Có một số lý do tại sao kế hoạch tiếp thị ngân sách thấp là điều bắt buộc đối với doanh nghiệp nhỏ trong xã hội quảng cáo ngày càng cồng kềnh:
- Tiếp xúc quảng cáo đắt tiền không nhất thiết phải dịch để tăng doanh thu. Mỗi đồng đô la tiếp thị chi tiêu sẽ tạo ra lợi nhuận tốt trong doanh thu.
- Khách hàng mục tiêu của bạn cần phải nghe tin nhắn tiếp thị của bạn ít nhất bảy lần để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Sử dụng chiến lược tiếp thị bên ngoài ngân sách của bạn, không cho phép bạn lặp lại thông điệp của mình đủ thường xuyên để tạo ra tác động.
- Tác động tiếp thị có thể được cải thiện đáng kể bằng cách sử dụng nhiều kênh tiếp thị. Triển vọng có thể sẽ trở thành người mua nếu họ đọc về công ty của bạn trên báo, tham dự hội thảo, mang về nhà một cuốn sách nhỏ và truy cập trang web doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Cuối cùng, bạn càng có thể "kéo dài đô la tiếp thị" để tiếp cận thị trường mục tiêu của mình trong nhiều kênh, tác động của thông điệp tiếp thị càng cao. Các kỹ thuật tiếp thị có chi phí thấp, có tác động cao là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.
1. Nhận một Piggyback
Hitching một chuyến đi trên thị trường của một công ty khác có thể tiết kiệm thời gian và vốn kinh doanh nhỏ của bạn.
Khi máy tính bán lẻ nhượng quyền thương mại, Computer Exchange, đang tìm kiếm các phương pháp để tiếp cận người tiêu dùng có ý thức về giá trên một ngân sách thấp, công ty theo Wal-Mart mở. Bộ phận tiếp thị ngân sách lớn của Wan-Mart sẽ cẩn thận lựa chọn các cửa hàng mới mở dựa trên nhân khẩu học và phân tích tốn kém khác.
Cyber Exchange đã mở các cửa hàng trong vùng lân cận của Wal-Mart tiết kiệm chi phí lựa chọn bất động sản và sự ủng hộ của con heo trên kế hoạch tiếp thị của Wal-Mart.
2. Tìm đúng mục tiêu
Một phần quan trọng trong kế hoạch tiếp thị của bạn là nhắm mục tiêu đúng khách hàng. Để có kế hoạch tiếp thị có tác động cao với ngân sách thấp để làm việc, bạn cần phải tìm các khách hàng dễ xác định và giá cả phải chăng để tiếp cận.
Quên thị trường đại chúng và đi cho thị trường thích hợp nhỏ . Ví dụ, những người đam mê chó giống chó địa phương có thể đạt được bằng các câu lạc bộ, các chương trình đặc biệt và các ấn phẩm được nhắm mục tiêu. Việc tiếp cận tất cả các chủ sở hữu chó sẽ không hiệu quả do tiếp xúc hạn chế kết hợp với chi phí tiếp thị cao hơn trong các ấn phẩm hàng loạt.
3. Tự tin bản thân
Một đề cập đến công ty của bạn trong các phương tiện truyền thông đúng có thể giúp cung cấp thông điệp tiếp thị của bạn một cách chi phí thấp. Thợ sửa ống nước địa phương của tôi đã làm chủ được nghệ thuật tự quảng cáo. Khi một toa xe màu đỏ của đứa trẻ bị đánh cắp, "Pete The Plumber" xuất hiện trong chiếc xe tải siêu anh hùng của mình để mang một chiếc xe mới toanh cho đứa trẻ. Đó là một hành động tốt; kết quả là rất nhiều phương tiện truyền thông nói chuyện.
4. Hình thành một liên doanh
Liên doanh quá mạnh để các doanh nghiệp nhỏ bỏ qua. Giả mạo một liên minh với một nhóm các công ty nhỏ hoặc một tập đoàn lớn có thể cung cấp cho kế hoạch tiếp thị của bạn "bang cho buck". Liên doanh sẽ giảm chi phí của bạn, cho phép bạn tham gia vào các thị trường mới và tạo cơ hội phân phối mới.
5. Tối đa hóa giới thiệu
Phương pháp hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng mới là giới thiệu từ khách hàng hài lòng. Một khách hàng hài lòng nói với người khác về doanh nghiệp nhỏ của bạn hiệu quả hơn bất kỳ chiến dịch quảng cáo ưa thích nào. Dành thời gian để giới thiệu khách hàng và tận dụng tiếp thị truyền miệng một cách thường xuyên.
Đây chỉ là một vài trong số rất nhiều chiến lược và chiến lược được sử dụng bởi doanh nghiệp nhỏ để tạo ra một kế hoạch tiếp thị có tác động cao với ngân sách thấp. Để có thêm ý tưởng, hãy duyệt danh sách 101 ý tưởng tiếp thị doanh nghiệp nhỏ này .
Biên tập bởi Alyssa Gregory.