Sau đó in nó ra và mang nó với bạn trong thời gian tới bạn phỏng vấn một ứng cử viên.
1. Tại sao bạn ở đây?
2. Điều gì khiến bạn quan tâm về công ty chúng tôi?
3. Tại sao bạn nghĩ bạn là ứng viên phù hợp để hoàn thành công việc?
4. Công ty của bạn là gì?
5. Bạn đã hoạt động trong bao lâu?
6. Bạn có thể chia sẻ một vài câu chuyện thành công về các sản phẩm tương tự nhưng không cạnh tranh mà bạn đã bán không?
7. Bạn có đại diện cho các công ty nước ngoài khác không? Giải thích những gì bạn đã làm.
8. Mối quan hệ của bạn kéo dài bao lâu với ba công ty hàng đầu mà bạn đại diện?
9. Bạn đã nhập các sản phẩm cụ thể từ _________ chưa (điền vào quốc gia của bạn)?
10. Dòng của chúng tôi sẽ phù hợp hoặc bổ sung danh mục sản phẩm hiện tại của bạn như thế nào?
11. Kế hoạch trò chơi của bạn để xây dựng thương hiệu của chúng tôi ở quốc gia của bạn là gì?
12. Hải quan địa phương của bạn và thuế nhập khẩu vào _____________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) là gì?
13. Bạn có biết bất kỳ hạn chế nào về _________________ không (điền vào dòng sản phẩm của bạn)?
14. Bạn sẽ cần những tài liệu nào để nhập _______________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) một cách tự do?
15. Bạn cần bao nhiêu thời gian dẫn trước khi bạn có thể bắt đầu nhập _________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn)?
16. Bạn có biết bất kỳ tài liệu nào sẽ yêu cầu ủy quyền trước từ lãnh sự quán, chính phủ hoặc đại sứ quán của bạn không?
17. Có bất kỳ quy định hoặc hạn chế đặc biệt nào của địa phương (ví dụ: đánh dấu thùng carton, ghi nhãn sản phẩm, yêu cầu ngôn ngữ đặc biệt, yếu tố văn hóa, vấn đề đánh số, v.v.) mà chúng tôi cần biết trước để tuân thủ đầy đủ không?
18. Bạn có hiểu biết về các yêu cầu đăng ký sản phẩm, nếu có, vào ngày ____________________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) không?
19. ____________________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) có chạy hiệu quả sử dụng hệ thống điện hiện tại của quốc gia của bạn hay nó sẽ cần phải được điều chỉnh?
20. Nhiệt độ ảnh hưởng như thế nào đến __________________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) trong quá trình nhập, nhập, phân phối và chu kỳ bán lẻ bình thường?
21. Bạn có bảo hiểm thị trường tốt, bao gồm cả lực lượng bán hàng được đào tạo và được đào tạo?
22. Bạn quan tâm đến lãnh thổ cụ thể nào?
23. Bạn có mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng sẽ mua sản phẩm của chúng tôi không?
24. Bạn có thể xác định các loại khách hàng sẽ mua ________________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) (ví dụ: cửa hàng tiện lợi DIY, phần cứng, điện, giảm giá, tự động, cửa hàng bách hóa, cửa hàng)?
25. Bạn có thể quản lý hiệu quả các tài khoản chính không?
26. Bạn sẽ gọi cho tài khoản bao lâu một lần?
27. Bạn sẽ giới thiệu hoặc lấy mẫu sản phẩm dựa trên yêu cầu của khách hàng?
28. Bạn có cung cấp báo cáo hoạt động hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm trên cơ sở khi cần thiết hoặc theo hợp đồng đã thỏa thuận của chúng tôi không?
29. Bạn có theo dõi các xu hướng trong ngành của chúng tôi để luôn đi trước và có liên quan không?
30. Bạn có thể phân phối trên các mục tiêu bán hàng được thỏa thuận trước không?
31. Bạn có thể tạo và thực hiện trên một chiến lược đã thỏa thuận không?
32. Bạn có âm thanh về tài chính không?
33. Bạn có sẵn sàng cung cấp các báo cáo lỗ / lãi trong ba năm qua không?
34. Bạn sẽ thanh toán hóa đơn kịp thời?
35. Bạn sẽ thanh toán cho chúng tôi bằng loại tiền nào (ví dụ: bạn đang tìm kiếm mức kinh nghiệm mà nhà phân phối có trong việc thiết lập điều khoản thanh toán - dự thảo cảnh, thư tín dụng, chuyển khoản) và theo các điều kiện nào (thời gian: 30, 45 hoặc 60 ngày)?
36. Bạn sẽ quảng cáo sản phẩm của chúng tôi như thế nào trong thị trường của bạn?
37. Bạn sẽ đo lường mức độ hiệu quả của các nỗ lực quảng cáo của mình như thế nào?
38. Ai sẽ trả tiền cho các hoạt động truyền thông?
39. Bạn thấy thương hiệu của chúng tôi ở đâu trong 3, 5 hoặc 10 năm?
40. Bạn mong đợi điều gì từ chúng tôi trong việc tiếp thị sản phẩm của chúng tôi ở quốc gia của bạn?
41. Bạn có sẵn sàng cung cấp cho chúng tôi ba tài liệu tham khảo của các công ty bạn hiện đang đại diện không?
42. Bạn mong đợi chúng tôi đến thăm cơ sở của bạn bao lâu một lần?
43. Bạn sẽ là điểm tiếp xúc liên tục của chúng tôi? Nếu không, ai sẽ là ai?
44. Chúng ta sẽ liên lạc như thế nào (ví dụ: email, điện thoại, Skype) và tần suất?
45. Bạn có khả năng lưu kho?
46. Bạn sẽ thả tàu từ kho của bạn trực tiếp cho khách hàng?
47. Bạn sẽ kiếm được lợi nhuận như thế nào (ví dụ, đánh dấu, hoa hồng hoặc khác)?
48. Làm thế nào sẽ bị lỗi, hết hạn, hoặc ngưng __________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) được xử lý?
49. Bạn sẽ quản lý khoảng không quảng cáo như thế nào?
50. Bạn có thể tóm tắt những gì thành công trông giống như trong ý kiến của bạn về phân phối _______________ (điền vào dòng sản phẩm của bạn) ở nước bạn?
Nếu một nhà phân phối có thể trả lời hầu hết các câu hỏi trên cho sự hài lòng của bạn, bạn đang trên con đường của bạn để lựa chọn nhà phân phối phù hợp cho dòng sản phẩm của bạn.
Trong khi đó, có bất kỳ câu hỏi nào chúng ta đang thiếu?