Tôi có thể làm gì với danh sách này? "
Trong khi công ty mang một sản phẩm thú vị, nó chỉ là một sản phẩm. Vậy làm thế nào chúng ta có thể tiếp thị danh sách này? Nhiều khả năng những người đã mua món hàng và họ không cần thêm món hàng vào thời điểm này.
Nhiều doanh nghiệp nhỏ trong tình huống tương tự họ cung cấp một sản phẩm hoặc có lẽ một dịch vụ và không có hoặc có thời gian để tạo ra những đề nghị mới - vì vậy bạn làm gì với những danh sách mà bạn đã tích luỹ?
Câu trả lời là dễ dàng hơn bạn nghĩ, bạn tìm thấy các công ty khác phục vụ cho cùng một đối tượng mà bạn làm, nhưng không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Ví dụ về kịch bản
Ví dụ: giả sử bạn chuyên thuê áo cưới - danh sách của bạn đã phát triển và bạn có được doanh nghiệp giới thiệu tuyệt vời nhưng làm cách nào bạn có thể tăng doanh thu từ khách hàng trong quá khứ. Bạn tìm một nhà cung cấp hoặc thương gia khác đang phục vụ cho cùng một thị trường mục tiêu của bạn. Lấy ví dụ như một nhiếp ảnh gia hoặc dịch vụ ăn uống.
Danh sách của bạn sẽ quan tâm đến họ và danh sách của họ có thể được bạn quan tâm. Mặc dù, thời gian sẽ là yếu tố quan trọng trong tình huống này.
Chúng ta hãy xem xét một kịch bản khác. Bạn chuyên bán nghệ thuật. Tác phẩm nghệ thuật mà bạn bán có một thị trường mục tiêu cụ thể. Họ là những chuyên gia có thu nhập từ 150.000 đến 300.000 đô la mỗi năm.
Các mảnh bạn bán rất hiếm do đó mang theo một thẻ giá dốc. Trong khi bạn tiếp tục tiếp thị cho khách hàng của mình và tận hưởng kinh doanh lặp lại, bạn muốn một số khách hàng tiềm năng mới. Làm thế nào về việc tìm kiếm một trang trí nội thất mà là quan tâm đến liên doanh với bạn. Đó là một chiến thắng-thắng. Cả hai bạn trao đổi danh sách và gửi một đề nghị đặc biệt cho khách hàng trang trí nội thất, và cô ấy làm như vậy. Bạn cũng có thể chỉ cần tạo một ưu đãi đặc biệt và chia chi phí quảng cáo và tiếp thị.
Câu hỏi để hỏi
Điều quan trọng là biết thị trường mục tiêu của bạn là ai. Tìm hiểu họ là ai:
- Họ bao nhiêu tuổi?
- Phạm vi thu nhập của họ là bao nhiêu?
- Nghề nghiệp của họ là gì?
- Họ có những sở thích nào khác?
Nếu bạn không có câu trả lời cho những câu hỏi này, đã đến lúc tạo khảo sát thị trường và tìm hiểu thông tin này. Bằng cách không có nó, bạn đang bỏ lỡ cơ hội có thể tăng doanh thu của bạn và thúc đẩy kinh doanh mới của bạn với chi phí tối thiểu.
Khi bạn đã thu thập thông tin trên thì đã đến lúc phải suy nghĩ. Ai khác tiếp thị những người này? Những gì các doanh nghiệp khác xung quanh tôi có cùng một thị trường mục tiêu?
Sau đó nhấc điện thoại lên và liên lạc với các công ty này. Hãy hỏi họ xem họ có muốn liên doanh với bạn và tạo ra một tình huống kinh doanh có lợi.
Nếu họ nói không, thời gian để chuyển sang kế tiếp. Sẽ có một số người không quan tâm - nhưng, thành thật mà nói, bạn tìm thấy nhiều hơn thế.