Không có sự thay thế cho các sự kiện trực tiếp, trực tiếp cho các chủ doanh nghiệp nhỏ. Từ các hội nghị kinh doanh nhỏ đến các triển lãm thương mại , có nhiều lý do để ra khỏi đó cho các cơ hội kết nối trực tiếp. Tập trung nỗ lực của bạn vào việc thực hiện các chiến thuật mạnh mẽ này để đảm bảo một chương trình thương mại chiến thắng.
1. Chọn một chương trình khác
Đôi khi một chương trình không liên quan đến thị trường mục tiêu của bạn có thể là cơ hội tiếp xúc tốt nhất.
Theo dõi Bắc Âu đã có thành công lớn không phải tại các buổi biểu diễn thể dục, nhưng tại các triển lãm thương mại nha khoa. Chọn các chương trình không liên quan và nổi bật, đảm bảo nhân khẩu học chính xác.
2. tránh hiển thị thương mại công ty hype
Các công ty chạy chương trình có thể quảng bá sự kiện của họ. Nói chuyện với các doanh nghiệp đã tham dự một số chương trình thương mại. Sử dụng thông tin này để hướng dẫn triển lãm thương mại của bạn thể hiện quyết định đi học.
3. Không bao giờ triển lãm tại một triển lãm thương mại mới
Triển lãm thương mại mới là địa điểm chưa được kiểm tra. Các doanh nghiệp nhỏ có thời gian và tiền bạc hạn chế để thử nghiệm các ẩn số. Tiết kiệm tiền mặt của bạn cho các chương trình thường xuyên, đã được chứng minh trong ngành của bạn.
4. Tập trung vào chất lượng
Mỗi chương trình thương mại đều không hữu ích cho mọi doanh nghiệp nhỏ. Dành thời gian của bạn để nghiên cứu từng chương trình thương mại có thể để xác định xem nó sẽ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn như thế nào. Cuối cùng, bạn chỉ nên đầu tư vào các chương trình tiếp cận những người ra quyết định quan trọng của thị trường mục tiêu của bạn.
5. Tạo Buzz
Các tháng trước khi triển lãm thương mại, dành thời gian thông báo cho khách hàng hiện tại và thị trường của bạn về chương trình sắp tới.
Sử dụng chương trình làm nền tảng để khởi chạy sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Đảm bảo bạn tận dụng chiến thuật tiếp thị trực tuyến chi phí thấp để bắt đầu buzz.
6. Xem xét thay vì tham dự triển lãm
Nếu ngân sách eo hẹp trong năm nay, đừng chi tiêu vào triển lãm thương mại. Tận dụng chương trình thương mại bằng cách trở thành một diễn giả hoặc một chuyên gia bảng điều khiển.
Điều này sẽ làm tăng thêm uy tín cho doanh nghiệp của bạn và thu hút khách hàng tiềm năng.
7. Hợp tác với Đội ngũ quản lý của Trade Show
Các nhà tổ chức triển lãm thương mại tốt sẽ muốn doanh nghiệp của bạn thành công và trở lại vào năm tới. Liên hệ với nhóm quản lý để được trợ giúp phát triển một gian hàng hấp dẫn, lập kế hoạch nhân viên và vận động tiếp thị trước khi chương trình bắt đầu.
8. Đào tạo đội ngũ hiển thị thương mại của bạn
Triển lãm thương mại không giống như các môi trường bán hàng khác. Thời gian giới hạn và sự chú ý của người tham dự đòi hỏi phải có đủ điều kiện nhanh chóng và chiến thuật tạo ra chì. Đảm bảo nhân viên của bạn được chuẩn bị và có mục tiêu rõ ràng cho mỗi ngày.
9. Gọi cho họ khi họ đang nóng
Nhân viên bán hàng thường xuyên mắc lỗi khi liên hệ với khách hàng tiềm năng thương mại, vài tháng sau buổi biểu diễn. Hãy chắc chắn rằng nhân viên bán hàng của bạn có thêm thời gian và khuyến khích để theo dõi với tất cả các khách hàng tiềm năng trong vòng vài tuần triển lãm thương mại của bạn.
10. Làm cho doanh nghiệp của bạn đáng kinh ngạc
Doanh nhân, Joseph Cossman, là một bậc thầy về xúc tiến. Để tạo ra tiếng chuông xung quanh khẩu súng đồ chơi mới của mình tại một chương trình đồ chơi lớn, Cossman, đã đặt hàng trăm pound khoai tây và mời trại trẻ mồ côi địa phương đến chơi. Spud Gun là hit của chương trình. Sử dụng kịch và tinh tế để có doanh nghiệp nhỏ của bạn đứng trên cạnh tranh.
Triển lãm thương mại vẫn tiếp tục là doanh nghiệp lớn cho tất cả các doanh nghiệp. Trong thế giới của các trang web, email, tin nhắn văn bản và thư thoại, triển lãm thương mại cung cấp một trong những cơ hội thực sự để xây dựng mối quan hệ với sự tiếp xúc mặt đối mặt - điều mà mỗi doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều hơn một chút.
Biên tập bởi Alyssa Gregory.