Cách tìm điểm lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn
Phân tích hòa vốn được sử dụng để xác định số lượng doanh số bán hàng mà doanh nghiệp của bạn cần để bắt đầu tạo ra lợi nhuận , dựa trên chi phí cố định, chi phí biến đổi và giá bán của bạn.
Phân tích hòa vốn thường được sử dụng kết hợp với dự báo doanh thu khi phát triển chiến lược giá cả, như là một phần của kế hoạch tiếp thị hoặc kế hoạch kinh doanh .
Làm thế nào để làm một phân tích hòa vốn
Để tiến hành phân tích hòa vốn, hãy sử dụng công thức này:
Chi phí cố định chia cho (Doanh thu trên mỗi đơn vị - Chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị)
Vì vậy, trước khi bạn áp dụng công thức bạn cần biết:
Giá cố định
Chi phí cố định là chi phí phải được thanh toán cho dù có đơn vị nào được sản xuất hay không. Các chi phí này được "cố định" trong một khoảng thời gian hoặc phạm vi sản xuất cụ thể. Ví dụ về chi phí cố định bao gồm:
- Chi phí thuê hoặc cho thuê mặt bằng kinh doanh trong thời hạn hợp đồng
- Các khoản thanh toán cho vay khởi động (nếu bạn đã tài trợ chi phí khởi nghiệp )
- Thuế bất động sản
- Bảo hiểm
- Cho thuê xe (hoặc thanh toán tiền vay nếu xe được mua)
- Thiết bị (máy móc, công cụ, máy tính, v.v.)
- Biên chế (nếu nhân viên đang trả lương)
- Một số tiện ích - ví dụ, điện thoại đường dây và phí internet có thể không thay đổi theo từng tháng
- Phi kê toan
Đối với một chi phí cố định kinh doanh hiện tại có sẵn. Đối với các doanh nghiệp mới, hãy đảm bảo thực hiện nghiên cứu của bạn và có được những con số chính xác nhất hiện có.
Chi phí biến đổi
Chi phí biến đổi đơn vị là chi phí thay đổi trực tiếp với số lượng sản phẩm được tạo ra.
Ví dụ, chi phí của vật liệu cần thiết và lao động được sử dụng để sản xuất các đơn vị không phải lúc nào cũng giống nhau. Ví dụ về chi phí biến đổi bao gồm:
- Tiền lương cho nhân viên dựa trên hoa hồng (như nhân viên bán hàng) hoặc nhà thầu
- Chi phí tiện ích tăng theo hoạt động - ví dụ: sử dụng điện, khí đốt hoặc nước
- Nguyên liệu thô
- Chi phí vận chuyển
- Quảng cáo (có thể được cố định hoặc biến)
- Sửa chữa thiết bị
- Chi phí bán hàng (chẳng hạn như phí xử lý thẻ tín dụng, v.v ...)
Mẫu tính toán hòa vốn
Giả sử rằng chi phí cố định của bạn để sản xuất 30.000 vật dụng là 30.000 đô la một năm.
Chi phí biến đổi của bạn là $ 2,20 tài liệu, $ 4.00 lao động và $ 0,80 trên tổng chi phí $ 7,00.
Nếu bạn chọn giá bán 12 đô la cho mỗi tiện ích con, thì:
$ 30,000 chia cho ($ 12,00 - 7.00) tương đương với 6000 đơn vị .
Đây là số lượng vật dụng phải bán với giá bán là $ 12,00 để chi trả cho chi phí của bạn. Mỗi đơn vị bán vượt quá 6000 tạo ra lợi nhuận 5 đô la.
| Chi phí cố định cho 30.000 widget (mỗi năm) | |
| Cho thuê doanh nghiệp | 15.000 đô la |
| Thuế tài sản | 5.000 đô la |
| Bảo hiểm | 4.000 đô la |
| Trang thiết bị | 3.000 đô la |
| Tiện ích | 3.000 đô la |
| Tổng chi phí cố định | 30.000 đô la |
| Chi phí biến đổi (trên mỗi đơn vị sản xuất) | |
| Nguyên vật liệu | 2,20 đô la |
| Lao động | $ 4.00 |
| Trên không | $ .80 |
| Tổng chi phí biến đổi (trên mỗi đơn vị) | 7,00 đô la |
| Hòa vốn | |
| Giá bán mỗi đơn vị | 12 đô la |
| Giá bán - chi phí biến đổi | $ 5,00 |
| #Units để bán / năm để hòa vốn ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Mục tiêu lợi nhuận | |
| #Units để bán / năm để tạo ra lợi nhuận 10.000 đô la | 8000 |
| #Units để bán / năm để tạo ra lợi nhuận 50.000 đô la | 16000 |
Sử dụng tính toán BreakEven
Phân tích hòa vốn cho phép bạn tính toán "điều gì sẽ xảy ra nếu"? kịch bản để giảm điểm hòa vốn của bạn và tăng lợi nhuận:
- Tăng giá bán - trong ví dụ trên, nếu bạn có thể tăng giá bán thêm $ 1, bạn chỉ cần bán 5000 đơn vị để hòa vốn ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Bán 6000 đơn vị sẽ mang lại lợi nhuận cho bạn $ 6000 (1000 đơn vị nhân với $ 6 chi phí cho mỗi đơn vị) Tuy nhiên, trong một môi trường cạnh tranh cao làm tăng giá bán thường không phải là một lựa chọn.
- Giảm chi phí cố định của bạn - nếu bạn có thể giảm chi phí cố định xuống $ 5000, bạn cũng sẽ giảm điểm hòa vốn xuống 5000 đơn vị được bán. Giảm tiền thuê nhà và bảng lương là những cách phổ biến để các doanh nghiệp giảm chi phí cố định, khi chuyển đến các khu vực pháp lý khác có chi phí kinh doanh hoặc các chi phí tiện ích thấp hơn.
- Giảm chi phí biến đổi - giảm chi phí biến bằng $ 1 cũng sẽ làm giảm điểm hòa vốn 5000 đơn vị. Chi phí biến đổi thường được giảm xuống bằng cách giảm chi phí vật liệu hoặc lao động, ví dụ, thợ xây tìm nguồn cung ứng gỗ từ một nhà cung cấp chi phí thấp hơn hoặc tận dụng thiết bị và / hoặc công nghệ để tự động hóa sản xuất.
- Tăng doanh số bán hàng - giả định doanh số bán hàng hòa vốn 6000, tăng số lượng các đơn vị bán cho 10000 sẽ mang lại lợi nhuận 20.000 đô la (4000 đơn vị nhân với 5 đô la chi phí cho mỗi đơn vị). Tính toán này có thể được sử dụng khi xem xét các lợi ích của quảng cáo . Ví dụ: bạn quyết định tăng ngân sách quảng cáo của mình lên $ 5000 mỗi năm, điều này sẽ tăng chi phí cố định của bạn lên $ 35.000. Điều này sẽ làm tăng doanh số bán hàng hòa vốn của bạn lên 7000 - bất kỳ điều gì ít có nghĩa là chiến dịch quảng cáo của bạn không thành công.
Ví dụ: Alison đã sử dụng phân tích hòa vốn để xác định mức giá nào cô ấy nên đặt cho các sản phẩm phần mềm của mình.
Xem thêm:
Hướng dẫn viết một kế hoạch kinh doanh từng bước