Đại lý và thỏa thuận liên kết
Affiliate là gì?
Thuật ngữ "liên kết" có hai định nghĩa chung trong ngữ cảnh kinh doanh:
Trong luật doanh nghiệp và thuế , một công ty liên kết là một công ty liên quan đến một công ty khác, thường là do vị trí của một thành viên hoặc một vai trò cấp dưới.
Theo Investopedia, thường chi nhánh là "ít hơn 50% vốn của công ty mẹ." Hai công ty có thể được liên kết nếu một công ty có quyền kiểm soát đối tác kia hoặc nếu cả hai đều được kiểm soát bởi một công ty thứ ba.
Một công ty có thể được liên kết với một công ty khác bằng cổ phần, bằng cách nắm giữ quyền lợi thiểu số (ít hơn 50% được đề cập ở trên), hoặc một công ty có thể là công ty con của một công ty khác.
Trong bán lẻ trực tuyến, liên kết là phổ biến trong tiếp thị và bán hàng, trong đó một công ty có thể liên kết với một công ty khác để bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Người bán có trang web, trên đó các chi nhánh có thể bán sản phẩm. Người bán có quyền kiểm soát trang web và trả tiền hoa hồng cho các chi nhánh. Mối quan hệ này đôi khi được gọi là " tiếp thị liên kết ".
Ví dụ:
- Các chi nhánh của Amazon được gọi là "Amazon Associates". Các Associates bán trên trang web của Amazon, và Amazon mất một tỷ lệ phần trăm của giá bán cho lệ phí của nó.
- Trong phát thanh truyền hình, các đài truyền hình địa phương là các chi nhánh của một mạng lưới quốc gia. Các đài địa phương này thuộc sở hữu của địa phương, nhưng chúng sử dụng nội dung và quảng cáo mạng.
Đơn vị liên kết là Nhà thầu độc lập
Chỉ cần được rõ ràng, một chi nhánh không phải là một phần của công ty mà nó liên kết. Một chi nhánh là một công ty riêng biệt, một nhà thầu độc lập , để nói chuyện.
Trong khi một công ty khác có thể liên kết thông qua quyền sở hữu thì quyền sở hữu đó không có nghĩa là toàn quyền kiểm soát.
Thỏa thuận liên kết là gì?
Các thỏa thuận liên kết có thể được nhập vào bởi bất kỳ loại hình kinh doanh nào, từ chủ sở hữu duy nhất đến công ty. Liên kết với một công ty khác là một cách hay để quảng cáo doanh nghiệp của bạn và kiếm nhiều tiền hơn bằng cách tham gia với một người có hồ sơ theo dõi đã được chứng minh và cơ sở khách hàng lớn hơn. Nhưng trước khi bạn tham gia một chương trình liên kết dưới bất kỳ hình thức nào, hãy xem xét những câu hỏi này (từ Leslie Truex, chuyên gia kinh doanh tại nhà).
Thỏa thuận liên kết là hợp đồng giữa hai bên: chủ nhà hoặc doanh nghiệp cung cấp và đơn vị liên kết. Giống như bất kỳ loại hợp đồng hoặc thỏa thuận nào khác, điều quan trọng là phải đặt thỏa thuận liên kết này bằng văn bản.
Thỏa thuận liên kết nên bao gồm những gì?
Hợp đồng thỏa thuận liên kết nên bao gồm:
- Thời hạn của thỏa thuận liên kết là gì? Trong trường hợp nào thì một trong hai bên có thể chấm dứt thỏa thuận?
- Định nghĩa "liên kết" trong tình huống này là gì?
- Mối quan hệ của các bên là gì?
- Trách nhiệm của người liên kết là gì? Của máy chủ lưu trữ?
- Loại tài liệu quảng cáo và nội dung quảng cáo nào có sẵn cho chi nhánh?
- Những hạn chế về việc sử dụng tài liệu quảng cáo của đơn vị liên kết là gì?
- Giấy phép nào là bắt buộc đối với cả đơn vị liên kết và doanh nghiệp chủ nhà? Ai sở hữu giấy phép? Ví dụ: đài phát sóng truyền hình phải có loại giấy phép cụ thể và giữ cho giấy phép đó được cập nhật.
- Ai sở hữu tài sản trí tuệ ( Nhãn hiệu và nhãn hiệu dịch vụ là loại sở hữu trí tuệ phổ biến nhất trong các thỏa thuận liên kết.) Các hạn chế về việc sử dụng tài sản trí tuệ của đơn vị liên kết là gì?
- Các khoản thanh toán liên kết được thực hiện như thế nào và khi nào? Làm thế nào hoa hồng có thể được thương lượng lại?
- Luật điều chỉnh là gì? Đó là, luật tiểu bang nào điều chỉnh thỏa thuận này? Luật điều chỉnh có thể khác nhau dựa trên nơi thực thể nộp đơn kiện.
- Điều gì sẽ xảy ra nếu một trong hai bên không tham gia kinh doanh ?
- Điều gì sẽ xảy ra nếu một trong hai bên mặc định về thỏa thuận?
Ngôn ngữ hợp đồng chuẩn mà bạn nên biết
Nếu bạn đang xem xét một thỏa thuận liên kết , bạn sẽ thấy một số thuật ngữ hợp đồng tiêu chuẩn khác. Hai mệnh đề chuẩn mà bạn có thể thấy là:
- Một điều khoản bảo mật / không tiết lộ , giữ cho chi nhánh không chia sẻ chi tiết kinh doanh độc quyền với người khác.
- Một điều khoản bồi thường (đôi khi được gọi là một điều khoản "giữ vô hại") bảo vệ bên nào khỏi bị tổn hại cho các hành động của bên kia.
Dưới đây là một số nguyên tắc và điều khoản hợp đồng tiêu chuẩn chuẩn khác mà bạn có thể thấy.
Đánh giá luật sư của các thỏa thuận liên kết
Cuối cùng, hãy chắc chắn để có một luật sư xem xét bất kỳ thỏa thuận liên kết trước khi bạn ký tên. Có thể có các mệnh đề hoặc ngôn ngữ mà bạn có thể không nhìn thấy có thể là một "hình ảnh xác thực".