Sở hữu một nhượng quyền thương mại có thể là một lối tắt để thành công
Ưu điểm của việc sở hữu một nhượng quyền thương mại
1) Tỷ lệ thất bại thấp hơn - Khi bạn mua một nhượng quyền thương mại, bạn đang mua một khái niệm đã thành lập đã thành công. Thống kê cho thấy các nhà nhượng quyền có cơ hội thành công tốt hơn nhiều so với những người bắt đầu kinh doanh độc lập; các doanh nghiệp độc lập chiếm 70 đến 80% cơ hội không sống sót trong vài năm quan trọng đầu tiên trong khi các nhà nhượng quyền có 80% cơ hội sống sót (Michael M. Coltman, Nhượng quyền thương mại ở Canada: Ưu và nhược điểm , Tự báo chí).
2) Trợ giúp với Start Up và Beyond - Bạn nhận được rất nhiều trợ giúp bắt đầu kinh doanh của bạn và chạy nó sau đó. Nhiều thương hiệu, trên thực tế, các hoạt động chìa khóa trao tay . Khi bạn mua một nhượng quyền thương mại, bạn sẽ nhận được tất cả các thiết bị, vật tư, và hướng dẫn hoặc đào tạo cần thiết để bắt đầu kinh doanh. Trong nhiều trường hợp, bạn cũng được đào tạo liên tục và giúp quản lý và tiếp thị . Ví dụ, franchise của bạn sẽ gặt hái lợi ích từ các chiến dịch tiếp thị quốc gia của công ty mẹ.
3) Mua điện - nhượng quyền thương mại của bạn sẽ được hưởng lợi từ sức mua tập thể của công ty mẹ vì bên nhận quyền có thể mua số lượng lớn và chuyển các khoản tiết kiệm này cho các bên nhận quyền. Hàng tồn kho và nguồn cung cấp sẽ có chi phí thấp hơn nếu bạn đang điều hành một công ty độc lập.
4) Star Power - Nhiều thương hiệu nổi tiếng có công nhận thương hiệu quốc gia.
Sở hữu một nhượng quyền thương mại có thể giống như mua một doanh nghiệp với các khách hàng tích hợp.
5) Lợi nhuận - Một doanh nghiệp nhượng quyền thương mại có thể vô cùng sinh lợi. Theo dự kiến, các thương hiệu nổi tiếng, được chứng minh nhiều nhất như Macdonalds và Tim Horton có xu hướng có chi phí nhượng quyền cao hơn nhiều nhưng có nhiều khả năng tạo ra lợi tức đầu tư cao hơn.
Nhược điểm của việc mua một nhượng quyền thương mại
1) Con đường của họ hoặc đường cao tốc - Những bất lợi chính của việc mua nhượng quyền thương mại là bạn phải tuân thủ các quy tắc và hướng dẫn của bên nhượng quyền. Một số nhà nhượng quyền đưa ra một mức độ kiểm soát mà bạn, với tư cách là một chủ doanh nghiệp được cho là độc lập, có thể thấy bất ngờ. Tùy thuộc vào thỏa thuận nhượng quyền thương mại, bên nhượng quyền có thể chính xác ra lệnh các điều khoản như:
- Địa điểm kinh doanh
- Giờ hoạt động
- Định giá sản phẩm
- Biển báo, bố cục, đồ nội thất, v.v.
- Chỉ sử dụng các sản phẩm được nhượng quyền thương mại
- Điều khoản bán lại nhượng quyền
Các đối tác nhượng quyền cho cấp độ kiểm soát này là để duy trì tính đồng nhất của sản phẩm sao cho mỗi vị trí nhượng quyền có cùng một giao diện với khách hàng.
2) Chi phí liên tục - Bên cạnh phí nhượng quyền thương mại ban đầu, tiền bản quyền, tỷ lệ phần trăm doanh thu kinh doanh của thương hiệu của bạn, sẽ cần phải được thanh toán cho nhà nhượng quyền mỗi tháng .
