Làm thế nào để mua một doanh nghiệp nhỏ, không phải là một Lemon
Nhưng thật không may, các doanh nghiệp bán như xe hơi đã qua sử dụng; có rất nhiều trong số đó, nhưng một số trong số đó là chanh.
Để tránh bị mắc kẹt với một món hời xấu, bạn cần phải nghiên cứu đầy đủ về việc kinh doanh mà bạn đang nghĩ đến việc mua. Dưới đây là cách bạn có thể biết liệu doanh nghiệp nhỏ đó có phải là một việc tốt hay một kẻ buôn bán.
1) Tìm hiểu xem nó có bị tai nạn không
Nói cách khác, trước khi bạn mua một doanh nghiệp, hãy khám phá lý do thực sự của doanh nghiệp nhỏ là để bán. Đừng chỉ lấy lời của người bán cho việc này. Chắc chắn, mọi người nghỉ hưu hoặc bị bệnh, nhưng lý do thực sự có thể là bất cứ điều gì từ một nhà bán lẻ hộp lớn di chuyển vào thị trấn thông qua mất một hợp đồng sinh lợi, lái xe giao thông như là một cửa hàng bưu chính.
Khám phá lý do thực sự mà doanh nghiệp đang bán bằng cách nói chuyện với những người đã quen thuộc với lịch sử của doanh nghiệp bạn đang nghĩ đến việc mua, chẳng hạn như môi giới địa phương, những người kinh doanh và nhà cung cấp khác.
Nếu doanh nghiệp cư trú trong một khu mua sắm, hãy nói chuyện với các chủ doanh nghiệp khác trong trung tâm mua sắm về quản lý khu mua sắm, giá thuê, người thuê nhà neo, v.v ...
Một người thuê nhà neo xuất phát có thể có nghĩa là một sự sụt giảm rất lớn về giao thông kinh doanh cho trung tâm mua sắm hoặc quản lý có thể đang trong quá trình gia hạn thuê với mức giá cao hơn.
2) Tìm hiểu những gì được bao gồm trong giá yêu cầu
Tìm hiểu những gì thực sự để bán và phương pháp định giá kinh doanh đang được sử dụng. Nếu bạn mua một doanh nghiệp nhỏ, bạn đang thực sự nhận được tài sản gì?
Người bán doanh nghiệp thường có một tờ thông số kỹ thuật chuẩn bị, liệt kê các tài sản có liên quan và đưa ra ước tính giá trị của họ. Yêu cầu chi tiết nếu có gì không rõ ràng. Và hãy chắc chắn để tìm hiểu xem các tài sản được liệt kê là miễn phí và rõ ràng các khoản nợ và các khoản nợ; bạn không muốn mua các vấn đề của người khác.
Đặc biệt chú ý đến bất kỳ tài sản vô hình nào có thể được liệt kê, chẳng hạn như thiện chí. Người bán có xu hướng làm tăng giá trị của điều này, suy nghĩ có lẽ về giá trị tương lai tiềm năng của danh tiếng của họ và cơ sở khách hàng được thành lập.
3) Nhìn dưới mui xe
Hãy nhớ câu chuyện đùa cũ về người đã mua chiếc xe đẹp trai chỉ để khám phá ra anh ta không thể lái nó đi vì nó không có động cơ? Nó chỉ buồn cười khi nó xảy ra với người khác. Hãy chắc chắn rằng bạn làm thẩm định của bạn trước khi bạn mua một doanh nghiệp nhỏ.
Nghiên cứu hiệu suất trong quá khứ của doanh nghiệp. Yêu cầu và kiểm tra ba năm cuối cùng của báo cáo tài chính của doanh nghiệp. Bạn cũng sẽ muốn biết ai đã chuẩn bị dữ liệu tài chính này; chúng được chuẩn bị bởi việc quản lý của doanh nghiệp, ví dụ, hoặc bởi một kế toán?
Nếu bằng kế toán, các tài liệu nên đi kèm với các báo cáo tài chính sẽ giải thích độ sâu của đánh giá của kế toán.
Báo cáo của Kiểm toán viên xác nhận rằng một đánh giá đầy đủ đã được tiến hành, trong khi Báo cáo cam kết đánh giá sẽ trình bày kết quả của một đánh giá hạn chế về doanh nghiệp. Thông báo cho người đọc có nghĩa là kế toán đã chuẩn bị báo cáo tài chính dựa trên thông tin do doanh nghiệp cung cấp mà không tiến hành bất kỳ séc nào.
Không thích những gì bạn đang nhìn thấy hoặc chỉ không nhìn thấy đủ của nó? Yêu cầu người bán cho phép để xem hồ sơ kinh doanh thực tế và thực hiện kiểm toán của riêng bạn.
4) Tìm hiểu những gì nó thực sự có giá trị
Tìm hiểu những gì bạn thực sự phải trả cho doanh nghiệp. Khi bạn mua một chiếc xe đã qua sử dụng, đây là một vấn đề đơn giản về mua sắm so sánh, nhưng việc định giá kinh doanh phức tạp hơn nhiều. Việc sử dụng một số phương pháp định giá kinh doanh khác nhau để đạt được mức giá là điều bình thường. Ví dụ: khi chuẩn bị danh sách tài sản (bảng thông số), người bán có thể đã sử dụng:
- Giá trị sổ sách (dựa trên bảng cân đối kế toán của công ty)
- Giá trị sách đã sửa đổi (giá trị sổ sách được điều chỉnh để phản ánh giá trị thị trường hiện tại của nội dung)
- Giá trị thay thế (dựa trên chi phí thay thế nội dung để thay thế)
- Giá trị thanh lý (dựa trên nội dung sẽ mang lại nếu doanh nghiệp thanh lý)
Ông cũng có thể đã kết hợp một số phương pháp Giá trị Thu nhập vào quá trình xác định giá trị kinh doanh để đến mức giá yêu cầu cuối cùng của mình.
