Khi tôi làm việc với các nhà bán lẻ, tôi nhận thấy một xu hướng mà lợi nhuận gộp và lợi nhuận gộp đang được sử dụng thay thế cho nhau, nhưng chúng không phải là các thuật ngữ hoán đổi cho nhau. Trong khi họ đang đo lường các chỉ số tương tự, Tổng lợi nhuận đang đo lường% (hoặc $) so sánh chi phí của sản phẩm với giá bán của sản phẩm đó. Trong khi đó, Lợi nhuận gộp đang đo lường% (hoặc $) lợi nhuận từ việc bán sản phẩm.
Trước tiên, bạn phải hiểu rằng cả hai điều khoản này đều có thể được tính như một số tiền $ hoặc một%.
Trong thực tế, khi tôi là một giám đốc điều hành cho một công ty bán lẻ, tôi đã sử dụng để xem xét tổng lợi nhuận trong cả hai $ 's và%. Lý do là nhiều sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao, nhưng giá bán quá thấp, mà số tiền thực tế $ s được tạo ra để điều hành doanh nghiệp không nhiều. Nói cách khác, tôi có thể rất vui mừng khi thấy 65% lợi nhuận trên các phụ kiện, nhưng phụ kiện chỉ chiếm 10% tổng doanh thu trong các cửa hàng. Thật thú vị khi thấy những lợi nhuận cao đó, nhưng có thể gây hiểu nhầm.
Lợi nhuận gộp
Lợi nhuận gộp là Tổng doanh số trừ đi Chi phí tạo doanh thu đó. Nói cách khác, lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Nó cho bạn biết bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền nếu bạn không trả bất kỳ chi phí nào khác như tiền lương, tiền thuê nhà, tiện ích, v.v.
Doanh thu - Giá vốn hàng bán (Giá vốn hàng bán = Tổng lợi nhuận $
Các quy tắc GAAP yêu cầu lợi nhuận gộp được chia nhỏ và được dán nhãn rõ ràng trên tất cả các báo cáo P & L, vì vậy đây là một trong những điều bạn sẽ muốn biết.
Tổng số tiền ký quỹ
Tổng lợi nhuận là tổng lợi nhuận tính toán từ trên chia cho tổng doanh thu. Vì vậy, nếu cửa hàng của bạn đã bán được 500.000 đô la và có lợi nhuận gộp 250.000 đô la, thì bạn có tổng lợi nhuận là 50% (250.000 đô la / 500.000 đô la).
(Lợi nhuận gộp / Bán hàng) x 100 = Tổng tỷ suất ký quỹ%
Một trong những thành phần chính của cuộc kiểm tra này là sức khỏe của một cửa hàng.
Ví dụ: nếu Cửa hàng A và B có cùng doanh thu, nhưng tổng lợi nhuận của Cửa hàng A là 50% và tổng lợi nhuận của Cửa hàng B là 55%, đó là cửa hàng tốt hơn? Câu hỏi mẹo. Liên quan đến hiệu quả với hàng tồn kho, Cửa hàng B là người chiến thắng. Tuy nhiên, Cửa hàng B có thể có chi phí trên cao hơn hoặc trả cho nhân viên của mình thêm 2 đô la mỗi giờ so với Cửa hàng A, mặc dù nó tạo ra lợi nhuận gộp cao hơn 5% nhưng vẫn tạo ra cùng một Lợi nhuận ròng trong năm.
Bây giờ phần cuối cùng có vẻ khó hiểu, nhưng nó không phải. Nếu tôi bán TV và tôi có tỷ suất lợi nhuận gộp là 30% và đối thủ cạnh tranh của tôi đang bán TV nhưng có tỷ suất lợi nhuận gộp là 40% thì điều đó có nghĩa là tôi đang làm gì đó sai? Có thể. Điều quan trọng để xem ở đây là bởi vì bạn có tổng lợi nhuận% để liên quan quá, nó làm cho bạn dừng lại và kiểm tra những gì bạn đã làm, phải không?
Một cửa hàng có thể có tỷ suất lợi nhuận gộp cao nhưng doanh thu thấp. Hoặc tỷ suất lợi nhuận gộp thấp nhưng doanh thu cao. Dù bằng cách nào, toán cũng có thể giống nhau trên P & L. Bất cứ khi nào bạn đến một ngân hàng cho một khoản vay hoặc hạn mức tín dụng, cả hai con số này sẽ quan trọng đối với ngân hàng. Họ sẽ có thể nói nhanh nếu cửa hàng của bạn có thể hoàn trả khoản vay dựa trên tổng lợi nhuận và tổng lợi nhuận của bạn.
Lưu ý cuối cùng, tác động lớn nhất đến tỷ suất lợi nhuận gộp trong cửa hàng của bạn là tiếp thị của bạn. Tôi đã có nhiều nhà bán lẻ cho tôi biết cuối tuần tuyệt vời như thế nào là vì họ có một sự kiện bán hàng lớn. Nhưng, điều đó chỉ có nghĩa là họ đã cho đi một loạt lợi nhuận. Ví dụ: so sánh hai cửa hàng bên dưới:
| Bán hàng | Tổng số tiền ký quỹ | Lợi nhuận gộp |
| 10.000 đô la | 30% | 3.000 đô la |
| 7.000 đô la | 50% | $ 3,500 |
Những gì bạn thấy minh họa ở đây là $ 3,000 thêm đô la cho doanh thu cuối tuần mang lại lợi nhuận gộp thấp hơn so với cùng kỳ một tuần trước khi không có bán hàng. Vì vậy, trong khi khối lượng bán hàng cao hơn khiến chúng tôi phấn khích, khi nói đến tiếp thị, nó đi kèm với một mức giá.
Một lưu ý khác, hầu hết các kế toán sẽ xem xét Lợi nhuận gộp ròng, liên quan đến tổng số tiền lợi nhuận bạn đã tạo sau khi tất cả các chi phí đã được thanh toán. Một lần nữa, nhiều nhà bán lẻ có thể rất có lợi nhuận, nhưng họ đặt mình vào các hợp đồng thuê xấu hoặc không kiểm soát được chi phí.
Vì vậy, một nhà bán lẻ có thể có lợi nhuận tốt nhất trên thế giới, nhưng bạn cũng cần biết cách quản lý chi phí để thành công. Sau khi tất cả, trong bán lẻ, tiền mặt là vua!