Các yếu tố cần xem xét khi đặt giá sản phẩm
Có nhiều yếu tố mà một chủ doanh nghiệp nên xem xét khi định giá một sản phẩm bằng cách sử dụng phân tích đánh dấu và phân tích hòa vốn. Ba điều này có thể là quan trọng nhất:
- Chi phí sản xuất
- Nhu cầu thị trường cho sản phẩm
- Đánh dấu mong muốn của chủ doanh nghiệp
Chi phí sản xuất
Chi phí cố định và biến đổi xác định cả giá trị đánh dấu và giá bán của sản phẩm của một doanh nghiệp. Chi phí cố định bao gồm các hạng mục như phí của bạn bao gồm tiền thuê cho văn phòng hoặc không gian sản xuất của bạn. Chi phí biến đổi bao gồm các mục thay đổi với khối lượng bán hàng của bạn như lao động và tài liệu. Trong việc định giá sản phẩm của bạn, trước tiên bạn phải xác định số chi phí cố định và chi phí biến đổi của bạn đi vào sản xuất từng đơn vị sản phẩm của bạn.
Bạn cũng có thể phân tích chi phí của mình về chi phí trực tiếp và gián tiếp . Bạn nghĩ về việc phân loại chi phí của bạn khác nhau nhưng kết quả cuối cùng là như nhau. Sử dụng chi phí trực tiếp và gián tiếp có thể làm cho nó dễ dàng hơn để phân bổ chi phí.
Việc xác định số chi phí của bạn để sản xuất mỗi đơn vị sản phẩm của bạn có thể là cách tính khó nhất mà bạn thực hiện.
Có một phép tính đơn giản mà bạn có thể thực hiện để ước tính chi phí hoạt động của mình cho mỗi đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán.
- Ước tính tổng chi phí cố định của bạn
- Ước tính tổng chi phí biến đổi của bạn
- Lấy tổng chi phí cố định và biến của bạn và chia cho tổng doanh thu ước tính của bạn.
Đó là chi phí sản xuất cho mỗi đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Bây giờ bạn có một mức giá cơ bản để sản phẩm của bạn hoạt động. Bạn biết bạn phải bán sản phẩm cho ít nhất số tiền này để trang trải chi phí sản xuất. Bạn phải cẩn thận khi thực hiện ước tính này, đặc biệt với chi phí cố định của bạn. Phân bổ chi phí trên là khó khăn và bạn không muốn phân bổ quá ít cho mỗi đơn vị sản phẩm của bạn hoặc bạn sẽ mất tiền trên sản phẩm.
Nhu cầu thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ
Nhu cầu thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ là yếu tố thứ hai mà một chủ doanh nghiệp nên cân nhắc khi định giá một sản phẩm. Định luật nhu cầu là có một mối quan hệ nghịch đảo giữa nhu cầu và giá cả. Khi giá giảm, nhu cầu tăng và khi giá tăng, nhu cầu giảm. Nhu cầu cho sản phẩm của bạn cũng quan trọng để xem xét khi đặt giá thành chi phí sản xuất.
Một số yếu tố bên cạnh giá ảnh hưởng đến nhu cầu mà một công ty sẽ trải nghiệm cho một sản phẩm. Thường có mối quan hệ tích cực hoặc trực tiếp giữa thu nhập và nhu cầu của người tiêu dùng. Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng lên, nhu cầu về một sản phẩm cũng vậy.
Giá của hàng hóa liên quan có ảnh hưởng đến nhu cầu cho một sản phẩm. Nếu công ty của bạn sản xuất một sản phẩm thường được sử dụng với một sản phẩm khác, giá của hai sản phẩm này thường sẽ đi lên hoặc xuống với nhau.
Nếu hai sản phẩm được thay thế cho nhau, như Pepsi và Coke, nếu giá của một sản phẩm tăng lên thì nhu cầu về các sản phẩm khác sẽ tăng lên.
Thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng, cũng như kỳ vọng của họ, cũng nên được xem xét khi xác định giá của sản phẩm của bạn. Nếu một nghiên cứu mới được phát hành nói rằng một sản phẩm cụ thể là xấu cho sức khỏe của bạn, nhu cầu có thể rơi cho sản phẩm của bạn cho dù nghiên cứu đó đã được xác minh hay chưa.
Về kỳ vọng của người tiêu dùng, nếu có tin đồn rằng một phiên bản cải tiến của sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được phát hành, thì người tiêu dùng có thể ngừng mua phiên bản cũ của sản phẩm, ngay cả khi tin tức chỉ là tin đồn.
Xác định số tiền để thêm vào giá sản phẩm của bạn dựa trên nhu cầu thị trường là khó khăn hơn việc đưa ra quyết định đó dựa trên chi phí sản xuất.
Đó là một quyết tâm chủ quan mặc dù nó được dựa trên nghiên cứu thị trường .
Xác định Đánh dấu trên Sản phẩm của bạn
Có nhiều yếu tố đi vào tính toán đánh dấu trên sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hai trong số những điều quan trọng nhất là chi phí sản xuất và nhu cầu thị trường cho sản phẩm của bạn. Sau khi xem xét các yếu tố đó, hãy nhìn vào ngành của bạn. Có đánh dấu ngành công nghiệp tiêu chuẩn không? Dun và Bradstreet là một dịch vụ nơi bạn có thể nhận được các báo cáo ngành sẽ giúp xác định cách thức đặt giá trong ngành cụ thể của bạn.
Giá được đặt khác nhau tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp nhỏ của bạn. Chiến lược giá khác nhau đối với các loại doanh nghiệp sau:
- Các công ty dịch vụ
- Người bán buôn
- Nhà bán lẻ
- Nhà sản xuất
- Nhà thầu xây dựng
Bất kể loại hình doanh nghiệp nhỏ nào, đánh dấu là số tiền bạn thêm vào chi phí sản phẩm để xác định giá bán. Tỷ lệ phần trăm đánh dấu được xác định bởi số tiền lợi nhuận đã lập kế hoạch của bạn, loại sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang bán, sản phẩm bán ra nhanh như thế nào và lượng dịch vụ do người bán thực hiện.
Dựa trên các yếu tố được thảo luận, xác định tỷ lệ phần trăm đánh dấu mà bạn muốn sử dụng cho sản phẩm của mình. Ví dụ: nếu bạn muốn sử dụng 30%, hãy thêm tỷ lệ phần trăm đánh dấu 30% lên 100%. Nhân với 130% chi phí sản phẩm của bạn. Điều đó sẽ cung cấp cho bạn giá bán cho sản phẩm của bạn.