Vì vậy, trước khi bạn mua một doanh nghiệp nhỏ, bạn muốn biết cách người bán đến ước tính giá trị của doanh nghiệp và ước tính giá trị doanh nghiệp của bạn là bao nhiêu. Điểm quan trọng là một doanh nghiệp không đáng giá x đô la chỉ vì người bán nói vậy.
Hãy nhớ rằng giá trị thực của doanh nghiệp phụ thuộc vào thu nhập mà doanh nghiệp tạo ra. Kiểm tra hồ sơ tài chính của doanh nghiệp nên đã cho bạn một bức tranh chính xác về tổng doanh thu, chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp. Bạn muốn mua một doanh nghiệp dựa trên lợi tức đầu tư, chứ không phải trên giá đã nêu. Nói cách khác, những gì bạn đang thực sự mua là lợi nhuận hàng năm.
Nếu bạn gặp khó khăn trong việc tìm ra doanh nghiệp bạn muốn mua thực sự đáng giá, hãy tìm kiếm lời khuyên từ một chuyên gia kinh doanh chuyên nghiệp.
5) Lấy nó cho một Spin.
Trước khi bạn mua một doanh nghiệp, có được một quan điểm bên trong bằng cách yêu cầu sự cho phép của người bán để ngồi trong kinh doanh trong vài ngày. Nếu anh ta hoặc cô ấy là dễ chịu, điều này có thể là một cách tuyệt vời để tìm hiểu làm thế nào các doanh nghiệp bạn muốn mua thực sự hoạt động. (Nếu anh ta hoặc cô ấy không đồng ý với điều này, nó không nhất thiết phải là một dấu hiệu xấu. Anh ta vẫn có thể nghĩ về bạn như là một "looky-lou", như bạn đã không thực hiện một đề nghị được nêu ra.)
6) Điều tra lựa chọn thay thế tài chính của bạn
Cũng giống như khi bạn mua một chiếc xe hơi, bạn cần phải xem liệu bạn có thực sự có đủ khả năng kinh doanh mà bạn muốn mua hay không. Nếu bạn không có tiền mặt trong túi của bạn, đây là thời gian để xem ai quan tâm đến việc tài trợ cho doanh nghiệp bạn đang mua và số tiền mà trợ giúp tài chính đó sẽ có giá. Các nguồn tài chính doanh nghiệp nhỏ thông thường là bạn bè, gia đình và các tổ chức cho vay truyền thống (như ngân hàng và tổ chức tín dụng).
Bạn có thể thấy rằng các tổ chức cho vay truyền thống nói là thân thiện hơn bình thường, vì tài trợ cho một doanh nghiệp được thành lập thường được coi là ít rủi ro hơn là tài trợ cho một sự khởi đầu.
Bạn cũng có thể muốn xem xét yêu cầu người bán tài trợ một phần việc mua doanh nghiệp của mình. Một sự sắp xếp chung là để người bán mang theo một phiếu ghi nợ cho một phần của giá mua. (Lưu ý rằng nếu bạn sẽ tiếp cận người bán để tài trợ, bạn phải làm cho tùy chọn hấp dẫn đối với anh ta. Ví dụ: bạn có thể cần phải cung cấp một tỷ lệ lãi suất cao hơn tỷ lệ phát hành).
7) Thực hiện một ưu đãi
Giả sử rằng quá trình này không bị phá vỡ vào thời điểm nào đó trước đây và bạn muốn mua doanh nghiệp, đã đến lúc đưa ra đề nghị và bắt đầu thương lượng . (Xem 5 cách để thương lượng hiệu quả hơn .) Bạn đưa ra đề nghị và người bán thực hiện phiếu mua hàng phản đối. Hai người trong số các bạn sẽ trải qua một quá trình hy vọng sẽ thấy bạn gặp nhau trên nền tảng trung bình.
Đừng ngạc nhiên nếu bạn được yêu cầu đi cùng với đề nghị của bạn để mua một doanh nghiệp với một khoản tiền gửi không hoàn lại; người bán thường chỉ quan tâm đến giao dịch với người mua nghiêm trọng. Các quy tắc thông thường được áp dụng. Luôn luôn sẵn sàng để đi bộ và không bị cuốn vào quá trình mà bạn bị kéo qua mức giá mà bạn đã chuẩn bị để thực sự thanh toán.
8) Nhận Thỏa thuận Mua / Bán được rút ra
Khi bạn và người bán đã đạt đến điểm thỏa thuận về các điều khoản, chi tiết cần phải được chỉ định trong hợp đồng. Bởi vì hợp đồng cần phải ghi rõ từng khía cạnh của việc bán hàng, nên một luật sư soạn thảo.
Làm thế nào để mua một doanh nghiệp nhỏ trong một từ: Cẩn thận
Đừng ngại mua một doanh nghiệp mà người khác đã bắt đầu và trưởng thành. Mua một doanh nghiệp thực sự có thể là cơ hội sở hữu và điều hành công việc kinh doanh thành công mà bạn mơ ước - miễn là bạn chống lại sự cám dỗ bị lôi cuốn bởi một công việc sơn bóng và làm nhiều hơn là chỉ lốp xe trước khi bạn thực hiện phục vụ.