Bao gồm những gì trong phần Phân tích thị trường của một kế hoạch kinh doanh
Nói chung, phần phân tích thị trường nên bao gồm thông tin về ngành, thị trường mục tiêu của bạn, cạnh tranh của bạn và cách bạn dự định tạo ra một nơi cho sản phẩm và dịch vụ của riêng bạn.
Dữ liệu mở rộng cho phần này sẽ được thêm vào cuối kế hoạch kinh doanh dưới dạng phụ lục, chỉ với số liệu thống kê quan trọng nhất được bao gồm trong phần phân tích thị trường.
Phần phân tích thị trường trong kế hoạch kinh doanh bao gồm những gì?
Phần phân tích thị trường của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn nên bao gồm các phần sau:
- Mô tả ngành và Outlook : Các thống kê chi tiết xác định ngành bao gồm kích thước, tốc độ tăng trưởng , xu hướng và triển vọng.
- Thị trường mục tiêu : Khách hàng / khách hàng lý tưởng của bạn là ai? Dữ liệu này nên bao gồm nhân khẩu học trên nhóm bạn đang nhắm mục tiêu bao gồm độ tuổi, giới tính, mức thu nhập và sở thích về lối sống. Phần này cũng nên bao gồm dữ liệu về kích thước của thị trường mục tiêu , tiềm năng mua và động lực của đối tượng và cách bạn dự định tiếp cận thị trường.
- Kết quả kiểm tra thị trường : Đây là nơi bạn bao gồm kết quả nghiên cứu thị trường bạn đã thực hiện như là một phần của cuộc điều tra ban đầu của bạn vào thị trường. Thông tin chi tiết về quá trình thử nghiệm và thống kê hỗ trợ của bạn nên được bao gồm trong phụ lục.
- Thời gian dẫn : Thời gian dẫn là khoảng thời gian cần để thực hiện đơn đặt hàng khi khách hàng thực hiện mua hàng. Đây là nơi bạn cung cấp thông tin về nghiên cứu bạn đã hoàn thành về việc phải mất bao lâu để xử lý đơn đặt hàng cá nhân và mua hàng với số lượng lớn, nếu có.
- Phân tích cạnh tranh : Ai là đối thủ cạnh tranh của bạn? Điểm mạnh và điểm yếu của cuộc thi là gì? Những rào cản tiềm năng ngăn cản bạn xâm nhập thị trường là gì?
Mẹo viết một phân tích thị trường
Dưới đây là một tập hợp các mẹo để giúp bạn viết một phân tích thị trường hiệu quả và toàn diện cho kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn.
1. Sử dụng Internet
Vì phần lớn phân tích thị trường dựa trên dữ liệu thô, Internet là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Dữ liệu nhân khẩu học có thể được thu thập từ Cục điều tra dân số Hoa Kỳ, một loạt các tìm kiếm có thể khám phá thông tin về cuộc thi của bạn và bạn có thể tiến hành một phần nghiên cứu thị trường trực tuyến của mình.
2. Hãy là khách hàng
Một trong những cách hiệu quả nhất để đánh giá cơ hội trong thị trường mục tiêu của bạn là xem sản phẩm và dịch vụ của bạn thông qua con mắt của người mua. Vấn đề cần được giải quyết là gì? Cạnh tranh giải quyết vấn đề đó như thế nào? Bạn sẽ giải quyết vấn đề tốt hơn hay khác đi như thế nào?
3. Cắt theo đuổi
Nó có thể hữu ích cho đối tượng kế hoạch kinh doanh của bạn nếu bạn bao gồm một bản tóm tắt của phần phân tích thị trường trước khi đi sâu vào chi tiết. Điều này mang lại cho người đọc một ý tưởng về những gì sẽ đến và giúp họ không có những chi tiết quan trọng nhất một cách nhanh chóng.
4. Tiến hành nghiên cứu thị trường thấu đáo
Đặt trong thời gian cần thiết trong giai đoạn thăm dò ban đầu để nghiên cứu thị trường và thu thập càng nhiều thông tin càng tốt.
Gửi các cuộc khảo sát, tiến hành các nhóm tập trung và yêu cầu phản hồi khi bạn có cơ hội. Sau đó, sử dụng dữ liệu được thu thập làm tài liệu hỗ trợ cho phân tích thị trường của bạn.
5. Sử dụng Visual Aids
Thông tin được định hướng số cao, chẳng hạn như số liệu thống kê và số liệu có trong phân tích thị trường, thường dễ nắm bắt hơn khi được trình bày trực quan. Sử dụng biểu đồ và biểu đồ để minh họa các số quan trọng nhất.
6. Hãy súc tích
Trong hầu hết các trường hợp, những người đọc kế hoạch kinh doanh của bạn đã có một số hiểu biết về thị trường. Bao gồm các dữ liệu quan trọng nhất và kết quả trong phần phân tích thị trường và di chuyển tài liệu hỗ trợ và số liệu thống kê vào phụ lục.
7. Liên quan đến doanh nghiệp của bạn
Tất cả các số liệu thống kê và dữ liệu bạn kết hợp trong phân tích thị trường của bạn nên liên quan đến công ty và các sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Khi bạn vạch ra nhu cầu của thị trường mục tiêu , hãy tập trung vào cách bạn được định vị duy nhất để đáp ứng những nhu cầu đó.