo bạn và khán giả của bạn đang ở trên cùng một trang của buổi nói chuyện. Thay vì sử dụng dấu đầu dòng và văn bản, hãy xem xét sử dụng hình ảnh qua các từ. Có một câu nói rằng một bức tranh có giá trị 1.000 từ, vì vậy tối đa hóa điều đó. Chọn ảnh hoặc đồ họa chất lượng minh họa khái niệm bạn đang cố truyền đạt. Ví dụ: sử dụng ý tưởng trợ lý ảo, khi thảo luận về chủ sở hữu doanh nghiệp bị choáng ngợp như thế nào, bạn có thể sử dụng hình ảnh của một người kinh doanh tung hứng điện thoại di động, máy tính, giấy tờ, v.v.
9. Thúc đẩy cuộc nói chuyện của bạn. Trong khi tổ chức thuê bạn sẽ thúc đẩy cuộc nói chuyện với tư cách thành viên của nó, bạn cũng nên quảng bá hình dạng của mình. Nó không chỉ hỗ trợ tổ chức, mà còn có thể tăng thêm uy tín cho doanh nghiệp của bạn và thu hút các tổ chức khác thuê bạn. Thêm thông tin sự kiện vào trang web của bạn, gửi thông cáo báo chí và chia sẻ nó trên phương tiện truyền thông xã hội .
10. Hiển thị đúng giờ, mặc quần áo phù hợp và sẵn sàng nói chuyện. Bạn có một cơ hội để tạo ấn tượng tốt đầu tiên. Đừng lãng phí nó bằng cách trễ hoặc trông cẩu thả.
11. Tham gia vào các chiến thuật giảm lo âu nếu bạn cảm thấy sợ hãi khi nói trước công chúng . Nếu bạn đã thực hành và biết tài liệu của bạn, hãy tập trung vào thẩm quyền của bạn. Hít thở sâu. Kéo căng để giảm căng thẳng. Nụ cười trong khi nói chuyện của bạn.
12. Tìm kiếm phản hồi từ khán giả và khách hàng của bạn. Rất khó để nhận được những lời chỉ trích nhưng cách tốt nhất để cải thiện kỹ năng nói của bạn cũng như bản thân cuộc nói chuyện của bạn là thông qua phản hồi.
Nói trước công chúng có thể thú vị, và đó là một cách tuyệt vời để mở rộng kinh doanh của bạn và đó là một trong số ít chiến lược tiếp thị bạn có thể được trả tiền để làm. Nếu bạn cảm thấy lo lắng về cách nói trước công chúng, hãy xem xét nhận trợ giúp thông qua các tổ chức như Toastmasters. Xem TedTalks để tìm hiểu cách thực hiện một cuộc nói chuyện hấp dẫn và đầy cảm hứng . Bắt đầu nhỏ, bằng cách tìm cách ở trên một bảng điều khiển hoặc bày các nhóm nhỏ.