Những gì copywriting là và tại sao nó là một kỹ năng cao cho tiếp thị trực tuyến
Lưu ý: Bình luận bổ sung của Brian T. Edmondson được ghi chú bằng chữ in nghiêng.
Copywriting là gì? Định nghĩa đơn giản là:
Viết quảng cáo là kỹ năng - và lĩnh vực công việc - nơi mọi người viết quảng cáo bán hàng và các tài liệu tiếp thị khác cho sản phẩm, dịch vụ, chiến dịch gây quỹ, v.v.
Đó là nghề viết các thông điệp thuyết phục khiến mọi người hành động (mua một cái gì đó, hỏi về một dịch vụ, tải xuống một sách điện tử miễn phí, quyên góp cho một nguyên nhân, v.v.).
Khi nói đến việc tiếp thị và quảng cáo doanh nghiệp của bạn, copywriting là kỹ năng quan trọng nhất bạn nên học master; cho dù bạn đang tự mình làm hay gia công nó cho một người viết bài chuyên nghiệp.
Bạn biết rằng quảng cáo truyền hình bạn vừa xem trước tin tức buổi tối? Một copywriter đã viết kịch bản cho thương mại đó.
Làm thế nào về các tài liệu quảng cáo bạn chọn tại nhà và vườn địa phương cho thấy? Có, copywriter đã viết những người quá.
Và nội dung trên trang web bạn vừa truy cập? Yup. Một hoặc nhiều copywriter có thể đã viết nội dung trên mỗi trang của trang đó.
Đây là những ví dụ về phát sóng, in và copywriting trực tuyến, và để được rõ ràng - copywriting là không về nhãn hiệu pháp lý. Bảo vệ sáng chế của một người hoặc công trình sáng tạo là bản quyền, một chủ đề hoàn toàn khác.
Bây giờ, đây là câu trả lời đáng ngạc nhiên cho "Viết quảng cáo là gì?"
Viết quảng cáo là một kỹ năng cần thiết MỌI NGƯỜI NGÀY hôm nay.
Nó được sử dụng hàng ngàn khi hàng nghìn tài liệu và tin nhắn được gửi đi để tiếp cận khán giả cụ thể, suốt ngày đêm, mỗi ngày. Điều này có nghĩa là có một nhóm công việc copywriter marketing đang diễn ra cho những cá nhân có thể viết cho nhiều dự án khác nhau.
Theo truyền thống, trước những ngày của Internet, copywriting là cần thiết cho khoảng hàng chục loại tài liệu tiếp thị khác nhau, bao gồm gói thư trực tiếp, bưu thiếp, quảng cáo báo và tạp chí, quảng cáo truyền hình và radio, tài liệu quảng cáo, áp phích, phiếu giảm giá, tờ bán (để bán reps để thực hiện), và thậm chí cả hộp ngũ cốc.
Ngày nay, thế giới của copywriting đã phát triển trực tuyến như một thành phần quan trọng của 75 đến 100 hoặc thậm chí nhiều loại công cụ tiếp thị và chiến thuật khác, chẳng hạn như trang web, email , bài viết trực tuyến, bài đăng trên mạng xã hội, blog, quảng cáo trực tuyến, video, hội thảo trên web bản trình bày, v.v.
Nghĩ về nó. Chiến dịch tiếp thị cho chỉ một sản phẩm có thể yêu cầu tất cả các loại copywriting này và nhiều loại khác, tùy thuộc vào loại sản phẩm:
- Trang bán sản phẩm trực tuyến (nghĩ về mô tả sản phẩm của LL Bean hoặc Amazon)
- Bao bì / nhãn của sản phẩm (có, ai đó đã viết các từ trên hộp đó)
- Quảng cáo sản phẩm trong Google, quảng cáo Facebook và các địa điểm trực tuyến phổ biến khác
- Quảng cáo sản phẩm trong tạp chí in
- Tài liệu quảng cáo được phát tại một triển lãm thương mại
- Video giới thiệu sản phẩm
- Giấy trắng hoặc báo cáo đặc biệt về một vấn đề mà sản phẩm giải quyết
- Email quảng bá sản phẩm
- Nghiên cứu điển hình giải thích cách khách hàng hưởng lợi từ sản phẩm
- Các trang đặc tả sản phẩm và các trang web sử dụng
- Bài viết và bài đăng trên blog về sản phẩm
- Lời chứng thực và câu chuyện của khách hàng
- Thư bán hàng cho thư trực tiếp và / hoặc các trang web trực tuyến
Tôi có thể tiếp tục, nhưng bạn có ý tưởng. Mỗi công ty sản xuất sản phẩm, bán dịch vụ hoặc tăng tiền đều cần copywriting tốt để cạnh tranh cho khách hàng và đô la.
Đối với hầu hết các doanh nghiệp làm tiếp thị của riêng họ, họ chỉ đơn giản là đưa ra dự đoán tốt nhất của họ khi đưa các từ vào bất kỳ phương tiện truyền thông nào đã đề cập ở trên. Trong nhiều trường hợp, họ chỉ đơn giản là mượn từ các quảng cáo khác mà họ thấy; được thực hiện bởi những người làm điều tương tự. Nó không thể được phóng đại rằng những từ bạn sử dụng có thể có một sự khác biệt rất lớn giữa thành công ngoạn mục và thất bại khốn khổ; và rằng có cả một lĩnh vực nghiên cứu dành cho sự thành thạo của copywriting.
