Việc thiết lập tài khoản Google AdWords để tiếp thị PPC thực sự khá dễ dàng. Liên kết sẽ đưa bạn đến nơi bạn cần bắt đầu và bạn sẽ không mất bất kỳ chi phí nào cho đến khi bạn đặt quảng cáo và nhận được nhấp chuột. Vấn đề thực sự đối với nhiều đại lý bất động sản tìm thấy PPC không quá lớn là họ bắt đầu mà không có một kế hoạch toàn diện để thành công.
Bạn thấy đấy, cách tiếp cận hợp lý dường như bắt đầu bằng việc thiết lập tài khoản và chiến dịch.
Tuy nhiên, bạn thực sự không nên làm điều đó cho đến khi bạn có sẵn trang web và thế hệ khách hàng tiềm năng của mình. Bạn bắt đầu ở cuối đuôi của quá trình và làm việc ngược. Làm điều này đúng sẽ dẫn đến nhấp chuột ngay lập tức thông qua trang web, khách truy cập tìm thấy những gì họ tìm kiếm và khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thực sự. Hãy làm việc ngược lại để xem cách chúng ta sẽ làm cho nó xảy ra.
Trang đích
Bạn không muốn bất kỳ quảng cáo nào của bạn được liên kết với trang chủ trang web của bạn! Điều đó sẽ không giúp bạn dẫn đầu và sẽ làm tổn thương "điểm chất lượng quảng cáo" của bạn với Google và tăng chi phí mỗi lần nhấp chuột, CPC của bạn.
Bạn đang tạo nội dung và bạn không muốn ngừng làm điều đó. Tuy nhiên, hãy bắt đầu suy nghĩ về nội dung trang web của bạn trong các chủ đề tập trung chặt chẽ hơn. Trong suốt bài viết này, ví dụ của chúng tôi sẽ là mong muốn tạo ra người mua dẫn đầu trong một khu vực cụ thể, hãy gọi nó là "Morningside". Đó là một phân khu lớn, nơi bạn chuyên giúp đỡ người mua và người bán.
Bạn có thể, hoặc thậm chí cần, có một số bài báo hoặc các trang nội dung về Morningside, nhưng trong ví dụ của chúng tôi, chúng tôi sẽ làm việc trên "Morningside Subdivision Homes for Sale" cho tiêu đề của chúng tôi. Chúng tôi sẽ tạo một trang với một số thông tin rất cụ thể về vùng lân cận này, những gì khiến người mua mong muốn và tại sao bạn là đại lý để liên hệ.
Bạn đang làm việc tiêu đề như cụm từ khóa của bạn là tốt. Đó là cụm từ bạn sẽ thiết lập trong Google AdWords để quảng cáo của bạn thu hút người mua tiềm năng.
Lời kêu gọi hành động
Chúng tôi sẽ đưa họ đến trang này với quảng cáo của chúng tôi, nhưng nếu chúng tôi không yêu cầu họ cung cấp thông tin liên hệ của họ, chúng tôi sẽ quay bánh xe của mình. Hãy tạo một Báo cáo tài sản đã bán lịch sử từ MLS cho phân mục này. Chúng tôi tạo một tệp PDF và thiết lập để phân phối tự động nếu họ điền vào biểu mẫu có thông tin liên hệ và địa chỉ email của họ.
Chúng tôi di chuyển họ để hành động trong nội dung trang của chúng tôi, vì chúng tôi đang nói với họ rằng biết những gì đã bán và cho bao nhiêu sẽ cung cấp cho họ một chân trong đàm phán. Bạn muốn họ xem giá trị trong việc nhận thông tin tài sản đã bán lịch sử này và điền vào biểu mẫu để gửi thông tin qua email.
Chúng tôi đang làm điều gì đó khác biệt so với nhiều đối thủ cạnh tranh đang làm với AdWords. Họ đang đưa lên quảng cáo và đưa lưu lượng truy cập của họ vào trang chủ của họ. Có khách truy cập vẫn đang tìm kiếm thông tin cụ thể của họ và họ phải làm như vậy thông qua điều hướng trang web. Chúng tôi đang tạo một điểm đến cụ thể cho câu hỏi và tìm kiếm của họ, sau đó cung cấp cho họ thông tin được nâng cấp có giá trị cho thông tin liên hệ của họ.
BÂY GIỜ quảng cáo
Tại sao chúng tôi muốn có một quảng cáo đưa khách truy cập muốn biết về "những ngôi nhà buổi sáng để bán" cho trang web của chúng tôi trừ khi chúng tôi mang đến cho họ thông tin chính xác mà họ muốn? Bây giờ chúng tôi đã tạo trang đích của mình chỉ cho chiến dịch quảng cáo này, chúng tôi biết họ sẽ truy cập trực tiếp vào thông tin họ muốn. Google theo dõi thời gian của họ trên trang web và nhấp vào hoạt động, vì vậy Google sẽ biết rằng họ cũng hài lòng.
Ưu đãi báo cáo đặc biệt là lời gọi hành động của chúng tôi và đó là cách chúng tôi sẽ tạo khách hàng tiềm năng. Họ tìm thấy những gì họ muốn, đọc tất cả về nó, và xem một báo cáo bổ sung có giá trị mà sẽ cung cấp cho họ thông tin tài sản bán cho khu vực.
Làm việc từ đầu đến cuối là cách tạo chiến dịch Google AdWords thành công cho bất động sản.