Các chủ doanh nghiệp nhỏ thành lập có thể dựa vào các số liệu từ các năm trước để ước tính doanh thu.
Họ sẽ cần phải tính đến kỳ vọng tăng trưởng doanh thu. Tuy nhiên, đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ mới, việc sử dụng dự báo bán hàng đòi hỏi phải nghiên cứu ngành, biên soạn hồ sơ người tiêu dùng và hiểu được doanh thu của đối thủ để thu thập đủ thông tin để thực hiện một số dự báo bán hàng đơn giản.
Tổng quan về Dự báo Bán hàng cho Khởi động
Dự báo bán hàng là một khoa học không chính xác, đặc biệt khi bạn là doanh nghiệp mới không có số liệu bán hàng trước đó của riêng bạn để sử dụng làm hướng dẫn. Nếu bạn là người mới, cảm nhận về thị trường địa phương bằng cách nghiên cứu ngành công nghiệp mục tiêu của bạn, nói chuyện với các doanh nghiệp có thể so sánh, thực hiện công việc để tìm hiểu xem mọi người sẵn sàng mua gì và giá nào cũng như kiểm tra cạnh tranh của bạn. Kiểm tra với các cơ quan tiểu bang và liên bang để biết dữ liệu liên quan. Ví dụ, tiểu bang của Bộ Doanh thu của Washington cung cấp số liệu thống kê doanh số bán lẻ được chia nhỏ theo thành phố. Cục điều tra dân số Hoa Kỳ cung cấp nhiều thông tin nhân khẩu học cũng có thể hữu ích trong việc ước tính thị trường mục tiêu của bạn, trong khi Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ cung cấp các báo cáo về chi tiêu của người tiêu dùng.
Quản trị doanh nghiệp nhỏ , phòng thương mại địa phương của bạn và các tổ chức kinh doanh khác cũng có thể cung cấp tài nguyên. Trong khi các doanh nghiệp nhỏ hiếm khi được tổ chức công khai, bạn có thể cố gắng nghiên cứu số liệu bán hàng cho các doanh nghiệp so sánh thông qua các hồ sơ của Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch.
Bạn sẽ cần phải tìm hiểu cách bán hàng được tính cho ngành của bạn. Ví dụ: các nhà tâm lý học và chuyên gia tư vấn được thanh toán theo giờ có thể lập hóa đơn, trong khi dự báo bán hàng cho các nhà hàng và nhà bán lẻ dựa trên doanh thu trên mỗi foot vuông .
Nếu bạn đang mua một nhượng quyền thương mại, bên nhượng quyền sẽ cung cấp cho bạn một thông tin nhượng quyền thương mại thống nhất cung cấp thông tin chi tiết về tài chính và danh sách cửa hàng. Nói chuyện với nhà nhượng quyền của bạn về dự báo doanh số và yêu cầu chủ cửa hàng nhượng quyền thương mại về số liệu bán hàng của họ.
Dự báo doanh số cho các doanh nghiệp đã thành lập
Căn cứ dự báo của bạn về lịch sử, sẽ đến từ tóm tắt kế toán của bạn theo dòng bán hàng. Điều này đòi hỏi nhiều dự đoán trong quá trình, cho bạn thấy chính xác những gì doanh nghiệp của bạn đã đạt được trong khách hàng, đơn vị và doanh số bán hàng.
Dựa trên xu hướng bạn thấy, hàng tháng và hàng năm, che phủ chiến lược và chiến thuật của bạn. Bạn sẽ thu hút được bao nhiêu khách hàng và họ sẽ mua bao lâu một lần? Ảnh hưởng của đầu tư sẽ là gì? Bạn có thể bán bao nhiêu sản phẩm nữa? Chiến lược định giá của bạn là gì?
Mẹo dự báo bán hàng
Các chủ doanh nghiệp nhỏ thường đánh giá quá cao hoặc đánh giá thấp dự báo bán hàng của họ, vì vậy bạn sẽ muốn có ba dự báo bán hàng khác nhau: Một là trường hợp tốt nhất, một trường hợp khác là trường hợp xấu nhất và thứ ba ở giữa.
Lời khuyên tốt đến từ Raman Chadha, giám đốc điều hành của Coleman Entrepreneurship Center tại Đại học DePaul,
Tăng trưởng doanh thu luôn mất nhiều thời gian hơn bạn mong đợi. Đó là thông minh để được bảo thủ hơn, để sai về mặt thận trọng trong dự bán hàng của bạn.