Bên nhượng quyền cũng có thể tính thêm phí cho các dịch vụ được cung cấp, chẳng hạn như chi phí quảng cáo .
3) Hỗ trợ liên tục? Không phải tất cả các nhà nhượng quyền đều có cùng mức hỗ trợ trong việc khởi nghiệp và vận hành thành công. Một số chỉ là hoạt động khởi động - và mọi thứ sau khi khởi động là tùy thuộc vào bạn. Những người khác hứa hẹn đào tạo và hỗ trợ liên tục mà họ không theo dõi.
4) Chi phí - Mua vào các thương hiệu nổi tiếng là rất tốn kém. Nếu đây là lựa chọn của bạn, bạn sẽ phải có túi sâu và / hoặc khả năng sắp xếp tài chính cần thiết. Dưới đây là các chi phí và yêu cầu về vốn gần đây đối với một số thương hiệu thức ăn nhanh chính:
| Nhượng quyền thương mại | Tổng mức đầu tư | Min Liq. Tài sản | Phí nhượng quyền thương mại | Trung bình Bán hàng |
| McDonald's | $ 1 - $ 2,3 triệu. | 750.000 đô la | 45.000 đô la | 2,5 triệu đô la |
| KFC | 1,3 đô la - 2,5 triệu đô la. | 750.000 đô la | 45.000 đô la | 940.000 đô la |
| Taco Bell | 1,2 đô la - 2,5 triệu đô la. | 750.000 đô la | 45.000 đô la | 1,4 triệu đô la |
| Wendy's | 2 đô la - 3,5 triệu đô la. | 2 triệu đô la | 40.000 đô la | 1,5 triệu đô la |
| Xe điện ngầm | 120 đô la - 260.000 đô la | 30 đô la - 90.000 đô la | 15.000 đô la | 490.000 đô la |
5) Cá mập-Infested Waters - Mua một ít được biết đến, có lẽ không tốn kém nhượng quyền thương mại có thể là một canh bạc thực sự. Chỉ vì một doanh nghiệp đang cung cấp nhượng quyền thương mại không đảm bảo rằng nhượng quyền thương mại bạn mua sẽ thành công. Hãy nhớ rằng việc xác định "thành công" là chủ quan - một số hoạt động nhượng quyền thương mại có thể hoạt động khá tốt nhưng không bao giờ đạt được mức sinh lời mong muốn của chủ sở hữu.
Trong một số trường hợp, nhượng quyền thương mại là kinh doanh; tất cả các nhà nhượng quyền đều quan tâm đến việc bán nhiều nhượng quyền thương mại hơn. Liệu các thương hiệu cá nhân có thành công hay không là không liên quan đến chúng. Đây không phải là để nói rằng không ít được biết đến, nhượng quyền thương mại rẻ tiền là đáng giá, nhưng chỉ là một lời nhắc nhở rằng bất kỳ nhượng quyền thương mại bạn đang nghĩ đến việc mua cần phải được điều tra cẩn thận.
Giả sử, mặc dù, bạn đã tìm thấy một nhượng quyền thương mại mà bạn quan tâm và đó dường như là một cơ hội vững chắc cho một bên nhận quyền. Bạn sẽ làm gì tiếp theo? Đọc tiếp để tìm hiểu về ứng dụng nhượng quyền, phỏng vấn và ký hợp đồng.
Đơn đăng ký nhượng quyền thương mại
Bước đầu tiên để sở hữu một nhượng quyền thương mại là liên hệ với nhà nhượng quyền điều hành một thương hiệu mà bạn quan tâm. Thông thường, khi bạn thể hiện sự quan tâm, nhà nhượng quyền sẽ mong bạn hoàn thành bảng câu hỏi hoặc mẫu đơn.
