Bán lẻ danh mục và đặt hàng qua thư

Giải pháp thay thế cửa hàng bán lẻ

Bán sản phẩm qua thư đặt hàng hoặc danh mục là cách hấp dẫn để bắt đầu kinh doanh bán lẻ từ nhà mà không cần vị trí cửa hàng . Đôi khi được gọi là một doanh nghiệp danh mục kể từ khi bạn cần một danh mục để quảng cáo sản phẩm của bạn cho khách hàng, rất ít nhà bán lẻ đang đi xuống con đường này những ngày này. Với sự ra đời của bán lẻ trực tuyến, ở mức tối thiểu, các nhà bán lẻ đang sử dụng đơn đặt hàng qua thư hoặc danh mục bán hàng đang thực hiện nó như là một phần của chiến lược tổng hợp đa kênh .

Đọc tiếp để tìm hiểu một số ưu điểm và nhược điểm của việc sử dụng danh mục bán hàng và thư đặt hàng để phân phối sản phẩm của bạn.

Ưu điểm

Ưu điểm chính của việc bán thông qua catalog là khả năng tiếp cận hàng trăm nghìn độc giả chỉ với một thư. Điều này làm tăng đáng kể số người bán lẻ tiếp xúc với người mua sắm tiềm năng.

Với doanh số đặt hàng qua thư, danh mục về cơ bản là "cửa hàng" của bạn và bản sao là nhân viên bán hàng. Thay vì chờ đợi khách hàng đến với bạn, danh mục của bạn được viết, thiết kế và gửi theo chủ đích đến một mục tiêu nhân khẩu học cụ thể. Điều này đòi hỏi bạn phải viết bản sao mạnh mẽ để thu hút khách hàng của mình.

Để giảm thiểu rủi ro và chi phí, một doanh nghiệp danh mục có thể phát triển chậm. Điều này cho phép các nhà bán lẻ tập trung vào việc tiếp thị một lượng nhỏ hàng hóa ngay từ đầu và sau đó để danh mục phát triển khi có nhiều khách hàng hơn. Bởi vì thanh toán được nhận trước, các nhà bán lẻ có thể không cần phải lưu trữ hàng hóa và ràng buộc dòng tiền của họ.

Ngoài ra, bạn muốn kiểm soát chi phí quảng cáo của mình. Sử dụng thư được nhắm mục tiêu và kiểm soát. Đừng cố gắng để chăn thị trường. Đây là một đề xuất đắt tiền và có ít hoặc không có lợi tức đầu tư thực sự. Và kể từ khi bạn đang chi tiêu tất cả tiền của bạn vào quảng cáo xấu, tiền của bạn được rút ra là tốt.

Nghĩ theo cách này. Bạn có thể đặt một bảng quảng cáo trong sân vận động quảng cáo cửa hàng của bạn. Nhưng nếu chỉ có 20% số người trong sân vận động sẽ mua từ bạn, bạn chỉ phải trả thêm một khoản tiền nhiều hơn số tiền bạn cần. Mặt khác, nếu bạn đã phân phối danh mục cho khách hàng chính xác trong sân vận động, những người sẽ mua sắm cùng bạn, ROI của bạn sẽ tăng lên. Nó sẽ chi phí nhiều hơn, nhưng không nhiều như một bảng quảng cáo.

Nhược điểm

Giống như bán hàng trực tuyến, các nhà bán lẻ đặt hàng qua thư phải làm việc chăm chỉ hơn các cửa hàng gạch và vữa để xây dựng niềm tin và lòng trung thành của khách hàng .

Bán qua danh mục sản phẩm có rất nhiều chi phí ban đầu. Bên cạnh việc sản xuất danh mục, các nhà bán lẻ phải mua danh sách khách hàng tiềm năng để tạo doanh thu mới. Tỷ lệ trả lời thấp và chi phí bưu chính cao cũng có thể ngăn cản một nhà bán lẻ gửi thư tiếp theo.

Các nhà bán lẻ đặt hàng qua thư không thể dễ dàng thay đổi giá theo điều kiện thị trường. Bản sao sản phẩm phải được viết rất tốt vì nó phục vụ như là sự hấp dẫn duy nhất cho khách hàng mua sản phẩm.

Cuối cùng, mỗi ngày ngày càng có nhiều nhà bán lẻ trực tuyến chỉ biết được sức mạnh của việc có một nơi để khách hàng thử sản phẩm trước khi họ mua. Khi bạn đang cạnh tranh với các cửa hàng có sự hiện diện của gạch và vữa, thì bạn đang ở thế bất lợi.

Khách hàng có thể thử ở đó trước khi mua. Thông thường, điều này có nghĩa là lợi thế cạnh tranh duy nhất của bạn là giá cả - mà tất cả chúng ta đều biết không phải là một lợi thế chỉ là một cách nhanh chóng đến nhà nghèo.