Giá Skimming có thể làm việc tốt cho các sản phẩm mới
Nhưng liệu giá có giảm được một chiến lược định giá tốt cho doanh nghiệp của bạn không?
Giá Skimming trong ngành công nghiệp công nghệ
Giá skimming là một thực hành thường xuyên trong ngành công nghiệp công nghệ, nơi tuổi thọ sản phẩm bị giới hạn và chu kỳ nâng cấp ngắn. Các công ty như Apple có một cơ sở khách hàng rất trung thành với mức giá cao nhất cho các sản phẩm mới được phát hành khi biết rằng những người hâm mộ cuồng nhiệt nhất của Apple sẽ mua chúng bất kể chi phí. Giá cả sau đó được giảm dần theo thời gian khi sản phẩm đạt đến giai đoạn trưởng thành.
Ví dụ, Apple iPod classic được phát hành vào năm 2002 với mức giá 399 đô la. Năm 2003, giá đã giảm xuống còn 299 đô la và sau đó là 249 đô la vào năm 2005. Khi mỗi thế hệ iPod mới được phát hành, phiên bản trước đó đã giảm giá.
Ưu điểm giá rẻ
Lợi ích chính của việc sử dụng chiến lược giảm giá là thu hồi nhanh hơn chi phí nghiên cứu và phát triển (R & D) của các sản phẩm mới.
Ví dụ, chi phí để phát triển một loại thuốc theo toa mới, bao gồm R & D, thử nghiệm thử nghiệm, và FDA phê duyệt, có thể vượt quá 2 tỷ USD.
Giá skimming hoạt động tốt cho các công ty có một thương hiệu rất mạnh và danh tiếng về chất lượng. Người tiêu dùng có ý thức trung thành, tốt bụng, có ý thức về tình trạng thường vui mừng được sớm chấp nhận các sản phẩm từ các công ty như Porsche hay Mercedes chẳng hạn, bất kể giá cả.
Giá Skimming Nhược điểm
Các sản phẩm mới có giá thành cao và được quảng cáo rộng rãi là "sáng tạo" làm tăng kỳ vọng cao của người tiêu dùng và nếu sản phẩm không sống theo mức giá cao ban đầu có thể nhanh chóng trở thành một doanh số bán hàng và có thể là vết bẩn trên thương hiệu. Ví dụ, Google Glass đã được giới thiệu ra thị trường với sự phô trương lớn và một mức giá khổng lồ 1.500 đô la nhưng đã trở thành một trong những sản phẩm tồi tệ nhất kể từ khi người dùng phát hiện ra rằng nó không mang tính thẩm mỹ và không có mục đích rõ ràng.
Giá ban đầu cao cũng làm tăng thêm sự khuyến khích đối với các đối thủ cạnh tranh để tăng cường sản phẩm của họ để giành được hoặc giữ lại thị phần - chứng kiến Apple và Samsung, những người không ngừng phát triển lẫn nhau với phiên bản mới của điện thoại di động và máy tính bảng.
Chiến lược giảm giá liên tục các sản phẩm mới cũng có thể trở nên kém hiệu quả theo thời gian khi người tiêu dùng trở nên hài hòa với thực hành và ít phải trả tiền hàng đầu cho một sản phẩm mà họ biết họ có thể mua trong vài tháng với mức giá giảm.
Giá Skimming có hợp pháp không?
Giá tự lướt không phải là bất hợp pháp, nhưng có thể được hiểu là phi đạo đức trong một số trường hợp nhất định. Các công ty dược phẩm thường bị buộc tội gouging về cứu sống hoặc các loại thuốc quan trọng khác được đưa ra thị trường và bán với giá cắt cổ cho đến khi bằng sáng chế hết hạn, sau đó giá giảm đáng kể khi cạnh tranh xâm nhập thị trường.
Các chính phủ ở Mỹ và các nơi khác thường xuyên bị đe dọa phá vỡ các hoạt động định giá ngành dược phẩm.
Các công ty nhanh chóng áp dụng giảm giá nhiều cũng có thể làm tăng lượng khách hàng và kích hoạt phản ứng quan hệ công chúng, như Apple đã làm trong năm 2007 bằng cách giảm giá iPhone xuống 33% chỉ sau hai tháng sau khi phát hành sản phẩm ban đầu.
Chiến lược giá thay thế
Reverse Skimming giá: Các hãng hàng không thường sử dụng giảm giá đảo ngược ban đầu quảng cáo một số lượng hạn chế chỗ ngồi ở một mức giá thấp, sau đó tăng giá tăng lên khi có thêm chỗ ngồi và chuyến bay cuối cùng trở nên đầy đủ (thực tế điều này thậm chí còn phức tạp hơn, các hãng hàng không sử dụng phần mềm tinh vi để tự điều chỉnh giá của họ trong thời gian thực để duy trì việc sử dụng năng lực cao và tối đa hóa doanh thu ).
Giá cả thâm nhập : Để đột nhập vào các doanh nghiệp thị trường nhạy cảm và giá cả cao thường sử dụng giá thâm nhập — đặt giá thấp ban đầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ để nhanh chóng thu hút sự chú ý đến doanh nghiệp của bạn và xây dựng cơ sở khách hàng. Các nhà cung cấp dịch vụ điện thoại và internet thường sử dụng chiến lược này bằng cách cung cấp giá ban đầu thấp để lôi kéo khách hàng chuyển từ đối thủ cạnh tranh. Các công ty thẻ tín dụng cũng làm như vậy bằng cách cung cấp lãi suất ban đầu thấp cho khách hàng mới.
Giá trọn gói: Các doanh nghiệp thường giảm giá nhóm các sản phẩm hoặc sản phẩm có dịch vụ để thu hút khách hàng. Ví dụ, các công ty điện thoại thường sẽ gói dịch vụ internet với thuê bao điện thoại với mức giá thấp hơn chi phí cá nhân của mỗi dịch vụ. Các nhà sản xuất phần mềm có xu hướng gói các ứng dụng chia sẻ các tính năng thành các bộ (chẳng hạn như bộ sản phẩm Microsoft Office).
Xem thêm:
- Làm thế nào để bán một giá tăng lên cho khách hàng của bạn
- 10 cách để nhận được lời nói tích cực cho doanh nghiệp của bạn
- 10 cách chi phí thấp để quảng bá doanh nghiệp của bạn
- 6 cách chắc chắn để tăng doanh thu