Nghiên cứu điển hình: Nghiên cứu thị trường cho các khởi nghiệp
Chúng ta hãy nhìn vào thái độ có thể làm được mà một số nữ doanh nhân trẻ đã trưng bày khi họ tiến hành nghiên cứu thị trường cho những ý tưởng mới của họ.
Nicole Shariat Farb:
Cựu chủ ngân hàng và người sáng lập thư đặt hàng Darby Smart Craft Kits
Farb tôn trọng những lời khuyên thông thường trong quá trình phát triển thị trường điện tử thủ công mới của mình có tên là Darby Smart Crafts: cô giữ công việc cũ của mình trong khi cô tiến hành nghiên cứu thị trường . Farb không phải là một crafter khi cô hình thành kinh doanh của mình. Thực tế, cô nói với Rachel Bowie của Good Housekeeping rằng việc thiếu kỹ năng chế tác của cô là một chất xúc tác cho sự tinh tế khái niệm. Nỗ lực của cô để tái tạo một số ghi chú cảm ơn mà cô thấy trên Pinterest dẫn đến kết quả kém hơn so với kết quả xuất sắc.
"Họ trông giống như một đứa bé 4 tuổi đã tạo ra chúng." ~ Nicole Shariat Farb (Thủ công thông minh của Darby)
Bãi đậu xe của các cửa hàng thủ công Michaels đã trở thành phòng thí nghiệm nghiên cứu thị trường của Farb. Cô sẽ ngăn Michaels khách hàng truy vấn những gì họ nghĩ về ý tưởng mua đồ nghề thủ công trực tuyến. Sử dụng phiên bản tuổi kỹ thuật số của cuộc gọi lạnh (một kỹ thuật quen thuộc vẫn còn cho nhân viên bán hàng), Farb cũng lạnh e-mailed thủ công blogger đã được pinning các dự án của họ trên Pinterest.
Mục đích của nghiên cứu thị trường này là tìm ra cách kết nối các ý tưởng của các blogger thủ công với các nguồn cung cấp thủ công. Trao đổi nghiên cứu thị trường sớm của trang trại với các blogger thủ công là cơ sở cho các dự án chế tác độc lập được sản xuất trong các bộ dụng cụ thủ công của Darby Smart.
Debbie Sterling:
Kỹ sư chuyên nghiệp và nhà phát minh của GoldieBlox
Là một trong số ít sinh viên kỹ sư cơ khí nữ trong chương trình đại học của mình, Debbie Sterling bắt đầu suy nghĩ về lý do tại sao các cô gái không quan tâm nhiều đến kỹ sư và các ngành nghề khoa học / công nghệ / kỹ thuật / toán học (STEM) khác.
Sterling đã làm một số nghiên cứu thị trường của mình trong các lối đi màu hồng của các cửa hàng đồ chơi. Tốt nghiệp Đại học Stanford đã quyết định rằng cô muốn phá vỡ những lối đi màu hồng bằng cách tạo ra các sản phẩm đồ chơi xây dựng dựa trên các khái niệm kỹ thuật cơ khí được thiết kế rõ ràng cho trẻ em gái.
Nghiên cứu thị trường của Sterling với các cô gái và gia đình của họ nhấn mạnh một số nguyên lý về cách trẻ em chơi và những gì chúng thích trong đồ chơi của chúng. Là một doanh nhân mới thành lập , Steerling đã nghiên cứu thị trường của mình để sử dụng tuyệt vời trong thiết kế và tiếp thị sản phẩm . Dưới đây là một số kết quả nghiên cứu thị trường của cô về cách trẻ em tương tác với đồ chơi của chúng:
- Trẻ em bị thu hút bởi những thứ mà chúng đã được thích nghi
- Trẻ em thích đồ chơi khuyến khích chơi với đồ chơi nhiều lần
- Trẻ em thích những tình huống vui nhộn hoặc phiêu lưu
- Trẻ em muốn chơi những gì chúng thấy trên TV
Erica Domesek:
Freelance Prop Stylist và người sáng lập PS - I Made This ...
