Làm thế nào để bắt đầu và kiếm tiền với một doanh nghiệp trực tuyến
Trong khi không gian kinh doanh trực tuyến bị chi phối bởi những người chơi lớn như Amazon và eBay, vẫn còn nhiều cơ hội cho các doanh nhân internet solo để bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến có lãi.
Bất kể thích hợp của bạn, bất kể sản phẩm của bạn, bất kể ngành công nghiệp của bạn, có một nơi dành cho bạn trên thị trường. Và nhờ có rất nhiều công cụ, dịch vụ và chiến lược đã được chứng minh sẵn có cho các doanh nhân trực tuyến, việc bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến tạo ra lợi nhuận khổng lồ chưa bao giờ dễ dàng hơn bao giờ hết.
Cơ hội - và tiềm năng lợi nhuận - chỉ trở nên tốt hơn trên thị trường trực tuyến. Có một số yếu tố ở đây, nhờ vào một số xu hướng kinh doanh trực tuyến rất tích cực.
- Nhiều người hơn bao giờ hết mua sắm trực tuyến. Theo quan sát viên ngành công nghiệp Mintel, 69% người Mỹ thường xuyên làm như vậy.
- Phần mềm và công cụ trực tuyến có sẵn giúp mọi người có thể xây dựng và quản lý trang web thương mại điện tử. Và bạn có thể làm điều đó dưới 100 đô la.
- Marketing trực tuyến rẻ và dễ dàng - một lần nữa, ai cũng có thể làm được. Và với các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, có những cách ngày càng tăng để tiếp cận khách hàng của bạn.
Nhưng làm thế nào để bạn bắt đầu? Làm thế nào để bạn đi từ nơi bạn đang có, để một thu nhập thụ động lớn cho phép bạn bỏ công việc trong ngày của bạn và tận hưởng thời gian và tự do tài chính cuối cùng?
Giống như bất cứ điều gì trong cuộc sống, bạn bắt đầu từ đầu. Dưới đây là các bước để tạo doanh nghiệp trực tuyến của bạn, các phương pháp đã được chứng minh được hàng nghìn doanh nhân kinh doanh trực tuyến thành công sử dụng.
Chọn một thị trường có lợi nhuận
Đây là nơi bạn phải dành riêng bản ngã của mình trong một phút.
Bạn có thể đã có một "giấc mơ kinh doanh" trong tâm trí trong nhiều năm. Bạn chỉ biết trong trái tim của bạn rằng một niche nhất định là có lợi nhuận, hoặc rằng một sản phẩm nhất định sẽ bán như gangbusters. Nhưng cho đến khi bạn thực hiện nghiên cứu thị trường thực tế, bạn sẽ không thực sự biết. Và nó không đáng để đầu tư vốn khởi nghiệp của bạn - thời gian và tiền bạc - cho đến khi bạn biết chắc chắn một thị trường cụ thể đáng để theo đuổi.
Về cơ bản, bạn phải bắt đầu với thị trường đầu tiên. Bạn phải xác định những hốc nào phổ biến ngay bây giờ và loại sản phẩm nào đang nóng. Nhưng hãy cẩn thận không chọn cái gì đó là một flash trong chảo. (Hãy nhớ rằng những "hoverboards" bánh xe đó là tất cả các cơn giận dữ một vài năm trở lại?
Bây giờ họ đang ở đâu?) Thay vào đó, bạn muốn một cái gì đó có sức mạnh. Các thị trường ổn định như vậy bao gồm:
- Chăm sóc thú cưng
- Chương trình tập thể dục và giảm cân
- Bổ sung dinh dưỡng và phương pháp chữa trị tự nhiên
- Du lịch
- Nhiếp ảnh
- Trò chơi điện tử
Một số cách để xác định thị trường nóng là xem xét các nhà bán lẻ trực tuyến như Amazon.com - những người bán hàng hàng đầu là gì? Theo dõi tin tức: Nhận tạp chí và xem những gì được quảng cáo hoặc viết về. Và xem những gì mọi người nói về (hoặc những gì đang được quảng cáo) trên Facebook. Tất cả những điều này cung cấp manh mối cho việc tìm kiếm một thị trường có khả năng sinh lợi.
