Tổng quan về Chiến lược tiếp thị của một kế hoạch kinh doanh nhỏ
Phần chiến lược tiếp thị của kế hoạch kinh doanh bao gồm những gì?
Có rất nhiều thông tin tiếp thị được cung cấp trong phần chiến lược tiếp thị không chỉ cung cấp cho nhà cung cấp tiềm năng thông tin quan trọng để xem xét trong phân tích doanh nghiệp của bạn mà còn có thể được sử dụng làm kế hoạch chi tiết cho kế hoạch tiếp thị của bạn và tất cả các hoạt động tiếp thị trong tương lai của bạn .
Dưới đây là cách xem xét cách chia nhỏ thông tin chính trong phần chiến lược tiếp thị của một kế hoạch kinh doanh bằng cách sử dụng khái niệm tiếp thị 4 Ps .
Sản phẩm: Sản phẩm đề cập đến sản phẩm hoặc dịch vụ thực tế mà bạn dự định cung cấp. Một số khu vực sản phẩm cần được bao gồm trong phần này là:
- Tên thương hiệu
- Sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan
- Chức năng
- Bao bì
- Phẩm chất
- Sự bảo đảm
Khuyến mãi: Phần này bao gồm các khía cạnh khác nhau về cách bạn lên kế hoạch tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Các khu vực bạn sẽ cần phải giải quyết bao gồm:
- Quảng cáo
- Ngân sách tiếp thị
- Chiến lược quảng cáo
- Công khai và quan hệ công chúng
- Lực lượng bán hàng
- Xúc tiến bán hàng
Giá: Phần đặt giá địa chỉ theo cách bạn định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Các khía cạnh của định giá bạn sẽ cần phải giải quyết là:
- Bundling (nếu bạn có sản phẩm / dịch vụ liên quan)
- Tính linh hoạt về giá
- Chiến lược giá cả
- Giá bán lẻ
- Giá theo mùa (nếu có)
- Giá bán buôn (khối lượng)
Địa điểm: Còn được gọi là Phân phối, phần này là tất cả về việc phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho khách hàng của bạn. Dưới đây là các lĩnh vực bạn sẽ cần phải đề cập:
- Trung tâm phân phối
- Kênh phân phối
- Quản lý hàng tồn kho
- Hậu cần
- Xử lý đơn đặt hàng
- Vận chuyển
- Loại phân phối
- Kho bãi
7 Lời khuyên cho việc viết phần chiến lược tiếp thị của một kế hoạch kinh doanh
Chiến lược tiếp thị của bạn có thể là một trong những phần mạnh nhất trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Dưới đây là một số mẹo cần ghi nhớ khi bạn viết phần chiến lược tiếp thị để bạn có thể làm cho nó hiệu quả và có liên quan nhất có thể.
1. Làm cho nó độc đáo
Nền tảng của chiến lược tiếp thị của bạn phải là đề xuất bán hàng độc đáo của bạn (USP) , hoặc tuyên bố vạch ra những gì phân biệt bạn với mọi người khác trên thị trường.
Tạo USP của bạn đầu tiên, và sau đó xây dựng dựa trên nó bằng cách liên kết nó với mỗi một trong số 4 Ps. Các chủ đề thông thường thông qua mỗi phần của chiến lược tiếp thị của bạn nên làm thế nào doanh nghiệp của bạn giải quyết một vấn đề hoặc đáp ứng một nhu cầu tốt hơn so với bất cứ ai khác.
2. Biết Khách hàng / Khách hàng của bạn
Thông tin bạn đưa vào chiến lược tiếp thị nên kết hợp tất cả các nghiên cứu bạn đã thực hiện trong phân tích thị trường của mình. Đảm bảo bạn có ý tưởng rõ ràng về khách hàng hoặc khách hàng lý tưởng của bạn là ai, họ thích gì, họ cần gì và họ mong đợi điều gì. Điều này sẽ làm cho chiến lược tiếp thị của bạn chính xác hơn và phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn.
3. Linh hoạt
Trong khi 4 Ps của tiếp thị làm việc tốt cho các sản phẩm vật lý, họ cần phải được tinh chỉnh một chút cho các dịch vụ. Ví dụ: đối với phần địa điểm, bạn có thể xem xét thêm trang web của mình so với vị trí thực tế. Ngoài ra, trang web của bạn cũng phải là một phần của phần quảng cáo của bạn cũng như bất kỳ phương tiện truyền thông xã hội nào mà bạn tham gia.
4. Nghiên cứu của bạn
Khi bạn xác định giá của mình, bạn sẽ có nhiều dữ liệu để sao lưu quyết định của mình. Bao gồm các báo cáo ngành, quảng cáo của đối thủ cạnh tranh và so sánh thể hiện nghiên cứu bạn đã thực hiện và cách đi đến kết luận rằng bạn đang định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách chính xác.
5. Sử dụng hình ảnh
Cũng giống như bạn nên làm trong các phần khác của kế hoạch kinh doanh của mình, việc sử dụng biểu đồ, đồ thị và hình ảnh để minh họa sự thật của bạn có thể giúp bạn dễ dàng hấp thụ đối tượng hơn. Giá của bạn có ở mức trung bình trong ngành không? Bạn có dự định sử dụng quy trình phân phối gồm bốn bước không? Sử dụng trợ giúp trực quan để lái xe về nhà điểm của bạn.
6. Ghi nhớ ngân sách của bạn
Bạn sẽ phác thảo phân tích tài chính của công ty bạn trong một phần khác của kế hoạch kinh doanh của bạn, nhưng hãy ghi nhớ những con số đó khi bạn viết chiến lược tiếp thị của mình. Quá trình tiếp thị của bạn có thể trông tốt, nhưng trừ khi bạn liên kết trực tiếp với tình trạng tài chính của mình, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc đáp ứng các mục tiêu của mình.
7. Bao gồm tài sản thế chấp của bạn
Nếu bạn định nói về tài sản thế chấp tiếp thị của mình trong phần tiếp thị, bạn nên bao gồm các ví dụ như các bản trình bày cho kế hoạch của mình. Ví dụ về tài sản thế chấp tiếp thị bao gồm danh thiếp, tài liệu quảng cáo và tờ thông tin.