Tiếp thị tiếp thị là gì
Ở dạng đơn giản nhất, tiếp cận tiếp thị là số lượng khách hàng tiềm năng ước tính bạn có thể tiếp cận thông qua một chiến dịch hoặc phương tiện quảng cáo cụ thể.
Ví dụ, nếu một công ty đang xem xét trả tiền cho một điểm thương mại trên truyền hình, họ sẽ muốn biết tiếp cận tiếp thị, số lượng người sẽ thấy quảng cáo của họ. Điều này cho phép họ xác định xem chi phí có đáng giá doanh thu có khả năng được khách hàng mới thu hút bởi quảng cáo hay không.
Cách xác định phạm vi tiếp cận tiếp thị
Ý tưởng này là đơn giản, nhưng bạn phải đặt một số công việc vào việc tìm kiếm câu trả lời. Khi xác định phạm vi tiếp cận thị trường của bạn, trước tiên bạn phải xem xét những câu hỏi sau:
Điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên độc đáo?
Bạn muốn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho ai?
Tại sao mọi người nên mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
Như hấp dẫn vì nó có thể được để trả lời những câu hỏi này rất rộng rãi, nói rằng tất cả mọi người nên được khách hàng của bạn bởi vì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là cấp trên không làm bạn bất kỳ tốt. Cha mẹ sẽ quan tâm nhiều đến sản phẩm của bạn hơn là một đám đông trẻ hơn?
Dịch vụ của bạn phổ biến hơn vào buổi tối muộn hơn là vào buổi sáng? Liệu chi phí có hạn chế nhân khẩu học có khả năng đầu tư vào nó?
Trả lời một cách trung thực sẽ cho phép bạn chuyển sang bước thứ hai: tập trung vào và nghiên cứu thị trường chính của bạn, những người có nhiều khả năng bị ảnh hưởng nhất bởi những nỗ lực tiếp thị của bạn.
Khi bạn đã thu hẹp thị trường chính của mình, bạn có thể xác định phương thức tiếp thị nào sẽ thu hút họ nhất. Họ là người xem truyền hình hay độc giả tạp chí? Họ sẽ đánh giá cao một nỗ lực hiện đại hay một cách tiếp cận cổ điển hơn?
Mục đích Tiếp cận Tiếp thị
Có nhiều lợi ích mà công ty của bạn có thể trải nghiệm bằng cách dành thời gian để xác định phạm vi tiếp cận tiếp thị của bạn. Đây chỉ là một vài:
- Bạn có thể giảm thiểu rủi ro. Bằng cách đầu tư thời gian và tiền bạc vào nghiên cứu thị trường của bạn, bạn sẽ giảm thiểu nguy cơ lãng phí nhiều thời gian và tiền bạc hơn để chạy một chiến dịch sẽ thất bại.
- Bạn có thể lập kế hoạch trước dễ dàng hơn. Nếu bạn biết có bao nhiêu khách hàng tiềm năng mới, bạn có thể đảm bảo rằng bạn có số lượng sản phẩm phù hợp để mua hoặc nhân lực để cung cấp dịch vụ. Nó cũng có thể dẫn bạn theo hướng mà mùa sẽ có lưu lượng truy cập ngày càng ít.
- Bạn có thể tinh chỉnh tin nhắn của mình. Khi bạn biết chính xác những người bạn đang tìm kiếm để thu hút, bạn có thể phục vụ ngôn ngữ và giai điệu trực tiếp cho họ thay vì phải chung chung trong một nỗ lực để thu hút mọi người.
Hiểu và xác định phạm vi tiếp cận tiếp thị là quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, bất kể quy mô, tuổi tác hoặc ngành. Nếu bạn không biết khách hàng của mình là ai, bạn sẽ không biết cách thu hút sự chú ý của họ một cách hiệu quả nhất, và bạn có thể kết thúc việc xuất hiện tiền để thử các phương pháp tiếp thị không hiệu quả.