Nó có vẻ phản trực giác, nhưng bạn muốn thấy rất nhiều sự cạnh tranh trong thị trường của bạn. Nó thực sự là tốt nhất, ít nhất là cho một doanh nhân quy mô nhỏ như chính mình, không phải là một nhà tiên phong đầu tiên ra thị trường. Bạn muốn đi đến nơi đã có một nhóm lớn người sẵn sàng mua.
Những gì còn lại là phù hợp với một trong những thị trường thích hợp được chứng minh có lợi nhuận với một cái gì đó bạn đang quan tâm. Với rất nhiều thị trường tiềm năng, bạn chắc chắn sẽ tìm thấy một số cách để phù hợp với niềm đam mê của bạn với lợi nhuận.
Cách dễ nhất để bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến: Affiliate Marketing
Một khi bạn đã chọn thị trường nóng của bạn với tiềm năng lợi nhuận, đó là thời gian để tìm ra những gì để bán chúng. May mắn thay, bạn không phải phát triển, sản xuất, hoặc thậm chí là nguồn sản phẩm của riêng bạn! Có một cách dễ dàng để tận dụng các sản phẩm hiện có với hồ sơ theo dõi đã được chứng minh về khả năng sinh lời. Nó được gọi là tiếp thị liên kết.
Với tiếp thị liên kết, các sản phẩm được chứng minh để bán và bạn sẽ không phải lo lắng về việc phân phối, lưu trữ, quản lý đơn đặt hàng, dịch vụ khách hàng, tiền hoàn lại hoặc bất kỳ khía cạnh truyền thống nào khác của bán lẻ.
Trong một doanh nghiệp tiếp thị liên kết, bạn thực hiện tiếp thị và quảng bá sản phẩm thông qua trang web thương mại điện tử của bạn, nhưng công cụ reatiler trực tuyến (hoặc công ty tạo sản phẩm) xử lý phần còn lại. Và, như một chi nhánh, bạn nhận được một khoản hoa hồng (từ 5% trở lên, tùy thuộc vào sản phẩm) mỗi khi ai đó mua. Đây là một cách tuyệt vời để bắt đầu với doanh nghiệp của bạn.
Amazon có một chương trình liên kết tốt, với nhiều sản phẩm đa dạng.
Clickbank.com chuyên về các sản phẩm thông tin, mặc dù họ có các sản phẩm vật lý. Bạn cũng sẽ tìm thấy các nhà bán lẻ tên tuổi lớn trên CJ Affiliate bởi Conversant (trước đây gọi là Commission Junction). Nhưng chỉ là về mọi lĩnh vực và ngành có một chương trình liên kết. Làm một số đào trực tuyến nếu những không phù hợp với thị trường hoặc kinh doanh của bạn.
Các nguồn khác của sản phẩm có lợi nhuận
Liên kết tiếp thị là cách hoàn hảo để nhúng ngón chân của bạn vào một doanh nghiệp trực tuyến. Và nó có thể là nguồn sản phẩm duy nhất của bạn - mô hình đó có tiềm năng sinh lợi rất cao và có thể được thu nhỏ dễ dàng.
Nhưng có những nguồn sản phẩm khác ngoài kia và bạn không phải cam kết đầu tư tài chính lớn để sử dụng chúng.
Thả vận chuyển là rất tương tự như tiếp thị liên kết. Trong mô hình này, bạn cũng bán các sản phẩm của các công ty khác. Bạn tiếp thị sản phẩm trên trang web của mình. Nhưng lần này bạn xử lý các đơn đặt hàng. Khi họ đến trong bạn gửi chúng cho đối tác vận chuyển giảm của bạn, mà thường là một nhà sản xuất hoặc bán buôn. Bạn trả tiền cho họ, và sau đó họ gửi sản phẩm trực tiếp cho khách hàng của bạn.
Bạn kiếm tiền trên đánh dấu từ những gì bạn trả tiền người gửi thả và những gì bạn tính phí khách hàng của bạn.
