Sử dụng phát triển công nghệ để thay đổi cách bạn làm kinh doanh
Chắc chắn có rất nhiều áp lực đối với ngành của chúng tôi. Nó không chỉ là những thay đổi được đưa ra bởi Internet. Người tiêu dùng đang ngày càng đòi hỏi nhiều hơn, và có áp lực liên tục để giảm hoa hồng bất động sản. Tất nhiên, Internet đang thúc đẩy nhiều thay đổi trong cách chúng tôi cung cấp các dịch vụ cốt lõi của chúng tôi là tốt. Một lý lẽ cho hoa hồng thấp hơn là hiệu quả được thêm vào bởi công nghệ mới.
Thay vì than phiền những thay đổi công nghệ, hoặc tránh đầu tư vào các giải pháp công nghệ mới càng lâu càng tốt, tại sao không nắm lấy nó và để nó giúp bạn thay đổi cách bạn làm kinh doanh?
Đầu tư công nghệ có thể trả lại bằng nhiều cách, và bao gồm các thay đổi lớn có thể xảy ra trong cách bạn tính phí cho khách hàng của mình cho các dịch vụ, và cách bạn bồi thường cho các đại lý.
Đây là bài viết đầu tiên trong loạt bài viết tôi sẽ viết về sử dụng công nghệ để thay đổi hoạt động kinh doanh môi giới của bạn. Trong phần này, chúng ta hãy nói cụ thể về các mô hình bồi thường hiện tại của chúng tôi. Hãy xem xét một vài điều về bản chất con người và nhu cầu kinh doanh của các đại lý của chúng tôi trước tiên:
- Hầu hết các đại lý của bạn cũng đang đấu tranh với công nghệ.
- Các đại lý của bạn đang đọc về sự cần thiết cho họ để có một sự hiện diện web hiệu quả có thể bao gồm viết blog.
- Họ cũng đang tham gia vào mạng xã hội và kinh doanh trực tuyến.
- Một số người trong số họ có nhiều kiến thức về những thứ công nghệ cao hơn bạn.
- Nhận thấy rằng Internet có thể là một nguồn kinh doanh chính bên ngoài các khách hàng tiềm năng môi giới, họ đang kiểm tra các tùy chọn của họ.
- Hầu hết các đại lý sẽ đáp ứng tốt với một môi giới cung cấp cho họ các giải pháp xây dựng doanh nghiệp.
- Đại lý của bạn nhận ra rằng có một chi phí cho công nghệ trong tiền bạc và thời gian. Thực hiện đúng, họ sẽ giao dịch phần trăm phân chia hoa hồng cho một hệ thống hoạt động cho họ.
Việc nhượng quyền thương mại hoặc môi giới lớn đầu tiên sử dụng tối đa công nghệ có sẵn cho họ sẽ là một lực lượng chính trong tương lai của bất động sản.
Cung cấp chìa khóa trao tay và môi trường tiếp thị và văn phòng công nghệ tiên tiến cho các đại lý, lưu giữ sẽ cao hơn nhiều và sản xuất giống nhau. Những điểm chính cần xem xét là gì?
- Một sự hiện diện Web môi giới thúc đẩy cá nhân đại lý và tự động hóa một số phân phối chì dựa trên sự tham gia của đại lý (viết blog đa tác giả). Các đại lý cá nhân cũng nên được duy trì trang web độc lập của riêng mình, như bạn không bao giờ biết khi nào bạn sẽ muốn di chuyển.
- Giải pháp quản lý khách hàng tiềm năng cho phép truy cập từ xa, quản lý đại lý khách hàng tiềm năng của họ và báo cáo cho đại lý và môi giới. Nhiều nhà cung cấp trang web hiện cung cấp giải pháp CRM như là một bổ sung cho trang web của họ. Các khách hàng tiềm năng đến trên trang web được tự động thêm vào hệ thống CRM.
- Tận dụng điện thoại di động, nhắn tin văn bản SMS và mạng xã hội để phổ biến thông tin và dẫn đến các đại lý và nhận thông tin từ họ.
- Lưu trữ tài liệu, hệ thống truyền và nhận để truy cập từ xa. Điều này sẽ bao gồm tài liệu đào tạo, video, tài liệu giao dịch, vv Hãy xem Evernote cho việc này.
- Fax trực tuyến (có vẫn còn rất nhiều fax đang diễn ra) cung cấp các tệp PDF cho máy tính để truy cập ngoài văn phòng.
- Một gói các giải pháp phủ nhận sự cần thiết cho một bàn làm việc trong văn phòng nếu đó là điều đại lý muốn.
Nó rất có thể để cung cấp hỗ trợ đẳng cấp thế giới cho các đại lý của bạn với họ hiếm khi vào văn phòng. Ngay cả đào tạo có thể được thực hiện từ xa ngay bây giờ với chi phí ít hoặc không có với máy quay video và truy cập internet tốc độ cao. Mặt khác là tiết kiệm chi phí sẽ là kết quả của việc không tăng thêm 100 feet vuông không gian văn phòng cho mỗi đại lý.
Cập nhật
Với những cải tiến đáng kể trong điện thoại thông minh và máy ảnh của họ, hầu hết các đại lý đều mang theo một nền tảng văn phòng di động tốt hơn một chiếc máy tính xách tay cách đây mười năm. Làm việc với họ về các cách để thực hiện công việc của họ tốt hơn và nhanh hơn từ xa với công nghệ mà họ đã có. Bạn không cần phải mua nó, chỉ cần thích ứng với nó với phần mềm và ứng dụng.