Nhận được trên kệ bán lẻ siêu thị với một chuyên gia
Một nhà môi giới thực phẩm đại diện cho các thương hiệu thực phẩm và giúp bạn có được sản phẩm của bạn trên kệ trong một siêu thị cạnh tranh hơn bao giờ hết và môi trường bán lẻ thực phẩm đặc sản.
Hãy suy nghĩ của một nhà môi giới thực phẩm là đối tác của bạn cũng như lực lượng bán hàng bên ngoài của bạn mà trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược ra mắt sản phẩm mới của bạn.
Các loại môi giới thực phẩm khác nhau
Một số chuyên về một lĩnh vực cụ thể trong kinh doanh thực phẩm như môi giới thực phẩm đặc sản, môi giới thực phẩm hữu cơ, môi giới thực phẩm tự nhiên, môi giới thực phẩm kosher ... danh sách đi về.
Là một doanh nhân thực phẩm bắt đầu hoặc điều hành một doanh nghiệp thực phẩm, việc tìm kiếm nhà môi giới phù hợp có thể là một thách thức. Có nhiều lựa chọn cho bạn cũng như các câu hỏi được hỏi và làm rõ trước khi bạn bắt đầu quá trình. Trước tiên hãy xem mô hình kinh doanh của bạn. Bạn có hài lòng với nó? Bạn có muốn thay đổi nó không? Nếu vậy, chúng là gì? Nhìn vào doanh nghiệp của bạn và xem bạn cần trợ giúp ở đâu. Sau đó nhìn vào đô la của bạn. Bạn phải phân bổ bao nhiêu cho việc mở rộng?
Cách tìm nhà môi giới thực phẩm phù hợp
Xem xét nhu cầu của bạn bằng cách hỏi những câu hỏi sau:
- Bạn đang tìm gì trong một nhà môi giới thực phẩm?
- Bạn mong đợi gì về người đó?
- Ngân sách tiếp thị của bạn là gì?
- Phí và / hoặc phí hoa hồng bạn có thể trả là bao nhiêu? Hãy thực tế.
- Bạn sẽ cho họ lãnh thổ nào? Một lần nữa là thực tế.
- Những nhà phân phối nào bạn sẵn sàng cung cấp cho họ để mở rộng kinh doanh của bạn?
- Nhìn vào các nhà phân phối bạn đang ở và lãnh thổ họ bao gồm.
- Có đại diện bán bộ sẵn sàng để đi và một bộ mẫu để hiển thị.
- Người liên hệ cho người môi giới đó.
- Bảng giá bán buôn và phân phối.
- Có Kế hoạch tiếp thị của bạn có sẵn để minh họa cách bạn sẽ cạnh tranh. Các khía cạnh quan trọng là chiến thuật Ra mắt sản phẩm mới (quảng cáo, kế hoạch truyền thông xã hội ), Bản trình diễn thực phẩm và các kế hoạch xúc tiến thương mại tổng thể (bao gồm giảm giá và quỹ phát triển thị trường).
- Nhớ thời gian là tiền cho cả hai bạn.
Chuẩn bị quảng cáo chiêu hàng của bạn
Trước khi bạn bắt đầu liên hệ với nhà môi giới thực phẩm, hãy chuẩn bị ban đầu để định vị đúng thương hiệu của bạn và suy nghĩ rõ ràng về nhu cầu của bạn. Tạo một sân bán hàng thành công cần có thời gian và đáng để thu hút nhà môi giới thích hợp cho thương hiệu thực phẩm của bạn. Một số câu hỏi quan trọng trong lĩnh vực này:
- Bạn thấy doanh nghiệp của mình đang phát triển như thế nào?
- Danh mục bạn thấy dòng của mình.
Bạn đã liên hệ với cửa hàng nào? Cửa hàng nào đã làm bạn thất vọng và tại sao?
- Bạn muốn ở trong cửa hàng nào?
- Hiểu bạn là ai?
- bạn đại diện cho cái gì?
- Bạn có đủ tổng lợi nhuận cho nhà phân phối không?
- Truyền đạt càng nhiều càng tốt về doanh nghiệp của bạn cho người môi giới.
- Họ muốn bán hàng.
- Chuẩn bị một hợp đồng.
Các câu hỏi để hỏi tại cuộc họp đầu tiên của bạn
- Bạn mang theo đường nào?
- Bạn xử lý lãnh thổ nào?
- Bạn đã làm việc này bao lâu rồi?
- Hoa hồng của bạn?
- Tài liệu tham khảo?
- Đánh giá hợp đồng?
Người môi giới làm gì so với nhân viên bán hàng
Người môi giới và nhân viên bán hàng không giống nhau. Một nhân viên bán hàng chỉ bán hàng. Bằng cách hợp tác với một nhà môi giới, bạn sẽ có thể nhận được số tiền lớn nhất cho đồng tiền của mình. Đối với một khoản hoa hồng và đôi khi một lệ phí người lưu giữ, các nhà môi giới có thể giúp bạn phát triển nhanh chóng:
- Các nhà môi giới giúp bạn xác định thị trường, giá cả, bao bì, hậu cần, bản trình diễn và các chương trình khuyến mãi.
- Họ làm việc với người mua của cửa hàng để quảng bá dòng thông qua bất kỳ số phương thức nào. Họ "môi giới" các giao dịch.
- Họ thương lượng các giao dịch.
- Họ cung cấp sản phẩm của bạn với sự hiện diện.
- Họ điều phối các bản demo, các chương trình khuyến mãi, họ tiếp thị dòng của bạn để bạn có thể làm những gì bạn làm tốt nhất mà là sản xuất các dòng.
- Chúng giúp bạn đạt được mục tiêu của công ty bạn.
- Họ cải thiện dòng dưới cùng.
Môi giới thực phẩm là tài sản cho bất kỳ nhà cung cấp và / hoặc nhà sản xuất nào. Bằng mọi cách, hãy xem xét ký hợp đồng với một nhà môi giới để nhanh chóng nhận được trợ giúp bán mà không cần đầu tư thuê.