Đặt giá ban đầu phù hợp sẽ xác định lợi nhuận của bạn.
IMU là viết tắt của Initial MarkUp . Đây là tính toán được sử dụng để xác định giá bán bạn sẽ đặt vào một mặt hàng trong cửa hàng của bạn. Ví dụ, nếu bạn có một cái búa mà chi phí bạn $ 5, sau đó IMU là đo lường bao nhiêu bạn đánh dấu lên cây búa khi bạn đặt nó trên kệ.
Vì vậy, nếu bạn đặt giá bán ở mức 10 đô la, thì bạn có IMU 100%.
Một trong những sai lầm lớn nhất mà các nhà bán lẻ thực hiện là không chú ý nhiều hơn đến IMU trong kinh doanh của họ. Tôi nghe tất cả các loại " công thức " được sử dụng bởi các nhà bán lẻ khác nhau. Đối với nhiều người, họ chỉ đơn giản là sử dụng giá từ bảng nhà cung cấp hoặc danh mục. Nếu nhà cung cấp nói rằng chi phí là 50 đô la và Giá bán lẻ là 100 đô la, thì đó là những gì nhà bán lẻ sử dụng. Nhưng một điều quan trọng cần lưu ý ở đây, tờ nhà cung cấp đó là giá cả cho đất nước - cho tất cả mọi người. Và cửa hàng của bạn có thể có cấu trúc chi phí hoàn toàn khác so với các cửa hàng khác. Ví dụ, ở Manhattan, giá thuê thường tăng từ 4 đến 5 lần so với Dallas. Vì vậy, nếu bạn có cùng một hàng hóa trong cửa hàng Manhattan và các cửa hàng Dallas ở cùng một mức giá và cùng một IMU (từ nhà cung cấp) mà cửa hàng sẽ được ở đây vào năm tới và cái nào sẽ không?
Tôi đã có nhiều nhà bán lẻ cho tôi biết họ sử dụng hệ thống "đôi cộng".
Đây là khi bạn sử dụng keystone (hoặc 50% như IMU PLUS một số tiền thêm như $ 5. Họ nghĩ rằng họ đã vấp vào sự vĩ đại, nhưng đây là nơi mà sự vĩ đại đó không thành công. :
| Giá cả | Gia ban | IMU% |
| 10 đô la | 25 đô la | 60% |
| 20 đô la | 45 đô la | 56% |
| $ 40 | 85 đô la | 53% |
| 80 đô la | 165 đô la | 52% |
| 100 đô la | 205 đô la | 51% |
Vì vậy, ý tưởng "tuyệt vời" này khi thêm $ 5 vào giá bán để tính doanh thu, v.v. thực sự hiệu quả với bạn. Chi phí của mặt hàng càng cao, IMU càng ít (và do đó ít tổng lợi nhuận hơn) bạn nhận được từ sản phẩm.
Thiết lập IMU của bạn đôi khi nhiều hơn một nghệ thuật hơn là một khoa học Nhưng mục tiêu không phải là để đạt được đánh dấu cao nhất có thể, nhưng để tối đa hóa dòng dưới cùng của cửa hàng của bạn. Nếu đánh dấu ban đầu quá cao, khối lượng bán hàng của bạn sẽ giảm. Nếu đánh dấu ban đầu quá thấp, cửa hàng của bạn sẽ không tạo ra đủ dòng tiền hoặc lợi nhuận để trang trải chi phí hoạt động của nó.
Nếu bạn đang đấu tranh với việc thiết lập IMU của bạn, một trong những nơi tốt nhất để xem là các hiệp hội nhà nước hoặc bán lẻ. Các tổ chức này thu thập dữ liệu từ các thành viên của họ và giúp bạn xem lợi nhuận, IMU và biến bạn sẽ nhận được từ khoảng không quảng cáo của bạn. Khi tôi sở hữu cửa hàng giày của mình, chúng tôi là thành viên của Hiệp hội các nhà bán lẻ giày quốc gia. Hai năm một lần, hiệp hội đưa ra một báo cáo hoạt động kinh doanh của các cửa hàng trong hiệp hội. Đây là một công cụ tuyệt vời cho tôi khi tôi có được một điểm chuẩn để đo lường doanh nghiệp của tôi chống lại.
Dưới đây là 3 mẹo giúp bạn đặt IMU
- Quản lý IMU theo danh mục và phân loại trong khoảng không quảng cáo của bạn, chứ không phải theo công thức như ví dụ ở trên. Đối với một số loại, bạn có thể nhận được 70% IMU cho những người khác, nó chỉ có thể là 40%. Bạn phải cẩn thận không để vị trí của mình trên thị trường như là cửa hàng "đắt tiền".
- Kiểm tra các nhà cung cấp mới. Nếu bạn thực hiện tất cả các hàng hóa giống như đối thủ cạnh tranh của bạn, bạn phải sử dụng cùng một mức giá bán mà họ làm là tốt. Nếu bạn mang theo hàng hóa độc đáo (có nghĩa là cùng một nhà cung cấp khác nhau), bạn có thể đánh dấu ban đầu cao hơn đối với những mặt hàng đó vì bạn không cạnh tranh.
- Sử dụng closeouts. Mỗi nhà cung cấp được đến cuối mùa của nó và có hàng tồn kho họ muốn đổ. Mua closeouts cho phép bạn để có được hàng hóa cho một mức giá chiết khấu từ các nhà cung cấp (ít hơn 50%) nhưng bạn vẫn có thể sử dụng cùng một mức giá bán ban đầu. Ví dụ: nếu áo sơ mi có giá 50 đô la và được bán với giá 100 đô la khi bạn mua nó như một khoản đóng cửa, hãy sử dụng cùng một mức giá 100 đô la. Sau đó, sử dụng hiểu biết tiếp thị của bạn và "đánh dấu nó xuống" để biến nó thành một mặt hàng bán. Nhưng bạn vẫn kiếm tiền bởi vì IMU lần này dựa trên chi phí đóng cửa 25 đô la của bạn, không phải là chi phí gốc 50 đô la.