Thang máy Pitch Do's
- Bắt đầu với một cái móc tuyệt vời. Điều quan trọng là thu hút sự chú ý của khán giả một cách nhanh chóng. Cách hiệu quả nhất để làm điều đó là bắt đầu với một câu chuyện hoặc câu hỏi thống kê, báo giá hấp dẫn hoặc câu hỏi mà khung cuộc hội thoại bạn muốn có. Hook của bạn nên chỉ đạo các cuộc thảo luận của bạn đối với các biến hấp dẫn nhất của bạn mà tees lên chủ đề của bạn, nhưng lá của bạn nghe muốn nhiều hơn nữa.
- Cấu trúc đề xuất giá trị của bạn. Khi bạn đã chuyển giao móc, hãy nhảy vào chi tiết bằng cách chỉ định vấn đề mà doanh nghiệp của bạn sẽ giải quyết. Làm việc để kết nối ý tưởng của bạn với những điểm đau trong cuộc sống thực mà những người bạn đang nói với trải nghiệm bằng cách điều chỉnh chúng thành hoạt động hàng ngày, sở thích hoặc nghề nghiệp của họ.
- Có dữ liệu định tính để trả lại khiếu nại của bạn. Sau khi bạn đã cấu trúc đề xuất giá trị của mình, đã đến lúc trả lại khiếu nại của bạn với dữ liệu hoặc thống kê để tắt đầu cơ. Chọn những con số bạn sẽ sử dụng cẩn thận, nói to lên. Chúng có đủ tác động và chúng có hỗ trợ đề xuất giá trị của bạn không?
- Làm nổi bật những điểm khác biệt chính. Điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật so với đám đông? Thường thì đó là một chức năng được cải tiến hoặc một cách tiếp cận mới giải quyết được vấn đề mà các doanh nghiệp khác cũng giải quyết. Chỉ ra điều gì là duy nhất về ý tưởng , sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Cung cấp cho khán giả một takeaway. Nếu bạn đã cung cấp quảng cáo chiêu hàng hiệu quả, bạn sẽ muốn cung cấp cách để người nghe tìm hiểu thêm. Phát thẻ kinh doanh để người nghe có thể liên hệ với bạn hoặc kết thúc bằng lời mời khám phá thêm trên trang gây quỹ, trang web hoặc sự kiện sắp tới.
Những điều nên bỏ qua của thang máy
- Đừng đánh nó. Mặc dù một sân thang máy nên đi qua như tự phát, nó vẫn còn quan trọng là bạn thực hành. Hãy chắc chắn rằng bạn có thể đọc thuộc tính móc, khuếch đại các điểm theo cách dễ hiểu và tập trung vào các số liệu thống kê phù hợp. Thực hành quảng cáo chiêu hàng của bạn trên các đồng nghiệp và gia đình để làm đúng và cho phép sự phấn khích của bạn được hiển thị.
- Đừng quá sức. Một sai lầm lớn gây rắc rối cho sân thang máy hoàn hảo là vượt quá những lợi ích. Những từ như "gây rối" hoặc "thay đổi cuộc sống" có thể vẽ sân của bạn là không thực tế.
- Đừng đi quá nặng trên dữ liệu. Mặc dù điều quan trọng là phải sao lưu các khiếu nại của bạn, nhưng việc chôn những người nghe bằng các chuỗi số có thể trở nên mất tập trung. Để cung cấp ngữ cảnh rõ ràng và mạnh mẽ, hãy liên kết dữ liệu và thống kê của bạn với giá trị mà ý tưởng kinh doanh của bạn mang lại.
- Đừng bỏ qua đối thủ cạnh tranh. Bạn không cần phải cung cấp cho khán giả của bạn một cuộc gọi cuộn của đối thủ cạnh tranh của bạn, nhưng làm nổi bật sự khác biệt của bạn so sánh sẽ giúp truyền đạt rõ ràng lý do tại sao dịch vụ, sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn tốt hơn. Đảm bảo khán giả của bạn có thể dễ dàng hiểu tại sao bạn khác biệt và vượt trội.
- Đừng quên gọi hành động. Thông thường, sân thang máy của bạn ở cốt lõi là sân bán hàng yêu cầu gọi hành động. Nếu bạn tăng cường quảng cáo chiêu hàng của mình mà không cung cấp cho người nghe một cách để tìm hiểu thêm hoặc liên hệ với bạn, bạn có thể bỏ lỡ những cơ hội quan trọng.
Bằng cách làm theo các mẹo này và các mẹo khác về thang máy đã được chứng minh, bạn có thể tạo quảng cáo chiêu hàng ngay lập tức thu hút sự chú ý của người nghe, cho biết cách doanh nghiệp của bạn giải quyết các điểm đau, cung cấp dữ liệu để hỗ trợ khiếu nại của bạn. tìm hiểu thêm. Hãy nhớ để giữ cho sân của bạn tự nhiên, nhưng đừng ngại để cho sự phấn khích của bạn tỏa sáng. Nếu bạn có thể làm được điều đó, bạn sẽ thực hiện tốt trên con đường của mình để tạo ra một nền tảng hỗ trợ cho phát triển sản phẩm và kinh doanh.
Nicole Lininger, Giám đốc Truyền thông Doanh nghiệp tại InventHelp, một công ty dịch vụ phát minh hàng đầu từ năm 1984.