Các sản phẩm của Mỹ có nhu cầu cao. Làm sao tôi biết? Người tiêu dùng trên toàn thế giới đã nói chuyện với đô la của họ. Tổng xuất khẩu của Mỹ năm 2013 đạt 2,3 nghìn tỷ USD (nguồn: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Hơn nữa, người Mỹ thích một món hời tốt và muốn chọn một loạt các sản phẩm chất lượng từ khắp nơi trên thế giới. Một trong những kịch bản này tạo ra mô hình kinh doanh hoàn hảo: trở thành người trung gian xuất nhập khẩu.
Một người trung gian (hoặc trung gian) là gì, họ làm gì và họ làm việc như thế nào? Dưới đây bạn sẽ tìm ra.
Một trung gian, hoặc trung gian nếu bạn mang nó đến thế kỷ 21, là một công ty mua một sản phẩm và lần lượt bán nó trực tiếp cho khách hàng trong thị trường của mình. Thông thường, người trung gian được gọi là trung gian . Họ thường làm ba điều thực sự tốt:
1. Đặc biệt trong một dòng sản phẩm cụ thể hoặc ngành công nghiệp ( sản phẩm nông nghiệp hoặc hàng tiêu dùng sản phẩm, ví dụ)
2. Bán cho một thị trường địa lý được chỉ định (ví dụ như khu vực Đông Nam Á hoặc Trung Đông)
3. Bán cho người mua trong một ngành cụ thể (ví dụ như chuỗi giảm giá, cửa hàng làm đẹp và sức khỏe độc lập).
Người trung gian biết cách cư trú của họ: Họ có rất nhiều bí quyết, nhiều kết nối với đúng người để hoàn thành công việc và kênh phân phối tuyệt vời để vận chuyển sản phẩm hiệu quả cho khách hàng.
Trong trường hợp xuất khẩu, người trung gian đại diện cho một nhà sản xuất trong thị trường của riêng họ, mua sản phẩm với số lượng từ họ và sau đó đánh dấu nó lên để kiếm lời.
Để biết cách tiếp cận nhà sản xuất, hãy đọc, Tôi bắt đầu từ đâu với một Doanh nghiệp Xuất nhập khẩu, Điểm số 2. Kịch bản có thể như sau: Công ty của tôi đại diện cho một công ty bánh pho mát (như được hiển thị). Chúng tôi đặt hàng 1.000 loại bánh pho mát và xuất khẩu bánh pho mát trực tiếp cho khách hàng ở Nam Phi.
Nhà cung cấp không biết khách hàng của chúng tôi là ai. Khi chúng tôi hoàn tất giao dịch, lợi nhuận của chúng tôi là $ 4,500. Chúng tôi dự kiến kinh doanh lặp lại hàng tháng trên cùng một khối lượng trong suốt cả năm. Do đó, lợi nhuận gộp của chúng tôi trong năm dự kiến là 54.000 đô la. Lưu ý: Đây chỉ là một nhà sản xuất mà chúng tôi đại diện. Nhiều công ty đại diện cho ít nhất một nửa tá nhà sản xuất khác nhau.
Trong trường hợp nhập khẩu, người trung gian đại diện cho một nhà cung cấp ở nước ngoài, mua sản phẩm được làm theo đặc điểm kỹ thuật từ họ và sau đó đánh dấu nó để tạo ra lợi nhuận của họ khi họ bán cho khách hàng trên thị trường của họ. Công ty của tôi liên lạc với một nhà cung cấp ở Việt Nam, và chúng tôi đặt hàng 500 giỏ dệt trang trí, nhập chúng vào kho của chúng tôi ở Boston, đóng gói lại với nhãn hiệu riêng của công ty và sau đó reship trực tiếp cho khách hàng của chúng tôi ở Boston. Khi chúng tôi hoàn tất giao dịch, lợi nhuận của chúng tôi là $ 800. Khách hàng ở Boston không biết nhà cung cấp là ai và chúng tôi dự kiến kinh doanh lặp lại hai lần một tháng trong suốt cả năm. Lợi nhuận gộp của chúng tôi trong năm dự kiến là $ 19,200.
Một câu hỏi mà tôi luôn hỏi: Làm cách nào để bảo vệ sự quan tâm và công việc khó khăn của tôi nếu nhà cung cấp hoặc khách hàng muốn đi trực tiếp? Nhận hợp đồng.
Bắt đầu với một mẫu (tham khảo tại đây: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), tham vấn với luật sư quốc tế để đảm bảo hợp đồng phục vụ tất cả nhu cầu của bạn và kiểm tra kỹ xem hợp đồng đó có có thể thi hành nếu có sự cố. Để biết thêm thông tin, hãy đọc Câu hỏi về Nhập sản phẩm và bán sản phẩm tại địa phương.
Cho dù bạn là một người trung gian xuất nhập khẩu, bạn có thể tìm thấy một số câu hỏi của bạn tại đây . Ví dụ: kế hoạch trò chơi của bạn để xây dựng thương hiệu trên thị trường là gì? Bạn đã đại diện cho các công ty khác chưa? Giải thích những gì bạn đã làm. Nó không thể làm tổn thương để có câu trả lời cho một vài trong số những câu hỏi này để xây dựng trường hợp của bạn với một nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất.
Rất nhiều nhà sản xuất và nhà cung cấp không có năng lực hoặc kinh nghiệm để phát triển dòng sản phẩm của họ ngoài biên giới của họ.
Bằng cách làm cho trường hợp của bạn mà bạn có thể làm điều đó cho họ và bằng cách làm theo một số trong những đề xuất này, bạn có thể mở rộng kinh doanh của bạn trên toàn cầu và của họ quá.