Làm thế nào để thiết kế hiệu quả trong cửa hàng điểm bán hàng với SellCheck.com
In-Store Point of Sale, hoặc như ngành công nghiệp thực phẩm gọi nó, POS, là tất cả những nỗ lực tiếp thị ở cấp cửa hàng để có được người mua sắm để dừng lại, nhìn vào một thương hiệu và hy vọng mua nó. Nó là một phần của phong trào lớn hơn được gọi là Shopper Marketing, và đó là cố gắng để hiểu làm thế nào chúng ta mua sắm, tại sao chúng ta mua sắm, khi chúng ta mua sắm và nơi chúng ta mua sắm.
Point of Sale Hiển thị, là một phần của lĩnh vực tiếp thị trực quan lớn hơn, được rải khắp siêu thị như màn hình kết thúc, các chủ hàng sóng đứng miễn phí và các loại tương tự.
POS cũng bao gồm tất cả các dấu hiệu, được gọi là kệ nói chuyện, mà thu hút sự chú ý của bạn cho các mặt hàng được bán, như Mua một - Nhận một trong 10 cho $ 10. Các dấu hiệu điện tử kỹ thuật số đang đi vào các lối đi và có thể thay thế điểm in đã bán trong tương lai không xa.
4C đã được thử thách và đúng
Tôi đã học được Bốn C, các yếu tố quan trọng trong việc bán nhiều hàng hóa hơn tại một siêu thị bán lẻ hoặc cửa hàng đặc sản:
- Chú ý lệnh
- Kết nối với người mua sắm
- Truyền đạt thông tin
- Đóng chương trình giảm giá
Tôi sẽ trình bày chi tiết hơn trong phần sau của bài viết.
Các thương hiệu bán lẻ có một giây để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng
Tôi đã phỏng vấn Richard Butwinick, người sáng lập Sellcheck.com. Ông đã tạo ra một doanh nghiệp sáng tạo nhất để đánh giá hiệu quả của Điểm bán hàng tại cửa hàng (POS). Chiến lược quảng cáo bán lẻ của bạn cần phải giải quyết thống kê này khi bạn có khoảng 1 giây để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
POS (đó là viết tắt của ngành công nghiệp cho điểm bán hàng) là rất quan trọng để có được sự chú ý của người tiêu dùng trong một môi trường bận rộn và quá đông đúc nhất.
Tôi muốn tham khảo Kế hoạch quảng cáo trong thương hiệu Pretzel Crisp tại cửa hàng… trọng tâm của họ là Lớn, Đầy màu sắc và Đơn giản cho người nói chuyện, thiết kế bao bì thực phẩm và màn hình gửi hàng tại cửa hàng của bạn.
Richard giải thích với tôi rằng "Chúng tôi chỉ đơn giản là kết nối các dấu chấm. Các thương hiệu đã dành thời gian và tiền bạc cho kết quả POS không nhất quán, các nhà bán lẻ có nguy cơ khi cam kết không gian, và chúng tôi đã có một quá trình đã được chứng minh để cải thiện kết quả cho cả hai."
Kiểm tra bán hàng được thiết kế để giúp nhà tiếp thị tạo và đánh giá thông tin liên lạc mua sắm của họ. Nó giúp các thương hiệu có được những thứ tốt nhanh hơn và ít tốn kém hơn. Chúng tôi muốn phát triển một cái gì đó có thẩm quyền và bắt nguồn từ các số liệu và có sẵn cho bất cứ ai không tốn kém.
Đo lường và tăng mức tăng quảng cáo
Sellcheck có hoạt động không? Theo Richard, họ áp dụng các nguyên tắc 4 C của mình để "Thương hiệu có thể mong đợi mức tăng đáng kể về quảng cáo mang lại lợi tức đầu tư 40: 1". Mức tăng quảng cáo được mô tả tốt nhất trong Chỉ số tiếp thị sách: Hướng dẫn dứt khoát để đo lường hiệu suất tiếp thị là "doanh thu gia tăng được tạo ra bởi các hoạt động tiếp thị cụ thể so với doanh số bán hàng cơ bản". Đường cơ sở này thường có các ảnh hưởng khác, chẳng hạn như tính thời vụ hoặc quảng cáo cạnh tranh được loại bỏ để xác định tính hiệu quả của quảng cáo của bạn.
