Kế hoạch thích hợp có thể có nghĩa là hàng ngàn đô la trong túi của bạn
Nhưng, làm cho việc bán hàng không dễ dàng như nó có thể xuất hiện.
Là một doanh nhân, tôi đã xây dựng và bán sáu doanh nghiệp bao gồm một công ty cho thuê xe hơi, hai cơ sở lưu trữ mini và ba cửa hàng bán lẻ. Bây giờ là một diễn giả quốc tế chuyên nghiệp và tư vấn kinh doanh , tôi giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ khác đạt được thành công tương tự này. Dưới đây là năm lời khuyên của tôi để giúp bạn tránh những cạm bẫy bán hàng kinh doanh, thất vọng và mất tiền.
Sai lầm 1: Không lập kế hoạch trước hoặc chờ quá lâu để bán
Chờ đợi quá lâu, hoặc không lập kế hoạch trước, có thể khiến nhiều chủ doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội cửa sổ của họ. Mất trung bình từ hai đến bốn năm để bán một doanh nghiệp nhỏ. Do đó, kế hoạch dài hạn là chìa khóa cho bất kỳ hoạt động kinh doanh thành công nào. Bằng cách giữ hồ sơ cập nhật, một lịch sử kinh doanh chi tiết và danh mục đầu tư bán hàng trên tay mọi lúc, nó sẽ làm cho kế hoạch của bạn trả hết. Bạn không bao giờ biết khi nào người mua hoàn hảo đó có thể bước vào doanh nghiệp của bạn và đưa cho bạn một đề nghị mà bạn không thể từ chối.
Lập kế hoạch kế nhiệm là một sai lầm lớn của các nhà bán lẻ. Ngay cả khi bạn không có người thừa kế là người thân, bạn vẫn nghĩ như một người lập kế hoạch kế vị. Người "thành công" bạn cần phải được thiết lập để thành công. Nếu họ thấy bạn đã lên kế hoạch và xem xét điều này trong một thời gian khá lâu và rằng nó không phải là nhanh chóng "Tôi đã có đủ" bán, giá của bạn sẽ cao hơn nhiều.
Thêm vào đó sự tự tin mà người mua sẽ có khi mua hàng tại cửa hàng bán lẻ nếu họ thấy có một chiến lược bán hàng và điều đó không thúc đẩy sự tuyệt vọng của chúng tôi.
Sai lầm 2: Không tìm đúng người đại diện cho doanh nghiệp của bạn
Tìm nhà môi giới và / hoặc nhà tư vấn phù hợp để giúp bạn bán doanh nghiệp của bạn là rất quan trọng đối với thành công của bạn. Thường thì chủ doanh nghiệp đi với người đầu tiên họ gặp chỉ để liệt kê doanh nghiệp của họ và nhận được quá trình đi. Điều này có thể khiến bạn tốn thời gian và tiền bạc trong thời gian dài. Trong vòng một vài tháng, bạn có thể không thấy kết quả nào và phải tìm kiếm lại từ đầu. Dành thời gian để phỏng vấn nhiều nhà môi giới và nhìn vào kết quả thực tế của những gì được mong đợi sẽ giúp bạn bắt đầu đi đúng hướng.
Tôi đã đăng ký với người môi giới đầu tiên tôi đã nói chuyện với. Anh ấy có vẻ là người hoàn hảo để bán doanh nghiệp của tôi. Sau khi tất cả, ông đã có một nền tảng trong bán lẻ và đó là ngành công nghiệp của tôi, ông đã được thân thiện và tốt nhất của tất cả các ông đã đưa ra một thẻ giá lớn. Thật không may, nó là quá tốt là đúng bởi vì ông đã yêu cầu quá nhiều. Bằng cách tăng giá, anh ấy đã cho tôi ký hợp đồng nhưng không bao giờ thực hiện việc bán hàng. Sau sáu tháng lãng phí mà không cần chì, tôi cuối cùng cũng quyết định tiếp tục. Học hỏi từ sai lầm của tôi, tôi đã phỏng vấn thêm 12 nhà môi giới trước khi ký hợp đồng khác.
Nhà môi giới mới có một cách tiếp cận thực tế hơn và bắt đầu mang lại cho tôi những khách hàng tiềm năng trong tháng đầu tiên.
Sai lầm 3: Suy nghĩ bạn không cần phải quảng bá hoặc tiếp thị bản thân
Suy nghĩ một nhà môi giới sẽ làm tất cả công việc trong việc thúc đẩy bán hàng của bạn có thể gây chết người. Bạn là người quảng bá tốt nhất cho doanh nghiệp của mình. Ai biết doanh nghiệp của bạn tốt hơn bạn? Không ai có động cơ, đam mê và hiểu biết nhiều về doanh nghiệp của bạn hơn bạn! Một nhà môi giới có thể mang lại cho bạn một số hoạt động, nhưng bạn cũng tiếp tục quảng bá.
Sau khi trở nên thất vọng khi các khách hàng tiềm năng không phát triển, tôi nhận ra rằng tôi phải là người quảng bá cho hoạt động kinh doanh của chính mình. Nhưng, mẹo này là thúc đẩy bán hàng mà không nhận được nó trong cộng đồng của tôi, cơ sở khách hàng của tôi và nhân viên của tôi. Tôi sẽ làm thế nào? Tôi tìm những người quan tâm đến việc mua loại hình kinh doanh của mình ở đâu?