Với các sản phẩm nhãn trắng, bạn hợp tác với một công ty khác có sản phẩm đã được thiết lập. Bạn chỉ cần đặt tên và thương hiệu của bạn lên đó. Thông thường, mô hình kinh doanh trực tuyến này được kết hợp với vận chuyển giảm. Các chất bổ sung, phương pháp chữa trị và các sản phẩm liên quan đến sức khỏe khác là một sở thích rất nóng để ghi nhãn trắng.
Tất nhiên, nếu bạn đã sẵn sàng để tạo ra sản phẩm của riêng bạn, bạn cũng có thể làm điều đó. Nhưng việc tạo ra một sản phẩm vật chất đòi hỏi một khoản đầu tư trả trước lớn và không có lợi tức được đảm bảo.
Một cách có nguy cơ thấp hơn để bán sản phẩm của riêng bạn là tạo ra các sản phẩm thông tin, bao gồm sách điện tử, trang web thành viên, video và chương trình âm thanh. Ví dụ, nếu bạn đang ở trong niche làm vườn hữu cơ, bạn có thể có một báo cáo đặc biệt về phát triển dưa hấu hữu cơ, hoặc video giới thiệu các kỹ thuật tốt nhất để kiểm soát dịch hại mà không cần thuốc trừ sâu.
Nếu nó là điện tử, nó có thể được lưu trữ dễ dàng trên đám mây hoặc trên ổ cứng của bạn và được truyền qua internet. Điều đó khiến cho chi phí cực thấp và nỗ lực thấp. Điều duy nhất bạn dành để phát triển những sản phẩm này là thời gian và kiến thức chuyên môn của bạn.
Thiết lập trang web của bạn để bạn có toàn quyền kiểm soát
Bạn có thị trường của bạn, và bạn có sản phẩm của bạn. Bây giờ là lúc thiết lập cửa hàng trực tuyến của bạn, nơi bạn sẽ tiếp thị và bán sản phẩm của mình.
Bạn không phải là một thiên tài công nghệ để thiết lập trang web của riêng bạn cho doanh nghiệp trực tuyến của bạn, và bạn không phải thuê một nhà thiết kế web đắt tiền. Với phần mềm và chương trình và dịch vụ trực tuyến hiện có, mọi người có thể tạo một trang web chuyên nghiệp bao gồm giỏ hàng, danh sách khả năng xây dựng, viết blog và mọi thứ khác bạn cần cho doanh nghiệp trực tuyến thịnh vượng của mình.
Và phần tốt nhất của tất cả là nó miễn phí, hoặc ít nhất là chi phí rất thấp. Các chương trình như WordPress hoặc Squarespace chúng cung cấp các mẫu sẵn sàng để đi. Tạo trang web của bạn dễ dàng như điền các hộp với các trang bán hàng và hộp đăng ký email, điền các sản phẩm vào giỏ hàng của bạn và tạo nội dung có liên quan khác. Nếu bạn có thể gửi email, bạn có thể thiết lập một trang web. Ngoài ra, bạn có thể cập nhật và thay đổi giao diện và nội dung của trang web mà không cần bất kỳ trải nghiệm phát triển web nào.
Đây là những nền tảng mạnh mẽ, với nhiều ứng dụng và trình cắm để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, nỗ lực tiếp thị, phân tích để theo dõi khách truy cập vào trang web của bạn và hơn thế nữa. Theo như lưu trữ web và chọn một tên miền , bạn thường có thể xử lý thông qua cùng một dịch vụ mà bạn đã sử dụng để xây dựng trang web hoặc đi với một dịch vụ chuyên biệt như GoDaddy . Tuỳ bạn.
Tất nhiên, bạn có thể thuê một chuyên gia để xây dựng trang web của bạn, nhưng cách tiếp cận này mang lại những nhược điểm đáng kể. Chúng đắt tiền. Họ thường mất một thời gian dài, đặc biệt là nếu bạn thuê một với một tồn đọng của khách hàng. Bạn phải liên hệ với họ (và trả tiền cho họ) bất cứ khi nào bạn muốn thay đổi. Và họ tính phí theo giờ, điều này không tốt khi bạn đang sử dụng ngân sách khởi nghiệp.