Đừng ngạc nhiên khi các câu hỏi của nhà nhượng quyền thương mại bao gồm các câu hỏi chi tiết về tài chính của bạn. Một nhà nhượng quyền sẽ muốn biết về tài sản cá nhân của bạn, ví dụ, bởi vì anh ta hoặc cô ta muốn chắc chắn rằng bạn có một vị trí lùi lại để thực hiện công việc trong trường hợp nó gặp khó khăn về tài chính.
Bạn có thể cũng sẽ được hỏi về tình trạng tài chính của vợ / chồng của bạn. Một lần nữa, bên nhượng quyền muốn chắc chắn rằng cả hai bạn đều sẵn sàng thực hiện cam kết tài chính cần thiết để bắt đầu và điều hành nhượng quyền thương mại thành công.
Để biết thông tin về tài trợ doanh nghiệp nhỏ, hãy xem 10 điều bạn cần biết về tài trợ doanh nghiệp nhỏ và các nguồn tài chính, hãy xem Bắt đầu một doanh nghiệp: Tìm kiếm tài trợ doanh nghiệp nhỏ .
Bạn cũng chắc chắn sẽ được đặt câu hỏi về trải nghiệm, nền tảng và thậm chí là nguyện vọng, câu hỏi được thiết kế để giúp nhà nhượng quyền xác định xem bạn có phải là người mà họ cảm thấy có thể điều hành doanh nghiệp thành công và phù hợp hay không vào mô hình nhượng quyền thương mại.
Điểm thứ hai này đặc biệt quan trọng đối với các nhà nhượng quyền vì các nhượng quyền thành công phụ thuộc vào ứng dụng thống nhất của hệ thống mà họ đã phát triển. Họ không muốn những người mà họ xem là quá độc lập hoặc những người sẽ "nâng cao công việc" bởi vì họ không thể cưỡng lại thử nghiệm hoặc áp dụng những ý tưởng của riêng họ.
Phỏng vấn
Nếu bạn "vượt qua" bảng câu hỏi hoặc kiểm tra ứng dụng, bước tiếp theo thường là một cuộc họp với bên nhượng quyền mà bạn có thể nghĩ đến như một cuộc phỏng vấn xin việc. Người nhượng quyền sẽ tiếp tục khám phá sự quan tâm, cam kết và sự phù hợp của bạn; bạn, mặt khác, sẽ cố gắng tìm hiểu càng nhiều càng tốt về nhượng quyền thương mại.
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại
Nếu bên nhận quyền quyết định bạn là người nhượng quyền phù hợp , bạn sẽ được cung cấp một hợp đồng nhượng quyền để đưa ra nghĩa vụ của cả hai bên. Bạn nên tìm kiếm tư vấn pháp lý về hợp đồng và đi qua nó một cách cẩn thận. Giống như bất kỳ hợp đồng nào khác, một số khía cạnh của hợp đồng có thể được mở để đàm phán. Và giống như bất kỳ hợp đồng nào khác, nếu có bất kỳ lời hứa nào được thực hiện về mối quan hệ nhượng quyền thương mại / người nhượng quyền không có trong hợp đồng nhượng quyền thương mại, hãy viết chúng vào.
Là nhượng quyền thương mại cho bạn?
Có một nhượng quyền thương mại trong tương lai của bạn không? Mua một nhượng quyền thương mại giống như mua bất kỳ loại hình kinh doanh nào khác mà bạn phải thực hiện thẩm định và điều tra toàn bộ thương hiệu. Tuy nhiên, nếu bạn là loại người thích hợp cho một hoạt động nhượng quyền thương mại và chọn nhượng quyền thương mại, thì một người được nhượng quyền thực sự có thể là thành công nhanh chóng.
Để có danh sách các thương hiệu bán lẻ được xếp hạng là tốt nhất trên thế giới, hãy xem 100 thương hiệu bán lẻ toàn cầu hàng đầu.