Nhưng 90% nền tảng có tài sản dưới 10 triệu đô-la và đây là những nền tảng gia đình nhỏ.
Một cuộc khảo sát các nền tảng gia đình được cung cấp bởi Quỹ nguồn cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách tiếp cận các nền tảng nhỏ này cho các khoản tài trợ. Dưới đây là một số khuyến nghị.
Suy nghĩ lại cách tổ chức phi lợi nhuận của bạn tìm thấy cơ sở.
Những nền tảng gia đình nhỏ hơn này thường không phải là nhân viên chuyên nghiệp, và họ giữ một hồ sơ thấp. Họ có xu hướng tài trợ tại địa phương. Họ không thuộc về các hiệp hội của các nhà tài trợ hoặc tham dự các hội nghị thường niên.
Bạn sẽ không tìm thấy RFP của họ trên các danh sách thông thường từ các ấn phẩm hoặc các nguồn trực tuyến. Họ cung cấp tiền cho các tổ chức phi lợi nhuận mà họ được cá nhân làm quen. Nhiều người thậm chí không xem xét các yêu cầu không được yêu cầu.
Bạn sẽ tìm thấy chúng bằng cách kết nối tốt với cộng đồng của bạn và cảnh giác với ai đang tài trợ cho ai trong khu vực của bạn.
Tiếp cận các cơ sở này thông qua các liên hệ cá nhân của các thành viên hội đồng quản trị của tổ chức bạn.
Cung cấp các cách để các nhà tài trợ gia đình tìm hiểu công việc của bạn thông qua các cơ hội áp lực thấp và các đồng nghiệp của họ.
Mời các thành viên gia đình của cơ sở gia đình trở thành một phần công việc của bạn với tư cách là tình nguyện viên bằng cách yêu cầu họ ngồi trên bàn của bạn hoặc để phục vụ trong khả năng tư vấn.
Sử dụng các liên hệ ngang hàng để tìm và nuôi dưỡng các thành viên của gia đình tham gia vào một nền tảng gia đình.
Trong cuộc khảo sát, 58% người được hỏi nói rằng điều rất quan trọng là "người tôi biết và tôn trọng có liên quan chặt chẽ hoặc đã yêu cầu tôi hỗ trợ dự án."
Khi áp dụng cho một nền tảng nhỏ, hãy thử gửi một bức thư ngắn của cuộc điều tra .
Hầu hết các nền tảng nhỏ không muốn hoặc cần một gói đề xuất lớn.
Khoảng 80% các cơ sở được khảo sát cho biết họ thích nhận được một "yêu cầu bằng văn bản kém thể hiện những lời thực sự của người nộp đơn" cho một đề xuất được chế tác thanh lịch được viết bởi một nhà văn tài trợ chuyên nghiệp .
Điều quan trọng là phải trực tiếp và trung thực. Hãy tin tưởng nền tảng để yêu cầu thêm chi tiết khi nó quan tâm đến dự án của bạn.
Hãy suy nghĩ quan hệ đối tác.
Cơ sở gia đình nhỏ thích đối tác. Họ muốn tổ chức đầu tư các quỹ riêng của mình trong dự án được đề xuất và rất vui khi thấy các nhà tài trợ khác tham gia.
Họ cũng đánh giá cao chiến lược "thoát" để đảm bảo rằng tổ chức phi lợi nhuận không trở thành người phụ thuộc. Tuy nhiên, họ không phải là bất lợi khi cung cấp các quỹ hoạt động chung, một nền tảng lớn hơn không muốn làm.
Kiểm tra cách nền tảng muốn được liên lạc và điều chỉnh yêu cầu của bạn theo sở thích của nền tảng.
Hầu hết các cơ sở nhỏ được khảo sát thích được liên lạc bằng email hơn là gửi thư hoặc thăm cá nhân.
Hơn nữa, họ nói rằng điều quan trọng nhất là dự án được đề xuất nằm trong các ưu tiên và hướng dẫn của nền tảng. Họ hy vọng tổ chức phi lợi nhuận đã làm bài tập ở nhà của mình trước khi đưa ra yêu cầu.
Kiểm tra trang web của nền tảng và / hoặc tra cứu 990s của nền tảng từ một nguồn như GuideStar.
Cơ sở gia đình nhỏ cũng không thích các đề xuất chung được gửi đến một số nền tảng; và họ thích đề xuất đề cập đến một dự án cụ thể phù hợp với họ.
Hãy thực tế về dự án của bạn.
Các nhà tài trợ nhỏ thường hoài nghi về các mục tiêu tăng cường và lạm dụng bởi các tổ chức phi lợi nhuận. Nhằm mục đích rõ ràng, cụ thể và trực tiếp giải quyết các rủi ro và thách thức. Mô tả niche của bạn ... làm thế nào để công việc của bạn khác với công việc được thực hiện bởi các tổ chức tương tự?
Đừng mong đợi kết quả nhanh chóng từ các yêu cầu tài trợ từ cơ sở gia đình nhỏ.
Đây là những người làm từ thiện bán thời gian, và họ thường không có nhân viên chuyên nghiệp hay ba hay bốn chu kỳ tài trợ. Hãy kiên nhẫn và làm việc với lịch trình và nhu cầu của gia đình.
Bạn có thể tìm thêm thông tin và mẹo trong bài viết này tại GuideStar.