The Four C's
Cá nhân, mỗi của 4C đại diện cho một bước nhận thức những kinh nghiệm mua sắm khi tham gia với điểm của vật liệu bán hàng. Nó bắt đầu với việc trở thành Nhận thức về một sản phẩm hoặc đề nghị lựa chọn để mua. Bạn có thể nghĩ về nó như một con đường tâm thần để mua xảy ra tại điểm bán hàng.
Dưới đây là cách SellCheck cải thiện tài liệu POS của bạn bằng cách sử dụng 4 C
Command Attention - Một phần không được chú ý sẽ không bao giờ có hiệu quả!
Bước đầu tiên trong quy trình 4C là đảm bảo POS của bạn đáng chú ý trong môi trường bán lẻ hoặc trực tuyến.
Kết nối với người mua sắm - Khi tài liệu của bạn hướng đến sự chú ý của người mua sắm, bạn phải đảm bảo người mua sắm nhận ra nó là gì, nhưng bạn không có nhiều thời gian - thường là 1 giây hoặc ít hơn. Nếu POS của bạn không đăng ký như là nhận biết và có liên quan, người mua sắm di chuyển trên mà không có một suy nghĩ thứ hai. Có lẽ đó là lý do tại sao bạn không tạo ra doanh số bán hàng mà có được sản phẩm của bạn ra khỏi kệ bán lẻ?
Truyền đạt thông tin - Bây giờ khách hàng đã DỪNG trên kệ và đánh giá sản phẩm thực phẩm của bạn, bạn có thể truyền đạt một thông điệp rõ ràng, hấp dẫn đến người mua để họ xem xét đến gần hơn với việc mua sản phẩm của bạn!
Đóng Bán - Bạn đã chỉ huy sự chú ý của người mua sắm, Kết nối với cô ấy và Truyền đạt thông tin ban đầu.
Bây giờ, những gì hiện các mảnh phải làm gì để đóng bán và nhận được sản phẩm vào giỏ? Đây là nơi SellCheck tạo ra giá trị tuyệt vời trong việc giới thiệu các tài liệu hiệu quả để đưa sản phẩm của bạn ra khỏi kệ và vào giỏ hàng.
Các tài liệu không hiệu quả được chứng minh để ngăn chặn việc bán hàng… vì vậy đây có thể là lý do tại sao bạn không tạo ra doanh số bán hàng để đưa sản phẩm của bạn ra khỏi giá bán lẻ?
4C có nghĩa là một ngôn ngữ cơ bản. Viện Path to Purchase Institute đã thông qua 4C làm tiêu chí của họ cho cuộc thi Thiết kế. Nó cũng bổ sung thêm khoa học và học thuật cho hành vi mua sắm và thiết kế POS.
Người mua hàng bỏ chọn trước khi họ chọn, tín hiệu cho chúng tôi biết cách truyền tải thông điệp và cách đóng. Họ cũng cung cấp cách thức để tối ưu hóa thiết kế POS.
Sử dụng 4 C trong Chiến lược quảng cáo bán lẻ của bạn
Một cách là liên hệ với Sellcheck để xem họ có thể làm gì cho bạn. "Ồ quá đắt," bạn nói. Wel, tốn kém hơn khi chi tiêu 5000 đô la cho những người nói chuyện không có hiệu quả và màn hình người gửi hàng. Đừng nghĩ con số đó đúng? Nhận một số trích dẫn và xem.
Nó là quá đắt tiền để khởi động sản phẩm mới của bạn với một nhà môi giới thực phẩm mà sẽ tính phí bạn $ 1250 một người lưu giữ tháng trong sáu tháng để đi du lịch xung quanh và làm cho bài thuyết trình người mua bán lẻ. Oh ... bạn không biết môi giới tính phí một người giữ lại trong đầu?