Nhưng với các nhà cung cấp mà tôi đã đề cập, bạn không phải lo lắng về điều đó. Bạn sẽ chịu trách nhiệm về trang web của mình và có thể thực hiện thay đổi 24/7 - và điều đó giúp bạn kiểm soát hoàn toàn hoạt động kinh doanh trực tuyến của mình.
Tạo danh sách và quảng bá sản phẩm bằng tiếp thị qua email
Khi bạn có một doanh nghiệp, bạn cần khách hàng để tồn tại. Đó là không có trí tuệ. Nhưng làm thế nào để bạn tìm thấy khách hàng tiềm năng - những người quan tâm đến sản phẩm của bạn - và biến chúng thành người mua?
Để khởi nghiệp, kinh doanh trực tuyến quy mô nhỏ, tốt nhất là tìm kiếm thị trường mục tiêu của bạn, yêu cầu email của họ và sau đó tiếp thị vào danh sách đó. Bạn có thể xây dựng danh sách email của mình theo nhiều cách khác nhau. Khi bạn có danh sách người đăng ký, bạn phải bắt đầu tiếp thị cho họ. Nhưng nó không phải là về việc gửi chào bán hàng ngày qua ngày. Mọi người sẽ sớm hủy đăng ký hoặc thậm chí báo cáo bạn là spam.
Điều quan trọng là phải truyền đạt thông tin giá trị cho khách hàng tiềm năng của bạn. Cung cấp cho họ rất nhiều quà tặng - mẹo và thủ thuật trong niche của bạn. Điều này khiến họ biết, thích và tin tưởng bạn. Bạn có thể "làm ấm chúng" với nội dung có giá trị trong một bản tin, ví dụ. Bạn cũng có thể làm như vậy trong blog, sách điện tử, báo cáo đặc biệt, bài đăng trên Facebook, video và âm thanh của bạn.
Tất nhiên, trong khi bạn có thể là một người tốt, bạn không phải trong này chỉ đơn giản là một nhân đạo. Bạn muốn kiếm tiền với doanh nghiệp trực tuyến của mình. Vì vậy, bạn cũng phải kết hợp các ưu đãi bán hàng cùng với nội dung của bạn.
Nó trả tiền để có sự khéo léo ở đây. Bạn không thể chỉ gửi cho họ một mẫu đơn đặt hàng: Bạn phải cho họ thấy những lợi ích của sản phẩm. Bạn phải vẽ một bức tranh (theo nghĩa bóng) cho họ thấy cuộc sống của họ sẽ tốt hơn thế nào nếu họ sử dụng sản phẩm của bạn. Bạn phải cung cấp bằng chứng rằng nó hoạt động. Và cuối cùng, bạn phải thúc đẩy họ mua sản phẩm - một ưu đãi đặc biệt mà họ không thể từ chối. Mọi người tự nhiên chống lại việc mua một cái gì đó mới, vì vậy bạn phải tạo ra sự phấn khích và mong muốn cho sản phẩm của bạn.
Bạn làm điều đó với bản sao bán hàng hiệu quả . Đó là nghệ thuật sử dụng các từ để khai thác tâm lý người tiêu dùng. Và bạn phải sử dụng các nguyên tắc này chỉ là về mọi giao tiếp với khách hàng, cho dù đó là trên trang web của bạn, email của bạn, bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc quảng cáo trả tiền của bạn.
Nếu bạn có kế hoạch viết bản sao của riêng bạn, điều quan trọng là phải nghiên cứu kỹ thuật viết và tiếp thị, tập trung vào tiếp thị trực tiếp. Và có rất nhiều thông tin miễn phí ngoài kia, từ các nhóm như Nhà văn và Nghệ sĩ người Mỹ và Copyblogger.com. Bạn cũng có thể thuê copywriter thông qua các trang web như Upwork.
