Tạo đề xuất giá trị kế hoạch sự kiện mạnh mẽ
Đây là một vấn đề bạn có thể phải đối mặt nhiều hơn một lần trong sự nghiệp lập kế hoạch sự kiện của bạn. Khách hàng không thể thấy giá trị của các dịch vụ lập kế hoạch sự kiện của bạn. Thật khó chịu khi có người bạn vừa trình bày một kế hoạch sự kiện phức tạp để đặt câu hỏi liệu họ có thể dễ dàng tự mình thực hiện sự kiện hay không. Vấn đề là bạn có thể là người lập kế hoạch sự kiện tốt nhất trên thế giới nhưng nếu bạn không thể trình bày một trường hợp mạnh mẽ cho giá trị bạn mang vào bảng, bạn sẽ không bao giờ có thể bán dịch vụ của mình.
Có một cái gì đó trong kinh doanh được gọi là một đề xuất giá trị đó là cách bạn giao tiếp lợi ích của việc kinh doanh với cơ sở khách hàng của bạn.
Dưới đây là bốn mẹo để giúp khách hàng của bạn nhận ra giá trị của các dịch vụ lập kế hoạch sự kiện của bạn.
Xây dựng Đề xuất Giá trị Kế hoạch Sự kiện
Để xây dựng một đề xuất có giá trị lớn, bạn cần tự hỏi mình bốn câu hỏi cơ bản.
- Tại sao hoạt động lập kế hoạch sự kiện của tôi tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh? Đây là sự khác biệt của bạn.
- Tôi mang gì đến bàn làm tăng thêm giá trị cho các sự kiện của khách hàng?
- Dịch vụ của tôi thực sự tiết kiệm tiền của khách hàng như thế nào?
- Cuối cùng, tại sao khách hàng vui mừng vì họ tin tưởng tôi lên kế hoạch cho sự kiện của họ?
Nếu bạn thực hiện bài tập này nghiêm túc và viết ra câu trả lời của bạn (vì bạn sẽ sử dụng chúng để tạo ra một đề xuất có giá trị mạnh cho kế hoạch tiếp thị của bạn) và bạn vẫn không chắc chắn tại sao khách hàng nên thuê bạn, bạn có thể thua cuộc thi.
Bản chất của Marketing tốt
Hãy suy nghĩ lại những sự kiện bạn đã phối hợp và những điều bạn đã làm mà một người không có kinh nghiệm của bạn có thể không làm. Xem lại tất cả các chi tiết nhỏ mà bạn đã quan tâm và tất cả các cách bạn đã tiết kiệm tiền của khách hàng. Nếu bạn đã phát triển một mạng lưới nhà cung cấp mạnh mẽ và tận dụng nó để cung cấp các sự kiện tốt nhất có thể cho khách hàng của bạn và bạn đã sẵn sàng trong một cuộc khủng hoảng và không để cho snags phút cuối biến thành thảm họa, đây là những phân phối về phía bạn.
Tùy thuộc vào mức độ quản lý sự kiện bạn làm và loại sự kiện bạn chuyên về, bạn cũng có thể tùy chỉnh câu lệnh của mình để làm nổi bật những lợi thế cụ thể. Hãy suy nghĩ về một cách để thể hiện những lợi thế cụ thể này gọn gàng và thông suốt. Những gì bạn muốn làm là vẽ một bức tranh của một người nào đó mà khách hàng của bạn có thể tin tưởng để tạo ra một sự kiện hạng nhất trong khi phản ánh thị hiếu của họ, tất cả trong khi ở trong phạm vi ngân sách.
Sự kỳ diệu của một đề xuất giá trị mạnh mẽ
Một đề xuất giá trị mạnh mẽ xây dựng niềm tin vào khách hàng và cho phép họ niêm phong thỏa thuận với sự tự tin. Bạn không thể yêu cầu ai đó làm ăn với tôi đơn giản chỉ vì bạn là một chuyên gia. Bạn cần cung cấp cho khách hàng những lý do cụ thể để tin tưởng bạn.
Ngay cả khi bạn đang tiến hành đào tạo lập kế hoạch sự kiện và bạn đã xây dựng một danh mục đầu tư và bắt đầu tiếp thị bản thân và xây dựng mạng lưới các nhà cung cấp hỗ trợ sự kiện đáng tin cậy, bạn không thể rời khỏi bước cuối cùng này. Đề xuất giá trị mạnh mẽ cho phép khách hàng biết, không nghi ngờ gì nữa, rằng bạn là người tốt nhất để xử lý sự kiện của họ và có thể giải quyết mọi thứ họ không thể. Nếu bạn cần các ví dụ về các mệnh đề mang lại cho doanh nghiệp bài viết này từ ConversionXL.com giải thích các yếu tố cần thiết của một đề xuất giá trị chiến thắng.
Lan truyền từ
Khi tuyên bố lợi ích duy nhất của bạn được viết, hãy cung cấp hóa đơn thanh toán cho ngôi sao trên trang web, trang Facebook, tiểu sử trên Twitter và các địa điểm truyền thông xã hội khác của bạn. Hãy chắc chắn cập nhật thường xuyên này và yêu cầu khách hàng hài lòng cho lời chứng thực cụ thể giải quyết các kỹ năng lập kế hoạch sự kiện đặc biệt duy nhất của bạn.