Hiểu về Động lực, Lý do và Thách thức
Khi cả hai bên tham gia vào một giao dịch thương mại điện tử là các doanh nghiệp, chúng tôi gọi nó là doanh nghiệp để kinh doanh thương mại điện tử, hoặc thương mại điện tử B2B cho ngắn. Trong khi truyền thông chính thống thấy thú vị hơn khi báo cáo về sự phát triển trong kinh doanh cho người tiêu dùng (B2C) thương mại điện tử, phần lớn các giao dịch, được đo bằng đô la giao dịch, diễn ra trong không gian B2B.
Trình điều khiển của doanh nghiệp đến thương mại điện tử thương mại điện tử
Các trình điều khiển chính chịu trách nhiệm về sự phổ biến của thương mại điện tử B2B là:
Tối ưu hóa mua sắm
Nếu bạn là nhà sản xuất và cần cung cấp nguyên liệu ổn định , bạn cần duy trì hàng tồn kho lớn và đắt tiền để đảm bảo rằng bạn không hết nguyên liệu. Điều này là do nếu bạn đặt hàng vào phút cuối, nhà cung cấp nguyên liệu của bạn có thể không có đủ số lượng cổ phiếu để cung cấp kịp thời cho bạn.
Ngoài ra, bạn sẽ cần phải duy trì một nhóm mua sắm lớn để họ có thể tương tác với nhiều nhà cung cấp để mua đúng số lượng, chất lượng và giá cả. Và để giải thích cho tất cả điều này, bạn sẽ cần một đội ngũ kế toán mạnh có thể hòa giải dữ liệu với các nhà cung cấp của bạn.
Nhưng đó là phong cách làm việc cũ. Bước vào thế giới thương mại điện tử B2B. Nếu bạn kết nối điện tử với nhà cung cấp của mình, bạn có thể:
- Hàng tồn kho thấp hơn
- Nhận giá tốt nhất
- Hòa hợp tài khoản trong thời gian thực
Ví dụ, hệ thống của bạn có thể liên tục theo dõi mức tồn kho của nguyên liệu của bạn cũng như mức tồn kho của nhà cung cấp của bạn. Vào đúng thời điểm, hệ thống của bạn có thể tự động kích hoạt đơn đặt hàng cho nhà cung cấp tốt nhất. Điều này một mình là một lợi ích tuyệt vời mà nó biện minh cho đầu tư vào kinh doanh cơ sở hạ tầng thương mại điện tử thương mại.
Quản lý đối tác kênh bán hàng
Nếu bạn sử dụng đại lý, chi nhánh , nhà phân phối hoặc đối tác kênh khác để giúp bạn bán, bạn biết rằng quản lý kênh bán hàng có thể là một cơn ác mộng. Nhưng các giao dịch B2B trực tuyến đã giúp đơn giản hóa quy trình.
Bằng cách tích hợp hệ thống kế toán của bạn với hệ thống đối tác kênh của bạn, bạn có thể đảm bảo rằng sẽ không có bất kỳ quy trình điều chỉnh quy mô lớn nào sau này. Ngoài ra, bạn có thể theo dõi mức doanh thu và khoảng không quảng cáo trong thời gian thực để đưa ra quyết định kênh phù hợp.
Thực hiện đơn đặt hàng
Nếu nhà cung cấp hậu cần bên thứ ba của bạn không cung cấp cho bạn một nền tảng để đặt hàng và theo dõi việc phân phối, bạn sẽ mất quyền kiểm soát hậu cần của mình. Khi khách hàng yêu cầu chu kỳ giao hàng nhanh hơn và chính xác hơn, khả năng quản lý hậu cần của bạn có thể là một điểm khác biệt chính và lợi thế cạnh tranh. Do đó các hệ thống B2B cho phép và giám sát việc thực hiện đơn hàng là không thể thiếu.
B2B Thương mại điện tử mang lại lợi ích như thế nào?
Tại cốt lõi của nó, kinh doanh thương mại điện tử thương mại giúp vì hai quy trình chính:
Nó cho phép trao đổi dữ liệu
Là một giảng viên của Hệ thống thông tin tại Đại học Texas ở Austin năm 1992-93, tôi sẽ dạy về EDI (Trao đổi dữ liệu điện tử).
Vào thời điểm đó, không ai từng nghe về thuật ngữ thương mại điện tử. Thật vậy EDI là một trong những loại thương mại điện tử sớm nhất.
Có khả năng truyền tải và đồng bộ hóa dữ liệu điện tử là trọng tâm của tất cả những lợi ích mà thương mại điện tử B2B cung cấp.
Nó giảm thời gian chu kỳ
Do hậu quả của các thuật toán trao đổi dữ liệu, so sánh và giám sát thời gian thực và các quy trình nghiệp vụ được kích hoạt tự động, thời gian chu kỳ đã giảm đáng kể. Đổi lại, điều này đã dẫn đến năng suất cao hơn, giảm chi phí, cải thiện chất lượng và giao hàng nhanh hơn.
Ai thiết lập trang web thương mại điện tử B2B?
Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể thiết lập trang web thương mại điện tử B2B. Và nếu doanh nghiệp không đủ lớn để có thiết lập B2B trực tuyến của riêng họ, họ có thể tham gia với tư cách là nhà cung cấp trong thị trường trực tuyến.
Người mua
Nếu bạn là người mua, bạn có thể thiết lập trang web nơi bạn đăng yêu cầu của mình và người bán gửi đề xuất.
Điều này sẽ có ý nghĩa đối với người mua lớn.
Người bán
Là người bán lớn, bạn có thể thiết lập trang web thương mại điện tử B2B nơi người mua duyệt qua các dịch vụ và đặt hàng của bạn. Loại thương mại điện tử này có nhiều điểm tương đồng với thương mại điện tử B2C (doanh nghiệp tới người tiêu dùng).
Chợ
Thị trường là trung gian cố gắng phù hợp với người mua và người bán. Không giống như một số ít người mua và người bán lớn, hầu hết các doanh nghiệp đều thấy dễ dàng giao dịch tại các chợ hơn.