Chìa khóa để canh tác một khu vực là làm điều đó với sự đều đặn và lưu giữ thông điệp của bạn.
Kế hoạch trò chơi nuôi
Bạn không chỉ nhảy vào và bắt đầu chi tiêu tiền gửi thư ra bưu thiếp hoặc nam châm tủ lạnh. Vâng, có thể bạn làm, nhưng nó sẽ không trở lại rất tốt cho tiền bạc và thời gian của bạn. Như bất kỳ công ty nào, bạn cần phải phát triển một kế hoạch tiếp thị cho nông nghiệp của bạn.
Xác định đối tượng mục tiêu
Thật dễ dàng để nói rằng mục tiêu của bạn là Phân khu XYZ, và có lẽ thế là đủ. Tuy nhiên, bạn sẽ được chi tiêu tiền tiếp thị cho các nhân khẩu học sai trong phân khu? Điều gì xảy ra nếu nó khá lớn và được xây dựng theo từng giai đoạn? Có lẽ có những ngôi nhà ở hai hoặc nhiều khoảng giá. Nếu vậy, bạn chỉ có thể muốn trang trại vùng giá cao hơn. Vấn đề là để làm đủ nghiên cứu để biết rằng bạn sắp tiếp thị cho một đối tượng khả thi, những người bạn sẽ muốn niêm yết hoặc mua thông qua bạn.
Định lượng thị trường của bạn
OK, bây giờ bạn làm một số hoặc đi đến một cơ sở dữ liệu hoặc nhà tiếp thị danh sách gửi thư để xác định kích thước của mục tiêu tiếp thị của bạn.
Điều này là cần thiết cho ngân sách. Có lẽ bạn thậm chí sẽ muốn tinh chỉnh mục tiêu của mình cẩn thận hơn nếu đối tượng của bạn quá lớn đối với ngân sách của bạn.
Biết thị trường của bạn và những gì sẽ làm việc
Bây giờ bạn có danh sách của bạn và bạn biết điều gì đó về họ, họ là ai và có những điểm chung nào khác ngoài nơi họ sống không?
Khu vực này có đầy đủ những người nghỉ hưu hoặc những người làm tổ trống không? Hoặc, là đa số cư dân trẻ hơn gia đình? Nếu đó là sự pha trộn, thì kế hoạch tiếp thị chung và chiến dịch sẽ vẫn ổn. Có lẽ đó là một sự pha trộn, nhưng chỉ có hai nhóm chính, chẳng hạn như các gia đình trẻ và những người có sự nghiệp trung lưu.
Thống kê luôn hoạt động
Không có vấn đề gì bạn có thể tìm thấy nền tảng chung, điều duy nhất mọi người luôn muốn biết là ngôi nhà của họ trông như thế nào trong thị trường hiện tại. Ngay cả khi họ không nghĩ đến việc bán hàng, họ muốn theo kịp với những gì nhà của họ có thể có giá trị trong môi trường thị trường hiện tại.
Truy cập MLS của bạn và kiểm tra loại báo cáo bạn có thể xuất. Nên bán báo cáo tài sản theo khung thời gian. Nếu bạn định làm bưu phẩm, bưu thiếp, thư hoặc bản tin email, bạn có thể tự định vị mình là chuyên gia địa phương có số liệu thống kê.
Hãy trêu chọc bằng một liên kết. Nếu bạn muốn khách hàng tiềm năng, hãy chắc chắn đặt số điện thoại và thông tin liên hệ của bạn trên tất cả các bưu phẩm. Tuy nhiên, nếu bạn thực sự muốn đưa họ đến trang web của mình và làm cho họ trở thành khách hàng tiềm năng hiệu quả, hãy cung cấp cho họ một số thống kê trong thư của bạn và cung cấp cho họ liên kết đơn giản họ có thể nhập để truy cập vào trang báo cáo đầy đủ trên trang web của bạn. Ở đó bạn có một mở rộng và cung cấp.
Đưa họ đến báo cáo đầy đủ.
Sau đó cung cấp cho họ báo cáo hàng tháng hoặc hàng quý qua email nếu họ đăng ký. Những người có lợi ích lớn nhất sẽ, vì họ sẽ muốn các thông tin mà không cần phải đi đến trang web một lần nữa để có được nó. Đây là cách bạn di chuyển người nhận thư của bạn đến trang web của bạn và sau đó vào CRM của bạn, Hệ thống quản lý quan hệ khách hàng.
Chắc chắn, bạn có thể gửi bưu thiếp với danh sách mới nhất của bạn, nhưng đối với các đường dài và dẫn đầu nhất, hãy sử dụng kế hoạch và thống kê này. Bạn sẽ vui vì bạn đã làm.