Tiếp thị trên mạng là một doanh nghiệp giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác và kết quả là doanh nghiệp cần được quản lý và tiếp thị như bất kỳ doanh nghiệp nào khác.
Dưới đây là một vài sai lầm phổ biến mà các nhà tiếp thị mạng mới thực hiện và cách bạn có thể tránh chúng trở thành một siêu sao bán hàng trực tiếp .
Chọn Hype Over Sense thông thường
Phải thừa nhận rằng, nhiều nhà tiếp thị trên mạng đã vượt trội trong việc trình bày doanh nghiệp của họ. Sự nhiệt tình của họ dễ lây lan và khiến họ trở nên dễ dàng như vậy. "Chỉ cần nhận được sáu và giúp họ có được sáu và bạn có thể được tài chính miễn phí!" Làm thế nào cứng nó có thể được để có được sáu người? Thật không may, nó khó hơn bạn nghĩ. Hơn nữa, tiền không nên là động lực thúc đẩy để lựa chọn một doanh nghiệp.
Đặc biệt là ý tưởng về tiền dễ dàng. Có, bạn muốn kiếm tiền, nhưng sự lựa chọn của bạn về kinh doanh không nên chỉ dựa trên tiền. Tôi tin rằng tỷ lệ thất bại cao trong tiếp thị trên mạng là do những người hứng thú với thu nhập tiềm năng và không phân tích doanh nghiệp hoặc liệu họ có phù hợp với nó hay không.
Không yêu sản phẩm của họ
Tôi đã gặp nhiều nhà tiếp thị mạng thành công và một điểm chung của họ là họ yêu thích sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Họ sử dụng chúng mỗi ngày. Họ sẽ mua chúng ngay cả khi họ không được trả tiền để bán chúng. Thành công của bạn trong tiếp thị trên mạng sẽ phần lớn do khả năng chia sẻ sự nhiệt tình và kiến thức về sản phẩm của bạn. Quá nhiều người tham gia kiếm tiền (# 1) không quan tâm đến sản phẩm, và kết quả là, họ rất khó bán.
Đây là lý do tại sao rất nhiều nhà tiếp thị mạng thành công bắt đầu ra như khách hàng đầu tiên. Họ đã yêu thích sản phẩm và muốn chia sẻ nó với thế giới.
Không nhắm mục tiêu đúng người
Đây là một công ty tiếp thị mạng lưới khu vực làm đại diện của họ sai. Gần như tất cả các công ty tôi đã gặp phải căng thẳng rằng người mới làm cho một danh sách 100 người mà họ biết, và quảng bá cho họ sản phẩm và / hoặc kinh doanh. Hoặc họ đề nghị nhắm mục tiêu tất cả mọi người đứng trong vòng 3 feet của bạn.
Vấn đề với điều này là nó có thể lãng phí thời gian và tạo ra sự nản lòng nhanh hơn so với các nhiệm vụ xây dựng kinh doanh truyền thống. Không phải ai cũng là khách hàng tiềm năng. Nếu bạn bắt đầu kinh doanh từ đầu, bạn có thể cho bạn bè và gia đình biết bạn đang làm gì, nhưng nếu bạn là một người kinh doanh thông minh, bạn sẽ xác định thị trường mục tiêu của mình và quảng bá chúng.
Tôi đã nói chuyện với nhiều nhà tiếp thị mạng thành công và một số người đã tuyển dụng bạn bè và gia đình, nhưng phần lớn doanh nghiệp của họ là từ những người họ không biết khi nào họ bắt đầu. Hơn nữa, nhiều bạn bè và gia đình không tham gia cho đến khi họ nhìn thấy sự thành công của nhà tiếp thị mạng.
Thay vì lo lắng về danh sách 100 hoặc nổi bật lên một cuộc trò chuyện với mục đích bán cho anh chàng đứng đằng sau bạn trong thanh toán hàng tạp hóa, tôi đề nghị bạn xác định ai muốn những gì bạn đã có và tiếp thị với họ.
Nó dễ dàng hơn, tốn ít thời gian hơn và ít có khả năng xa lánh bạn bè và gia đình.
Không theo dõi
Trước tiên, hãy xác định những người bạn theo dõi. Tôi không nói về việc liên tục liên lạc với bạn bè và gia đình, những người đã nói với bạn rằng họ không quan tâm. Theo dõi được thực hiện với những người đã bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm / dịch vụ hoặc doanh nghiệp của bạn. Nhiều cơ hội bỏ lỡ để phát triển kinh doanh của họ bằng cách không theo dõi các khách hàng tiềm năng hợp pháp .
Mặc dù bạn không muốn làm phiền mọi người nhưng hầu hết khách hàng tiềm năng sẽ không đăng ký cuộc gọi đầu tiên. Đôi khi thời gian không đúng. Hoặc có thể họ cần phải suy nghĩ về nó hoặc làm nghiên cứu của họ. Có một hệ thống để theo dõi với khách hàng tiềm năng.
Ví dụ: sau khi bản trình bày, nếu người đó chưa sẵn sàng, hãy hẹn lại để gọi lại sau vài ngày. Nếu họ không quan tâm, hãy hỏi xem bạn có thể thêm họ vào danh sách email của mình hay không (hãy đảm bảo gửi thông tin và mẹo hữu ích, không chỉ email "tham gia với tôi").
Tuy nhiên, nếu mọi người kiên quyết rằng họ không quan tâm, hãy để nó đi. Họ có thể đến xung quanh khi họ nhìn thấy thành công của bạn hoặc có thể họ sẽ không bao giờ. Nhưng bạn không muốn làm tổn thương mối quan hệ của bạn bằng cách liên tục cố gắng tuyển dụng những người không quan tâm.
Tái phát minh bánh xe
Trong khi tôi nghĩ rằng cần phải có ít áp lực hơn trong danh sách 100 người, nhiều nhà tiếp thị mạng ném ra các hành động khác đã được chứng minh là có hiệu quả. Thường thì việc này được thực hiện để tránh các công việc khó khăn, chẳng hạn như gọi khách hàng tiềm năng. Đọc kế hoạch tiếp thị của công ty bạn và nói chuyện với các đại diện thành công nhất trong tuyến trên của bạn và sau đó làm những gì họ nói sẽ hoạt động. Một trong những đặc quyền của tiếp thị trên mạng là hệ thống đã sẵn sàng. Bạn chỉ cần làm theo nó.
Không đọc bản in đẹp
Tôi chưa bao giờ hiểu tại sao mọi người không đọc những thứ họ ký. Một đại diện tiếp thị trên mạng không thể cho bạn biết mọi điều duy nhất cần biết. Trong khi họ sẽ cung cấp cho bạn các chi tiết quan trọng, đó là vào bạn để đọc và hiểu được hợp đồng và kế hoạch kinh doanh.
Tôi đã nhìn thấy mọi người gọi cho các công ty với autoships một "lừa đảo" và được nêu ra chính sách autoship được ghi rõ trong hợp đồng. Hợp đồng sẽ cho bạn biết cách chấm dứt hợp đồng, cách trả lại sản phẩm, chính sách và hạn chế và mọi thứ bạn cần biết. Đọc nó.