Vì vậy, đây là một câu hỏi quan trọng: GOOD Copywriting là gì?
Aha! Có một sự khác biệt lớn giữa copywriting và copywriting hiệu quả . Viết quảng cáo hiệu quả là viết hoạt động thực sự tốt trong việc thúc đẩy phản hồi và tăng mua hàng.
Hãy xem năm trong số các thành phần của copywriting tốt, sử dụng một sản phẩm mèo để minh họa cho các điểm của chúng ta.
Viết quảng cáo tốt được viết cho một đối tượng cụ thể
Nếu bạn đang quảng bá sản phẩm cung cấp nước ngọt cho mèo suốt ngày đêm, bản sao chép phải nói chuyện với chủ sở hữu mèo. Trong một cuộc trò chuyện trực tiếp, bạn sẽ muốn giải thích cách sản phẩm giải quyết mong muốn của chủ sở hữu mèo để cung cấp nước sạch và khỏe mạnh.
Một trong những cách tốt nhất để cải thiện tài liệu tiếp thị của bạn là ngừng cố gắng để âm thanh "siêu chuyên nghiệp" và viết ở người thứ ba. Người đầu tiên viết trong một giai điệu đàm thoại hoạt động thực sự tốt.
Viết quảng cáo tốt cung cấp một lợi ích hoặc lời hứa duy nhất cho đối tượng đó
Chủ sở hữu mèo có hàng nghìn tùy chọn sản phẩm để xem xét, do đó, bản sao chép phải phân biệt sản phẩm nước mèo này với bất kỳ sản phẩm nào khác có sẵn. Điều gì làm cho giải pháp này trở thành giải pháp tốt nhất (dễ nhất, an toàn nhất, lành mạnh nhất, v.v.)?
Nhiều người gọi đây là USP hoặc đề xuất bán hàng độc đáo của bạn. Điều gì khiến bạn khác biệt với mọi sản phẩm hoặc dịch vụ khác của tôi ngoài kia?
Tốt Copywriting cung cấp bằng chứng mạnh mẽ rằng sản phẩm là một người chiến thắng
Để đảm bảo chủ sở hữu mèo không ngần ngại hoặc lo lắng rằng sản phẩm sẽ không tuân theo lời hứa của nó, tốt nhất là cung cấp bằng chứng cụ thể rằng sản phẩm hoạt động, chẳng hạn như lời chứng thực của khách hàng, kết quả thử nghiệm so với các sản phẩm nước mèo khác, có lẽ là video tiếp thị về mức độ dễ sử dụng, v.v.
Nếu bạn đang sử dụng lời chứng thực trong tiếp thị của bạn, sau đó bắt đầu làm như vậy ngay lập tức!
Good Copywriting Hướng dẫn khán giả đến "Gọi hành động" hấp dẫn hoặc có lợi
Nếu bạn đang cố gắng để các chủ sở hữu mèo xem bản demo của sáng chế pha chế nước rực rỡ này, bản sao chép sẽ cần hướng dẫn rõ ràng họ với lời kêu gọi hành động , có thể là: nhấp vào video để xem nó đơn giản như thế nào. Ngoài ra, copywriting nên cung cấp một cái gì đó đặc biệt mà làm cho chủ sở hữu mèo muốn hành động ngay bây giờ: "Tiết kiệm $ 25 nếu bạn đặt hàng trước XX / XX ngày."
Nói cho mọi người biết chính xác những gì họ cần làm tiếp theo và lý do tại sao họ nên làm điều đó ngay bây giờ là hai thứ mà mỗi phần tiếp thị bạn tạo nên bao gồm.
Lý tưởng nhất, Copywriting tốt được kiểm tra và tinh chỉnh theo thời gian để cải thiện kết quả
Một vài thay đổi bản sao đơn giản có thể tăng phản hồi 10%, 20% ... thậm chí 150%, do đó, nó trả tiền để kiểm tra các thông điệp và đề nghị khác nhau.
Nếu bạn không theo dõi tất cả mọi thứ bạn đang làm thì làm thế nào bạn sẽ biết những gì làm việc và những gì không? Ngoài ra, bạn nên liên tục thử nghiệm để xem bạn có thể cải thiện kết quả bạn đã nhận được hay không.
Nhận thêm thông tin về Copywriting hoạt động
Bạn có thể duyệt hàng trăm bài viết về copywriting miễn phí trên trang web của AWAI, trong đó bao gồm các mẹo chuyên gia từ một số người viết bài hàng đầu trong ngành. Đây cũng là một nguồn tài nguyên tuyệt vời nếu bạn muốn tìm hiểu cách trở thành một người viết quảng cáo - một trong những con đường sự nghiệp phát triển nhanh nhất hiện nay cho các nhà văn quan tâm đến việc kiếm sống tốt làm công việc tự do tại nhà hoặc như một người viết toàn thời gian. một công ty.
Đôi nét về tác giả: Pam Foster là Giám đốc đào tạo copywriting tại AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , đã giúp mọi người phát triển kỹ năng để có được an ninh tài chính, độc lập và tự do từ năm 1997. Và là nhà xuất bản hàng đầu thế giới - copywriting, văn bản du lịch, nhiếp ảnh và các chương trình thiết kế đồ họa tại nhà, AWAI đã giúp hàng ngàn người làm việc đó.
Xem thêm : Tại sao tiếp thị của bạn không hoạt động và 3 bước để khắc phục ngay bây giờ