Sau khi tôi suy nghĩ về những ý tưởng, tôi phát hiện ra một cách để làm điều này. Nhận thấy rằng các cộng sự bán hàng của tôi có thể tạo mối liên hệ đầu tiên với một người nào đó quan tâm đến việc mở một cửa hàng bán lẻ - tôi đã đi đến nguồn. Một lần nữa tôi tự hỏi mình câu hỏi, "Điều gì làm cho nhân viên bán hàng hành động?" Tiền bạc! Vì vậy, tôi ngồi xuống và viết một bức thư giải thích lý do tại sao và làm thế nào tôi muốn bán kinh doanh thành công của tôi. Tôi đã cung cấp tiền thưởng cho các nhân viên bán hàng để gửi cho tôi một người mua. Ngay lập tức điện thoại bắt đầu đổ chuông và nhiều khách hàng tiềm năng đến. Trong vòng một vài tuần, tôi đã tạo ra sự quảng cáo như vậy mà tôi đã có ba người mua khác nhau cùng nhau mua bán doanh nghiệp cùng một lúc.
Bán lẻ là một doanh nghiệp khó khăn - khó khăn hơn nhiều so với những người nhận ra. Và thành thật mà nói, lý do số một ai đó đang bán một cửa hàng bán lẻ là nó không thành công, không phải vì nó thành công. Bạn lập kế hoạch nhiều hơn cho việc bán hàng của mình, giá bạn càng có thể đạt được càng tốt. Hãy ghi nhớ rằng họ người mua tiềm năng sẽ rất nghi ngờ lý do của bạn để bán Có kế hoạch và chiến lược của bạn tại chỗ và điều này sẽ loại bỏ bất kỳ lo ngại. Cũng giống như bạn bắt đầu kinh doanh của bạn với một mạnh mẽ, bán nó với một kế hoạch mạnh mẽ là tốt.
Sai lầm 4: Yêu cầu quá nhiều hoặc quá ít cho doanh nghiệp
Việc đặt một thẻ giá rất cao hoặc không thực tế trên một doanh nghiệp có thể dẫn đến một con đường kết thúc chết. Mong đợi để có được đồng đô la hàng đầu cho một doanh nghiệp tạo ra ít hoặc không có lợi nhuận chỉ đơn giản là sử dụng ý thức kinh doanh xấu. Xem xét ngành của bạn, các doanh nghiệp tương tự, nền kinh tế và thị trường của bạn khi định giá doanh nghiệp của bạn để bán.
Mặt khác, một doanh nghiệp không tạo ra lợi nhuận có thể làm tốt với việc bán hàng ngoài doanh nghiệp. Loại hình bán hàng này có thể tạo ra dòng tiền nhanh và doanh thu nhanh. Quá nhiều chủ doanh nghiệp đã không chuyển lợi nhuận, hoặc có vấn đề về dòng tiền, bỏ lỡ cơ hội tuyệt vời này. Một số lý do họ bỏ lỡ là do mất năng lượng và / hoặc động lực hoặc vì họ có thể không muốn thừa nhận thất bại hoặc thất bại. Hãy nhớ rằng đó là kinh doanh - đừng lo lắng về việc cá nhân nó. Hãy tìm những cơ hội quý giá nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Một sai lầm khác là định giá doanh nghiệp quá thấp. Thông thường các chủ doanh nghiệp sẽ định giá doanh nghiệp của họ thấp vì chúng bị đốt cháy, bị bệnh hoặc không nhận được lời khuyên tốt. Làm bài tập ở nhà của bạn trước! Lắng nghe các nhà môi giới và tư vấn. Hãy nghiên cứu về doanh số bán hàng kinh doanh khác trước khi nhảy vào bằng cả hai chân.
Sai lầm 5: Bán cho người sai
Nhận ưu đãi đầu tiên có thể không phải là lựa chọn khôn ngoan. Điều này có thể không nhất thiết là ưu đãi TỐT NHẤT của bạn. Bán kinh doanh của bạn cho đồng đô la hàng đầu với ít hoặc không có tiền xuống cùng với một hợp đồng mở rộng có thể dẫn bạn mất tất cả. Doanh số bán hàng kinh doanh thường xấu đi sau khi chủ sở hữu mới tiếp quản. Chủ sở hữu mới có thể thiếu kinh nghiệm kinh doanh, có tâm trí khép kín hoặc là một nhà lãnh đạo nghèo. Danh sách tiếp tục và bật. Một chủ doanh nghiệp thành công làm cho nó trông dễ dàng, nhưng thay đổi sự pha trộn và thiên tai có thể tấn công. Khi điều này xảy ra, chủ sở hữu mới sẽ ngừng kinh doanh và để nguyên chủ sở hữu trước đó đang cầm một chiếc túi rỗng. Tôi rất buồn khi thấy một doanh nghiệp thất bại sau nhiều năm thành công do sự thiếu quyết định bán hàng kinh doanh này.
Đánh giá các lựa chọn của bạn và lựa chọn tốt nhất trong thời gian dài. Hãy tự hỏi, đây có phải là người tốt nhất để mua và điều hành doanh nghiệp của tôi không? Hoặc, họ có thể nhanh chóng kết nối với cơ sở khách hàng của tôi và tìm hiểu cách tiếp thị hiệu quả không? Khi việc kinh doanh diễn ra theo kế hoạch, nó tạo ra một cơ hội to lớn cho cả chủ doanh nghiệp và sự thành công tiếp tục.
Debbie Allen là tác giả của Confessions of Shameless Self Promoters và Skyrocketing Sales. Cô đã được đặc trưng trong Doanh nhân, Bán điện và Bán hàng & Tiếp thị xuất sắc.