Giúp một người bạn tiếp tục nới lỏng vòng cổ 600 đô la Erica Domesek để tiến hành nghiên cứu thị trường cho đế chế chế tác DIY mà cuối cùng cô đã xây dựng. Cô ấy nói với bạn mình,
"Thật ngớ ngẩn. Hãy đến đây và chúng ta sẽ làm được." Vì vậy, ba người bạn của tôi đã đến một buổi chiều và chúng tôi làm dây chuyền bằng lông vũ và hạt. " ~ Erica Domesek ( PS - Tôi đã làm điều này ...)
Sau đó, tham dự một buổi trình diễn thời trang, Domesek đã được khen ngợi trên một sợi dây thừng vòng cổ cô đã làm với cùng một người bạn. Lời khen đặt bánh xe quay trong tâm trí của Domesek, mặc dù cô ấy chỉ trả lời, rằng cô ấy không có một đường sáng tạo, chỉ là một câu lạc bộ thủ công.
Mạng lưới của Domesek về thiết kế thời trang và tiếp thị là một sự thúc đẩy đáng kể, mang đến cho cô những kết nối để quảng bá hiệu quả công việc của mình và nghiên cứu thị trường nhanh chóng.
"Tôi hiểu mọi người, tôi hiểu người tiêu dùng. Một phần trong số này sẽ luôn là tư vấn thương hiệu".
Khi công việc kinh doanh của Domesek phát triển, cô đã giữ một số tiêu chuẩn nhất định. Đối với một, không có quảng cáo biểu ngữ nào sẽ xuất hiện trên trang web của mình, quảng cáo đầu tiên được phát hành trên Tumblr.
"Cốt lõi của doanh nghiệp là phong cách và thiết kế, và tôi không bao giờ muốn thỏa hiệp. Vì vậy, phần lớn thương hiệu này xuất phát từ danh tính và tính toàn vẹn của riêng tôi, và tôi sẽ không bao giờ hy sinh điều đó ..."
Mariam Naficy:
Cựu Eve.com Beauty Supply Tiên phong và sáng lập của Thị trường thiết kế: Minted
Với sự thăng hoa của Eve.com, Naficy rất thành thạo trong tiếp thị trực tuyến khi cô có ý tưởng về Minted. Đi du lịch cùng gia đình trong những năm tháng lớn lên, Naficy đã nhìn thấy những tác phẩm nghệ thuật độc đáo được tạo ra và được bán bởi các nghệ sĩ. Nghiên cứu thị trường của cô đã xảy ra trong nhiều năm qua khi khái niệm về Minted percolated. Ý tưởng mới mẻ của Naficy là một nền tảng để làm cho nghệ thuật indie có sẵn cho người tiêu dùng trực tuyến, nhưng khái niệm mở rộng cho đến khi Naficy tự hỏi,
"Liệu thiết kế tìm nguồn cung ứng đám đông có thể xây dựng một công ty thương mại điện tử luôn hòa hợp với khán giả người tiêu dùng không?"
Mỗi người trong số những nữ doanh nhân này theo một con đường khác nhau để nghiên cứu thị trường , và mỗi người xây dựng thành công của họ về khả năng có những hiểu biết sâu sắc của người tiêu dùng bắt nguồn từ những yêu cầu đó.
Nguồn:
Bowie, R. (2015, tháng 6). Chế tạo một đế chế. Good Housekeeping.
Sherman, L. (2012, ngày 5 tháng 11). Nhà truyền giáo DIY Erica Domesek có phải là Martha Millennial không? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 tháng 10). Cô gái truyền cảm hứng để trở thành kỹ sư: Gặp Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 tháng 12). GoldieBlox cố gắng tự chứng minh: Lần này không có Beastie Boys. Phong cách thời trang. Thời báo New York