4 cách để hướng lưu lượng truy cập đến doanh nghiệp trực tuyến của bạn
Phương pháp rẻ nhất - nhưng tốn thời gian nhất - để thúc đẩy lưu lượng truy cập vào doanh nghiệp trực tuyến của bạn là từ từ nhưng chắc chắn thêm nội dung có giá trị (viết hoặc video) về niche của bạn vào trang web và / hoặc blog của bạn. Điều này sẽ thu hút sự chú ý của các công cụ tìm kiếm như Google. Những nỗ lực tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) sẽ trả hết trong việc tăng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn bởi những người tìm kiếm thông tin về chủ đề của bạn. Một tỷ lệ phần trăm của những người đó cũng sẽ đăng ký danh sách email của bạn. Đó là lý do tại sao tốt nhất nên có một hộp đăng ký, thường yêu cầu tên và địa chỉ email, nổi bật trên trang chủ của bạn.
Nhưng để làm việc này, bạn phải nhất quán. Bạn phải thêm nội dung mới, có liên quan vài lần một tuần, nếu không phải hàng ngày. Giả sử bạn có một doanh nghiệp tập trung vào yoga. Bạn có thể viết về xu hướng, xem lại DVD yoga, bình luận về những câu chuyện mới liên quan đến yoga và nhận xét về phong cách yoga. Bắt đầu cuộc trò chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn và cung cấp thông tin và thông tin chi tiết có giá trị và thực hiện theo cách hấp dẫn khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm thông tin về chủ đề.
Phương tiện truyền thông xã hội là một cách chi phí thấp khác để hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn và xây dựng danh sách của bạn. Với Facebook, Twitter và các nền tảng truyền thông xã hội khác, bạn có thể thiết lập tài khoản miễn phí và đăng nội dung liên quan đến doanh nghiệp của mình. Như với blog hoặc nội dung web, nó phải là một kết hợp của nội dung hữu ích và hành động, cũng như lời mời trực tiếp đến thăm trang web của bạn và đăng ký danh sách (hoặc thậm chí mua sản phẩm).
Một lần nữa, đăng thường xuyên và nhất quán với thông điệp của bạn.
Một trong những trình điều khiển lưu lượng truy cập quan trọng nhất hiện có là YouTube. Theo nhiều cách, đây là một trong những công cụ tìm kiếm hàng đầu thế giới: Nếu mọi người có câu hỏi về chủ đề, họ thường truy cập YouTube để tìm câu trả lời. Để tận dụng điều đó, bạn có thể đăng video giải thích, nói chuyện về video đầu nơi bạn giải thích một chủ đề liên quan đến niche của bạn và video hướng dẫn. Chỉ cần cung cấp nội dung hữu ích - và một liên kết quay lại trang web của bạn.
Tất nhiên, cũng có các phương thức quảng cáo trả tiền để thúc đẩy lưu lượng truy cập, bao gồm quảng cáo biểu ngữ, chèn quảng cáo, quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp và hơn thế nữa. Nhưng điều này có thể tốn kém. Vì vậy, tôi khuyên bạn nên tập trung vào các cách miễn phí để thúc đẩy lưu lượng truy cập ngay từ đầu. Có được trang web của bạn như thế nào bạn muốn nó được, có được sản phẩm của bạn pha trộn quyền, tinh chỉnh kinh doanh trực tuyến của bạn tổng thể, bắt đầu thực hiện một số doanh số bán hàng. Sau đó, khi bạn có một ít doanh thu, bạn có thể chìm trong doanh nghiệp của mình, bạn có thể khám phá quảng cáo trả tiền.
Để tất cả chúng cùng nhau
Điều này đã là một khóa học sụp đổ trong việc bắt đầu kinh doanh trực tuyến của riêng bạn từ đầu. Nó có vẻ giống như một quá trình đáng sợ. Nó không phải là.
Nhưng nó sẽ mất một thời gian và công sức, và bạn sẽ phải thực hiện một số lựa chọn khó khăn trên đường đi. Bí quyết là làm một chút mỗi ngày, và đi theo thứ tự: Tìm thị trường của bạn, sau đó sản phẩm của bạn, sau đó xây dựng trang web của bạn và bắt đầu tiếp thị. Làm điều này, và bạn sẽ xây dựng một nền tảng vững chắc cho một doanh nghiệp sẽ kéo dài và mang lại thu nhập trong nhiều năm tới.